<h3>我們身邊，總會有各種各樣的高手，有的人在銷售方面很有本事，有的人很會做陳列……而有的人，在員工激勵方面，有著很深的建樹，并且，“民間”有一些員工激勵的小妙招，非常簡單，效果卻真的非常棒！</h3><div><br></div><div><br></div><div><font color="#167efb"><b>妙招一：連續(xù)銷售滿千獎勵</b></font></div><div><br></div><div>當一名導購連續(xù)個人銷售業(yè)績達到1000元以上時，即可獲得10塊錢的獎勵；如果第二個1000塊仍然是他做出來的，他將可以再獲得20元的獎勵；如果第三個仍然是他做的，他將再獲得40元的獎勵……以此類推。</div><div><br></div><div>當然，如果一名導購做到第一個1000，第二個1000是另外的人做的，那么另外那位導購只能拿到10塊錢的獎勵，第三個1000如果是第二位導購做的，第二位導購就可以獲得20塊的獎勵，但如果第三個1000又是第一個導購或者其他導購做的，他就只能獲得10塊錢的獎勵了。也就是說，如果被別人中斷，那么獎勵要從最低的10塊錢重新開始。</div><div><br></div><div>如果一名導購做了低于1000的單，在他沒做滿1000的時候，被另外的導購開了單，那么他的之前的業(yè)績就不能計算這項獎勵了。也就是說，每個1000塊錢的獎勵都需要有連續(xù)性。</div><div><br></div><div>這個獎勵機制，第一是讓員工希望一單就做千元以上；第二是如果一單沒開到1000，他一定會非常希望下一單也是自己接；第三是，其他導購也希望自己可以接到千元以上的單而獲得獎勵。所以，這樣的獎勵會讓每位導購都變得非常積極。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><font color="#167efb"><b>妙招二：月度超業(yè)績獎</b></font></div><div><br></div><div>從每個月1號開始，只要后面一天超過之前最高一天的業(yè)績，就可以獲得獎勵，并且獎金持續(xù)增加。</div><div><br></div><div>比方說1號的業(yè)績是5000元，之后如果有一天做到5001以上，就可以獲得50元的獎勵（假如2號做到5200元，那么2號就可以獲得50元獎勵）；之后再超越，就可以獲得100元獎勵（如3號做到5201元，就可以獲得100元獎勵）；之后再超越，就可以獲得150元獎勵（如4號做到5202元，就可以獲得150元獎勵）……以此類推，直到下個月重新開始。</div><div><br></div><div>這個獎勵機制，可以讓員工當天離超過上一期業(yè)績不遠的時候更加努力，往往幾天的努力，會幫助整個月度的業(yè)績大幅提升。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><font color="#167efb"><b>妙招三：個人PK獎勵</b></font></div><div><br></div><div>與傳統(tǒng)的PK不同的是，這個PK獎勵不需要員工交錢，也不會讓員工反感。具體的做法是，每天的銷售冠軍可以獲得100塊錢的獎勵，但是當天只能拿走50塊；而最后一個月30天各存了50塊錢的獎勵，累計的1500塊獎勵將會給月度總銷售冠軍。</div><div><br></div><div>需要提醒的是，做這樣的獎勵最好有最低獎勵的個人業(yè)績要求，比如銷售冠軍至少要高于2000元的個人業(yè)績，才可以拿到獎勵，如果個人業(yè)績低于2000元，即使是當天的銷售冠軍，也得不到這個獎勵。</div><div><br></div><div>這個獎勵會讓每個人、每天都十分關注自己的個人業(yè)績，一方面是當天就可以拿到不錯的獎金，而且整個月度還有一筆大獎在后面等著。如果自己做到了其中一些天數(shù)的日冠軍，但月冠軍卻是別人，員工會有一種給別人做了貢獻的感覺。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><font color="#167efb"><b>妙招四：月底目標獎</b></font></div><div><br></div><div>很多店鋪的員工，在月末的時候狀態(tài)會有所下滑，因為一般的店鋪目標都是按月的。那么，為什么不在月底的時候，加一個短期目標呢？</div><div><br></div><div>每個月底，都可能出現(xiàn)三種情況：目標肯定完不成了、目標差不多剛好完成、目標提前完成了。大概在最后一周之前，員工都已經(jīng)給這個月的目標情況下了這三種定義，如果在最后一周左右的時候，加一個短期目標，或許情況就不一樣了。</div><div><br></div><div>你可以根據(jù)店鋪前三周的目標完成情況來定，不論是肯定完不成、差不多剛好能完成還是會超標，都可以根據(jù)情況制定一個最后一周的短期目標，并且設置相應的獎勵，這樣便會讓員工在最后一個月也不會狀態(tài)下降。</div><div><br></div><div><br></div><div>以上所有的獎勵的數(shù)字，都需要根據(jù)你自己的情況而定。最重要的是，一定要做雙贏——激勵的基本要求是，做到公司、員工收益同步最大化！</div>