端午金主—雙過(guò)半必不可少！

熊貓滾滾

內(nèi)部交流使用，嚴(yán)禁通過(guò)xx圈轉(zhuǎn)發(fā) ??“滾滾好久不見(jiàn)啦，有個(gè)難題想請(qǐng)你幫忙??”??“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”??“這不馬上到6.30了嗎，存款任務(wù)壓的我喘不過(guò)氣，想看看你這里有沒(méi)有新點(diǎn)子?！?lt;/span>??“這個(gè)正巧了，南昌夏行長(zhǎng)有個(gè)創(chuàng)意，我們把它做出來(lái)了，看看你能不能用得上吧?！?lt;/span>??“我知道他，就是前年春節(jié)想出旺存客群的那位行長(zhǎng)，他的點(diǎn)子肯定能有幫助。” 　　這個(gè)創(chuàng)意是來(lái)源于分支行對(duì)近幾年端午節(jié)期間存款客戶動(dòng)向的觀察，在端午節(jié)前三到四天，會(huì)有很多疑似工程款或者其他事項(xiàng)付款的情況出現(xiàn)，大約是借節(jié)日的理由找甲方要錢(qián)，大家開(kāi)心過(guò)節(jié)吧。?????? 根據(jù)此情況，我們把具備這樣特征的客戶找出來(lái)，在端午節(jié)這個(gè)重要節(jié)日前提供給大家，看看是否能有些幫助。 　　這次的客群我們命名為“端午金主”，希望能給大家?guī)?lái)更多的存款?????? 客群位置如圖：營(yíng)銷(xiāo)資源專(zhuān)區(qū)——熱點(diǎn)客群?????? 　　為了更準(zhǔn)確地定位客戶，我們把篩選范圍設(shè)置為：端午節(jié)前四天，單筆存入或轉(zhuǎn)入5萬(wàn)元及以上金額的客戶，并且對(duì)2018年和2019年按金額分段做成客群，您可以按需選擇使用，是不是很方便？ 第一種用法——選取2019年全部客群，適合于較大范圍進(jìn)行客戶跟進(jìn)維護(hù)。?????? 第二種用法——選擇一個(gè)或多個(gè)客群，適合根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理的資源情況重點(diǎn)跟進(jìn)。?????? 第三種用法——對(duì)比2018年和2019年數(shù)據(jù)找出兩年都有這種現(xiàn)象的重合客戶，更加精準(zhǔn)找到目標(biāo)。?????? 心動(dòng)不如行動(dòng)，大家何不趕快看看自己的客戶里有沒(méi)有這樣的金主，端午節(jié)心意要跟上哦！ <h1>滾滾有話說(shuō):</h1> 今年的端午節(jié)與往年最大的不同，是臨近銀行業(yè)半年大關(guān)，合理利用這個(gè)節(jié)日進(jìn)行穩(wěn)存增存，我想應(yīng)該是大家都想做的事情。從以往的經(jīng)驗(yàn)推導(dǎo)出今年的工作方向，是一個(gè)很簡(jiǎn)單有效鎖定客戶的辦法，抓住節(jié)前這幾天，及時(shí)聯(lián)絡(luò)到這些客戶，表示我們的誠(chéng)意問(wèn)候，相信一定會(huì)有收獲的。 這幾年銀行業(yè)都在向大數(shù)據(jù)、人工智能分析方向加大投入，但是不能否認(rèn)的是，根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)尋找商機(jī)是一個(gè)不可或缺的方式。像端午金主這樣的點(diǎn)子，其實(shí)在我們的日常工作中經(jīng)常能遇到，這就要求大家更加細(xì)心留意，并把它運(yùn)用到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，人的智慧與系統(tǒng)完美結(jié)合，方能最大程度發(fā)揮金融科技的作用。 接下來(lái)的日子由于工作崗位變動(dòng)原因，熊貓滾滾系列可能暫時(shí)告一段落，但是為大家服務(wù)的工作始終不會(huì)停止，在此感謝各位的大力支持和厚愛(ài)！ 活用系統(tǒng)、快樂(lè)工作滾滾永遠(yuǎn)和你們?cè)谝黄穑?lt;/b> <h3 style="text-align: center; ">創(chuàng)意滾滾而來(lái)，</h3><h3 style="text-align: center; ">客戶滾滾而來(lái)，</h3><h3 style="text-align: center; ">資金滾滾而來(lái)！</h3><h3> </h3> 感謝江西南昌分行夏行長(zhǎng)一直以來(lái)的大力支持！ 【文末彩蛋】 <a href="http://fsms.ccb.com/" rel="noopener noreferrer" target="_blank"> 員工app下載連接，請(qǐng)用自己的員工號(hào)登陸下載</a> <h3><a href="http://www.kamkm888.com/p7dse1i?v=4.1.1" target="_blank" class="link"> 點(diǎn)此查看更多滾滾系列文章</a> </h3>