<p class="ql-block">工作心得</p> <p class="ql-block"> 工 作 心 得</p><p class="ql-block"> ——在2022年1月4日新人分享會上的發(fā)言</p><p class="ql-block"> 我先來問候大家一下！各位親愛的家人朋友們！大家早上好！</p><p class="ql-block"> 2021年9月份，我正式入職富德生命保險公司，到現(xiàn)在已整整四個月了，短短的四個月，我不僅學(xué)到了很多保險專業(yè)知識，而且通過自己的努力，從一名小小的業(yè)務(wù)員晉升為一名銷售顧問，2022年1月份，我準(zhǔn)備沖刺營銷經(jīng)理一職。</p><p class="ql-block"> 昨天下午任經(jīng)理給我打電話，讓我給大家分享一下我的工作心得，與其說是分享，準(zhǔn)確點說是我們之間的相互探討和學(xué)習(xí)吧！</p><p class="ql-block"> 大家干保險工作，除了喜歡這份工作，更重要的是掙錢，那么，如何才能在保險公司賺到第一桶金，實現(xiàn)我們的價值，是我們大家目前迫切需要的，接下來我就說說我從業(yè)四個月來的一點體會吧！</p><p class="ql-block"> 一、抹開臉。什么叫抹開臉呢？就是你得大膽給別人說，你是干保險的，有的人不好意思，怕丟人，不敢、不想、不愿意給別人說。咱們干保險的，不丟人，咱們是給他們送去健康和保障的，是非常有意義的一件事，所以，保險又叫有溫度的保險。12月下旬，我給我的朋友、同事等送出100份咱們公司特制臺歷，把我的姓名、聯(lián)系方式都寫到了，目的就是推銷自己。</p><p class="ql-block"> 二、邁開腿。邁開腿怎么說呢？就是我們不能當(dāng)裹腳女人，大門不出、二門不邁，不和客戶溝通。永遠(yuǎn)記得一句話，天上不會掉餡餅。任經(jīng)理肯定講業(yè)務(wù)員要一天三面訪吧！咱們是新人，沒客戶，咱們可以開發(fā)和挖掘新客戶嗎？一天拜訪一個總可以吧！嘗試著走出家門，你也許會有收獲。舉個例子，有一次，我去拜訪客戶，剛好客戶的鄰居也在，鄰居得知我是干保險的，就咨詢我，說她剛好有一筆錢，正為不知道如何理財發(fā)愁呢？我當(dāng)即就給對方了講了講咱們公司的富贏五號產(chǎn)品，鄰居一聽，感覺不錯，馬上購買了。</p><p class="ql-block"> 三、借他人。這又是怎么說呢？就是借助她人的力量，幫助自己。你們發(fā)現(xiàn)沒有，別人在咱們這買保險，更重要的是買的一份信任，如果你覺得自己的這份信任不足以讓對方認(rèn)可，你可以借助對方對別人的信任，促成。例如：我有個同事，我想叫她買份重疾險，可僅憑我自己的能力，拿不下這單，于是我找到了我和同事共同的朋友，拿下了這單！大家不妨試試，看看這個方法是否奏效？</p><p class="ql-block"> 四、定目標(biāo)。保險公司是一個施展拳腳，大展身手的地方，你只要努力，肯干，就一定有成績，決不能當(dāng)一天和尚撞一天鐘。所以，自己給自己設(shè)定個小目標(biāo)，有目標(biāo)才有前進(jìn)動力，才有希望。</p><p class="ql-block"> 五、肯學(xué)習(xí)。要堅持每天學(xué)習(xí)，毛主席說，一天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇，所以學(xué)習(xí)非常重要，學(xué)習(xí)的目的是讓自己更專業(yè)，在和客戶溝通的時候做到游刃有余，有技巧、有方法、更有自信！</p><p class="ql-block"> 總之，大家既然選擇了保險這份職業(yè)，就要有不怕吃苦、不怕拒絕。不怕委屈的精神，要不畏艱難、不畏險阻大膽往前沖，這樣，當(dāng)你收獲滿滿，暮然回首時，你就會發(fā)現(xiàn)，你自己有多了不起！</p><p class="ql-block"> 我的分享到此結(jié)束，謝謝大家！</p>