成冠傅后堅(jiān)被譽(yù)為全球安利之神年收入超過一個(gè)億他是如何做到的？

Amway互聯(lián)網(wǎng)安利成冠晗丹老師

付后堅(jiān)是安利華人經(jīng)銷商中兩大巨擘(另一位是安利超凡體系創(chuàng)辦人陳婉芬)之一，他是安利史上第一個(gè)在四個(gè)地區(qū)同時(shí)做到皇冠大使的直系直銷商，安利成冠體系創(chuàng)辦人。 　　付后堅(jiān)出生在馬來西亞，在加入安利之前他賣過保險(xiǎn)。但那并不是一段讓人愉快的經(jīng)歷。 　　加入保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)天，付后堅(jiān)本來是去參加工程師的崗位應(yīng)聘(付后堅(jiān)畢業(yè)于新加坡一所大學(xué)的物理系)。在路上，他碰到一位大學(xué)同學(xué)，同學(xué)說工程師的工作很枯燥，建議他跟著自己賣保險(xiǎn)。理由是賣保險(xiǎn)很自由，可以自己決定上班時(shí)間，甚至上班與否。 　　付后堅(jiān)是個(gè)天性喜歡自由的人，他立刻就接受了同學(xué)的建議，進(jìn)入保險(xiǎn)公司。一開始，他跟著直屬領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)如何打電話邀約、怎么做自我介紹、如何分析保險(xiǎn)險(xiǎn)種。之后，領(lǐng)導(dǎo)撕下一頁(yè)電話薄名單，讓他試著去做。 　　當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面打電話，付后堅(jiān)有些緊張，以至于費(fèi)了很大的勁才轉(zhuǎn)動(dòng)電話撥盤，撥出第一個(gè)邀約客戶的號(hào)碼。約好見面細(xì)節(jié)之后，付后堅(jiān)便按照之前所學(xué)習(xí)的，穿著襯衫長(zhǎng)褲，系著領(lǐng)帶，頂著馬來西亞炎熱的天氣前去拜訪。 　尷尬地聊了兩句開場(chǎng)白之后，付后堅(jiān)將密碼箱放到膝蓋上，準(zhǔn)備拿出資料為邀約對(duì)象介紹各種保險(xiǎn)的作用。然而，讓付后堅(jiān)至今無法釋懷的是，由于當(dāng)時(shí)太緊張，他撥弄密碼時(shí)手心一直冒汗，不停發(fā)抖，直到最終離開也沒把箱子打開?！?0--427--86--44】 　　做保險(xiǎn)的半年時(shí)間里，付后堅(jiān)沒談成一單業(yè)務(wù)，去公司報(bào)到的時(shí)間也越來越少。他邊喝下午茶邊犯難，能自由安排時(shí)間的工作一直是自己向往的，問題是怎樣才能讓它走上正軌。很快，他等來了得以改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。 　　一次偶然的機(jī)會(huì)，付后堅(jiān)遇到Gerald De Silva，他是馬來西亞牙醫(yī)工會(huì)的理事長(zhǎng)，同時(shí)也是安利公司直銷商。Gerald De Silva邀請(qǐng)付后堅(jiān)加入安利。“我早就聽說過安利，也不止一次受到過別人的加入邀請(qǐng)，我都拒絕了。我告訴Gerald De Silva，在那些邀請(qǐng)我加入安利的人中，我沒看到有一個(gè)人成功，我覺得安利是一個(gè)很難經(jīng)營(yíng)的事業(yè)?！痹谝淮喂_演講中，付后堅(jiān)說，他是金牛座的人，很固執(zhí)，除非自己認(rèn)可，否則不會(huì)輕易被說服。 Gerald De Silva的態(tài)度很好，他給付后堅(jiān)分析了很多，并告訴他，“所有生意都一樣，有人失敗，有人成功?！?lt;/p> 　　Gerald De Silva的這句話打動(dòng)了付后堅(jiān)。1978年，26歲的付后堅(jiān)辭去保險(xiǎn)公司的工作，加入安利。受到Gerald De Silva的影響，付后堅(jiān)也十分強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的尊重?！捌鋵?shí)每個(gè)人都不喜歡被說服，不喜歡別人站在你的對(duì)立面來讓你接受某個(gè)觀點(diǎn)。既然這樣，那我們就站在他旁邊好了，去給他信息，幫助他了解，然后讓他自己說服自己。”付后堅(jiān)在一次與會(huì)員分享時(shí)談到。 　　除此之外，付后堅(jiān)也一直堅(jiān)持對(duì)直銷商的尊重。他經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“每個(gè)人的成功都有不同的風(fēng)格，安利是一個(gè)相互尊重的事業(yè)，這種尊重并不是因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)人，而是對(duì)個(gè)人價(jià)值的認(rèn)同。假如只因?yàn)槟慵尤氲帽容^早，別人就必須尊敬或感謝你，那會(huì)讓你失去追求進(jìn)步的動(dòng)機(jī)。” 　　給自己找個(gè)目標(biāo) 　　然而，即便付后堅(jiān)有心追求進(jìn)步，但在剛加入安利時(shí)，結(jié)果依舊欠佳。因?yàn)闆]有銷售勇氣，前兩個(gè)月時(shí)間，付后堅(jiān)沒有賣出一件產(chǎn)品，也沒能邀請(qǐng)到任何一個(gè)人加入安利。 　　第三個(gè)月剛開始，付后堅(jiān)參加了一場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人分享會(huì)。坐在臺(tái)下，聽著輪番上去的嘉賓在分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也借機(jī)說很多感謝領(lǐng)導(dǎo)人的話。付后堅(jiān)內(nèi)心頗受觸動(dòng)，“我想那些被臺(tái)上伙伴提到名字的人一定很高興，我希望有一天我也能成功，并幫助別人成功，讓上臺(tái)分享的人能夠提起我的名字?！痹谝淮喂_演講時(shí)，付后堅(jiān)說。 　　當(dāng)天晚上，付后堅(jiān)挑了幾樣安利的產(chǎn)品準(zhǔn)備帶出去銷售。因?yàn)楹ε锣従涌吹?，嘲笑他這樣一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的男人居然去賣洗漱用品。出門之前，付后堅(jiān)特意用報(bào)紙把它們包起來，然后裝到袋子里。 　　在外面徘徊了很久，付后堅(jiān)終于鼓起勇氣按響了朋友家的門鈴。在朋友家里，兩人喝著咖啡聊了很長(zhǎng)時(shí)間。 　　“但是我真的不知道我們聊了什么，因?yàn)槲夷X子里面一直在想我要怎么跟他開口?？Х群攘艘槐忠槐?，就是不敢開口。十一點(diǎn)左右的時(shí)候，我告訴自己，再不開口就再也沒有機(jī)會(huì)了。我鼓起勇氣站起來，我朋友看我起身也跟著站起來，我一看他的眼神，嚇都嚇?biāo)懒?，趕緊拎著包往家跑?！备逗髨?jiān)在臺(tái)灣FAA60分表彰大會(huì)上分享說，剛開始做安利的時(shí)候，他很興奮，每天都在腦袋里畫圈圈，想著推薦幾個(gè)人，那幾個(gè)人又去推薦幾個(gè)人，很快自己團(tuán)隊(duì)的人就變成幾十個(gè)、幾百個(gè)、幾千個(gè)，但問題是始終沒有勇氣向別人開口。 　　付后堅(jiān)覺得需要一股力量來激勵(lì)自己、強(qiáng)迫自己。當(dāng)時(shí)，他很想要一輛自己的汽車。于是，他專門去沃爾沃銷售店里翻看了汽車目錄，選定了一款自己最中意的藍(lán)色車型，然后填了一張?jiān)儍r(jià)表，悄悄帶回了家。 　　付后堅(jiān)將印有沃爾沃轎車的表貼在墻上，“每次我遭到別人拒絕之后，我都要看看這個(gè)表，然后對(duì)自己說，要是我再不出去講安利，那我永遠(yuǎn)都沒機(jī)會(huì)得到心愛的車?！?lt;/p> 　　有了行動(dòng)目標(biāo)，付后堅(jiān)做安利格外賣力。他反復(fù)聽安利成功人士的錄音磁帶，閱讀大量安利公司的書籍，并參加各種成功經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。進(jìn)入安利的第27個(gè)月，付后堅(jiān)做到鉆石級(jí)直銷商，這是安利事業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性階段，標(biāo)志著一個(gè)安利人的事業(yè)終于走上軌道。 　　那個(gè)時(shí)候的鉆石還很少，安利公司專門為付后堅(jiān)舉辦了一場(chǎng)表彰會(huì)，地點(diǎn)選在馬來西亞的希爾頓酒店。當(dāng)天，付后堅(jiān)打電話給之前那家沃爾沃汽車店，讓他們把車送到現(xiàn)場(chǎng)，一圓自己多年來的夢(mèng)想。 　　之后，付后堅(jiān)的安利事業(yè)不斷升級(jí)，成長(zhǎng)為安利華人經(jīng)銷商中兩大巨擘(另一位是來自中國(guó)臺(tái)灣的超凡體系創(chuàng)辦人陳婉芬，她是安利公司第一個(gè)達(dá)成FAA70分的直銷商，同時(shí)也是安利第二位“三皇冠”)之一，成為安利公司里第一個(gè)在三個(gè)國(guó)家/地區(qū)(馬來西亞、中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣)同時(shí)做到皇冠大使的人。如今，付后堅(jiān)的安利事業(yè)再創(chuàng)新高，在菲律賓也做到皇冠大使，成為安利公司歷史上第一位“四皇冠”。據(jù)說，他的安利事業(yè)每年收入超過1億元。 　　同時(shí)，由付后堅(jiān)一手創(chuàng)辦的安利成冠體系也不斷開枝散葉，曾一度占據(jù)安利公司東南亞地區(qū)65%左右的市場(chǎng)份額，同時(shí)，也是安利大中華地區(qū)最重要的市場(chǎng)力量。 　　2013年，付后堅(jiān)的FAA積分達(dá)到60分，安利公司陸續(xù)在幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)為他組織盛大的慶功宴會(huì)。會(huì)上，安利公司創(chuàng)辦人查理·狄維士、董事長(zhǎng)史蒂夫·溫安格、總裁德·狄維士都為他發(fā)來祝賀視頻。 福貝增互聯(lián)網(wǎng)安利是個(gè)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，零開支，一只需要一部能上網(wǎng)的手機(jī)即可運(yùn)作，不用東奔西跑，無經(jīng)驗(yàn)人脈限制，系統(tǒng)托管式運(yùn)營(yíng)，有人教，有人幫，4年多的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，有非常多成功的事實(shí)。加我V來詳細(xì)考察了解，給自己多一個(gè)機(jī)會(huì)。