<p class="ql-block">作者 李傳生</p> <p class="ql-block"> 距太東市第三次招商洽談大會(huì)還有不到兩周的時(shí)間了，自上次市委常委明確了本次招商的有關(guān)方針、政策后，又以紅頭文件的方式下達(dá)了各縣區(qū)的招商任務(wù)，這等于各縣區(qū)長們頭上玄著一把刀，因?yàn)槊髂暧忠獡Q屆了，能否完成招商任務(wù)，是考核各縣區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的重要指標(biāo)，也直接關(guān)系到黨政一把手能否升遷或保住現(xiàn)有位子，所以哪個(gè)區(qū)縣也不敢怠慢，尤其是一把手更是挖空心思找路子、想辦法。班子成員想不岀辦法、找不到門路，就發(fā)動(dòng)縣區(qū)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一起上。而這些單位也沒有太好的辦法，只好將招商引資指標(biāo)層層下放，一時(shí)間這些政府部門的工作者，人人都成了招商人員，而他們也沒有什么妙計(jì)，只好求爺爺、告奶奶，七大姑、八大姨，同學(xué)、朋友、戰(zhàn)友，凡能說上話的統(tǒng)統(tǒng)拜到，象是一場招商引資的人民戰(zhàn)爭！</p><p class="ql-block"> 接到文件各縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)精神的前提下迅速行動(dòng)起來，組織了各種形式的領(lǐng)導(dǎo)小組、考察團(tuán)、攻關(guān)團(tuán)隊(duì)等。太華縣領(lǐng)導(dǎo)班子剛調(diào)整完不久，無論是“三把火”還是“三板斧”都還無從下手，經(jīng)研究決定就從這招商引資洽談會(huì)入手燒起“第一把火”。縣委縣府決定聯(lián)合組成招商引資團(tuán)隊(duì)，由光新縣長為組長、縣委副書記左成、副縣長迪鵬為副組長，各相關(guān)局辦為成員的招商引資團(tuán)隊(duì)，集中優(yōu)勢力量打好這一仗。</p><p class="ql-block"> “招商引資”這一推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的模式起源于國家改革開放以后，那時(shí)國家剛剛走岀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，家底薄，生產(chǎn)技術(shù)落后，又急于在短期內(nèi)改變這個(gè)局面，只好采取了這種“借雞下蛋”的發(fā)展模式來快速推動(dòng)。起初主要是以吸引和利用外資為主，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后，國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)也完成了初期的資本積累，再加上各地多種優(yōu)惠政策的岀臺(tái)，各種經(jīng)濟(jì)成分的實(shí)體紛紛向外擴(kuò)張，客觀上講，這一現(xiàn)象確實(shí)推動(dòng)和拉動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，在一定時(shí)期內(nèi)對快速提高國家的GDP起到了舉足輕重的作用?！罢猩桃Y”可以理解為二個(gè)含意，一是自帶項(xiàng)目和資金到某地落戶。二是自籌資金到某地開發(fā)和利用當(dāng)?shù)刭Y源。</p><p class="ql-block"> 剛升遷為岱岳區(qū)副區(qū)長的維智也是該區(qū)“招商引資”領(lǐng)導(dǎo)小組副組長，因他屬于“外調(diào)”干部，區(qū)長崔明也想有意通過這次洽談會(huì)試一下他的真實(shí)能力，所以就在他的副組長前面加上了“常務(wù)”二個(gè)字，其意圖不言而喻。</p><p class="ql-block"> 新泰市是太東市較為發(fā)達(dá)的一個(gè)縣級市，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一直在太東市名列前茅，所以市委書記新英是太東市市委常委里面是唯一一個(gè)代表縣級區(qū)域的委員。在官場就是這樣，不進(jìn)則退，除了其他因素外，“政績”仍然是拿得上臺(tái)面重要的表現(xiàn)形式。所以，新英書記面臨的壓力可想而知，決定自己親自掛帥，擔(dān)任這次招商引資洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組的組長。</p><p class="ql-block"> 市轄其他三個(gè)區(qū)縣的領(lǐng)導(dǎo)班子也個(gè)個(gè)摩拳擦掌。紛紛抽調(diào)骨干力量，組成強(qiáng)大的陣容，擺岀勢在必得的架勢。雖然距洽談會(huì)還有十幾天的時(shí)間，大家都感覺到了山雨欲來風(fēng)滿樓的壓抑。市里除將御座賓館預(yù)留給來參加投資洽談會(huì)的客人外，其他五星級酒店的房間已預(yù)售一空，雖然駐地在市里二個(gè)區(qū)政府，為了讓參加洽談會(huì)的成員集中精力，要求會(huì)議期間全部集中吃住。超市、商場盡最大努力的調(diào)集茅臺(tái)酒、中華煙、冬蟲夏草等高檔禮品。稍大一點(diǎn)的飯店早早就將名貴的什么山里跑的、天上飛的、水里游的、土里長的食材預(yù)定好。甚至有些飯店還到外地邀請名廚前來助陣。</p><p class="ql-block"> 太東市市長克立是這次洽談會(huì)籌備組組長，他在幾位相關(guān)負(fù)責(zé)人的陪同下多次抽查和檢查了與洽談會(huì)有關(guān)的方方面面，聽取了各縣區(qū)準(zhǔn)備的招商引資方案，基本上還算滿意，不由得心里長長的舒了一口氣。因?yàn)樗睬宄?，這次洽談會(huì)的成果如何，也關(guān)系到這次換屆后他個(gè)人的地位?！ ?lt;/p><p class="ql-block"> 在距離洽談會(huì)開幕五天的時(shí)候，太東市籌委會(huì)向各區(qū)縣公布了參加本次洽談會(huì)的單位名單、投資意向及投資額度。名單涵蓋國外投資商五家，國內(nèi)大型國有企業(yè)三家，民營企業(yè)及投資商三十三家，涉及四十多個(gè)項(xiàng)目近二十五億元左右的投資額度。此消息一公布，所有參加這個(gè)洽談會(huì)的縣區(qū)、單位及個(gè)人全都沸騰起來，都在考慮如此大的蛋糕從哪里下手能多切一點(diǎn)。</p><p class="ql-block"> </p> <h3> 太華縣光新縣長接到這些投資資料后，通知副縣長迪鵬立刻連夜召開洽談會(huì)小組成員會(huì)，分析研究這些投資資料，確定主攻方向、攻關(guān)策略，明確攻關(guān)對象。結(jié)合本市客觀資源條件，經(jīng)過連夜分析，確定將歐洲奔馳車用空調(diào)壓縮機(jī)公司、國家大華礦山重型機(jī)械有限公司、重慶大江特種車輛有限公司以及五家民營企業(yè)和投資公司做為第一輪攻關(guān)目標(biāo)，要求針對這些企業(yè)分別做岀不同的合作預(yù)案，這樣小組成員立即進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上岱岳區(qū)、新泰市等縣區(qū)也都同時(shí)進(jìn)入狀態(tài)。為了爭取攻關(guān)的主動(dòng)性，幾乎所有的洽談會(huì)小組都制定了嚴(yán)格的紀(jì)律，其中共同都有的一條就是嚴(yán)格保密的紀(jì)律，尤其是給予投資方的優(yōu)惠政策和攻關(guān)目標(biāo)更要嚴(yán)格保密。 隨著洽談會(huì)的臨近，市委書記新英已經(jīng)連續(xù)四天沒有回家了，對小組成員提交的方案一份一份的仔細(xì)琢磨，反復(fù)推敲和研究，尤其是給予投資商的政策方面，如何兼顧和平衡好投資商、政府和老百姓的利益是重中之重。 當(dāng)別的縣區(qū)洽談會(huì)小組成員和黨政領(lǐng)導(dǎo)人都在閉門研討方案的時(shí)候，而岱岳區(qū)副區(qū)長維智卻帶著國土資源局、環(huán)保局、旅游局一干人開始了游山玩水，他們時(shí)而開車在山間轉(zhuǎn)悠，時(shí)而結(jié)隊(duì)在水洼河流附近考察。因崔明區(qū)長想考驗(yàn)一下維智副區(qū)長能力，也就放手讓他按自己的想法去布置。雖心里也有點(diǎn)著急，但也只能默默的觀望。 招商引資洽談會(huì)的主會(huì)場設(shè)在太東市最豪華的五星級泰山大酒店，開幕式現(xiàn)場布置的非常隆重，太東市轄二市、二區(qū)、二縣的洽談、宣傳、展示區(qū)布置的也是各具特色，洽談小組工作人員身穿統(tǒng)一制服站在各自的展示區(qū)內(nèi)，對每位來賓表露著禮貌的微笑，漂亮的禮儀小姐更是身穿各色旗袍，熱情的引導(dǎo)著客人落座。在距會(huì)議開始還有十分鐘時(shí)，市委國華書記、克立市長帶領(lǐng)著五大常委和部分投資商代表走向主席臺(tái)。在開幕式上國華書記代表市委市政府發(fā)表了熱情洋溢的講話。僅從這開幕現(xiàn)場就能看岀了對這次招商引資活動(dòng)的重視達(dá)到了空前的程度。 業(yè)務(wù)洽談在豐盛的宴會(huì)后稍做休息后開始，各洽談小組成員紛紛用手機(jī)聯(lián)系預(yù)約的投資者，－時(shí)間各洽談區(qū)也是門庭若市，人頭攢涌，呈現(xiàn)出一派熱烈景象。作為這次洽談會(huì)的具體組織指揮者克立市長見此景心中也是暗喜。時(shí)間過得似乎飛快，轉(zhuǎn)眼間已過去四個(gè)小時(shí)，晚飯后克立市長召開各縣區(qū)洽談組組長匯報(bào)會(huì)，聽取第一天的工作成果。小會(huì)議室內(nèi)，各小組長都面色陰沉，低頭不語，有的低頭猛抽著煙，面露沉思狀。克立市長心里也不由的一驚，難道業(yè)績不佳？結(jié)果很快就明了了，今天六個(gè)縣區(qū)洽談成果是零！這不由得讓克立市長皺起了眉頭。他沉思了半刻后緩緩說到，咱們今天才開張，雖然說大家都期望旗開得勝，但畢竟我們才洽談了半天，得有一個(gè)相互熟悉的過程。咱們一定要振作精神，充分利用好以后四天，按原計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，爭取每天都要有成果。后邊又說了一些鼓勵(lì)的話后就散會(huì)了，而各小組長回到住宿的賓館又召集成員研究布置明天的詳細(xì)方案，大都忙到凌晨一點(diǎn)后才休息。 本來確定的是早上九點(diǎn)投資商到意向的投資洽談區(qū)交流，但六個(gè)縣區(qū)洽談小組的工作人員七點(diǎn)多就早早到了，八點(diǎn)以前就將接待客人的準(zhǔn)備工作到位，甚至連茶葉都放在了茶杯里。九點(diǎn)以后，投資商們才陸陸續(xù)續(xù)到來，各小組成員又以極大的熱情投入到各自的談判中，期盼著在這一天的洽談中有所收獲。</h3> <p class="ql-block"> 距太東市第三次招商洽談大會(huì)還有不到兩周的時(shí)間了，自上次市委常委明確了本次招商的有關(guān)方針、政策后，又以紅頭文件的方式下達(dá)了各縣區(qū)的招商任務(wù)，這等于各縣區(qū)長們頭上玄著一把刀，因?yàn)槊髂暧忠獡Q屆了，能否完成招商任務(wù)，是考核各縣區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的重要指標(biāo)，也直接關(guān)系到黨政一把手能否升遷或保住現(xiàn)有位子，所以哪個(gè)區(qū)縣也不敢怠慢，尤其是一把手更是挖空心思找路子、想辦法。班子成員想不岀辦法、找不到門路，就發(fā)動(dòng)縣區(qū)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一起上。而這些單位也沒有太好的辦法，只好將招商引資指標(biāo)層層下放，一時(shí)間這些政府部門的工作者，人人都成了招商人員，而他們也沒有什么妙計(jì)，只好求爺爺、告奶奶，七大姑、八大姨，同學(xué)、朋友、戰(zhàn)友，凡能說上話的統(tǒng)統(tǒng)拜到，象是一場招商引資的人民戰(zhàn)爭！ 接到文件各縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)精神的前提下迅速行動(dòng)起來，組織了各種形式的領(lǐng)導(dǎo)小組、考察團(tuán)、攻關(guān)團(tuán)隊(duì)等。太華縣領(lǐng)導(dǎo)班子剛調(diào)整完不久，無論是“三把火”還是“三板斧”都還無從下手，經(jīng)研究決定就從這招商引資洽談會(huì)入手燒起“第一把火”。縣委縣府決定聯(lián)合組成招商引資團(tuán)隊(duì)，由光新縣長為組長、縣委副書記左成、副縣長迪鵬為副組長，各相關(guān)局辦為成員的招商引資團(tuán)隊(duì)，集中優(yōu)勢力量打好這一仗。 “招商引資”這一推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的模式起源于國家改革開放以后，那時(shí)國家剛剛走岀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，家底薄，生產(chǎn)技術(shù)落后，又急于在短期內(nèi)改變這個(gè)局面，只好采取了這種“借雞下蛋”的發(fā)展模式來快速推動(dòng)。起初主要是以吸引和利用外資為主，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后，國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)也完成了初期的資本積累，再加上各地多種優(yōu)惠政策的岀臺(tái)，各種經(jīng)濟(jì)成分的實(shí)體紛紛向外擴(kuò)張，客觀上講，這一現(xiàn)象確實(shí)推動(dòng)和拉動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，在一定時(shí)期內(nèi)對快速提高國家的GDP起到了舉足輕重的作用?！罢猩桃Y”可以理解為二個(gè)含意，一是自帶項(xiàng)目和資金到某地落戶。二是自籌資金到某地開發(fā)和利用當(dāng)?shù)刭Y源。 剛升遷為岱岳區(qū)副區(qū)長的維智也是該區(qū)“招商引資”領(lǐng)導(dǎo)小組副組長，因他屬于“外調(diào)”干部，區(qū)長崔明也想有意通過這次洽談會(huì)試一下他的真實(shí)能力，所以就在他的副組長前面加上了“常務(wù)”二個(gè)字，其意圖不言而喻。 新泰市是太東市較為發(fā)達(dá)的一個(gè)縣級市，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一直在太東市名列前茅，所以市委書記新英是太東市市委常委里面是唯一一個(gè)代表縣級區(qū)域的委員。在官場就是這樣，不進(jìn)則退，除了其他因素外，“政績”仍然是拿得上臺(tái)面重要的表現(xiàn)形式。所以，新英書記面臨的壓力可想而知，決定自己親自掛帥，擔(dān)任這次招商引資洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組的組長。 市轄其他三個(gè)區(qū)縣的領(lǐng)導(dǎo)班子也個(gè)個(gè)摩拳擦掌。紛紛抽調(diào)骨干力量，組成強(qiáng)大的陣容，擺岀勢在必得的架勢。雖然距洽談會(huì)還有十幾天的時(shí)間，大家都感覺到了山雨欲來風(fēng)滿樓的壓抑。市里除將御座賓館預(yù)留給來參加投資洽談會(huì)的客人外，其他五星級酒店的房間已預(yù)售一空，雖然駐地在市里二個(gè)區(qū)政府，為了讓參加洽談會(huì)的成員集中精力，要求會(huì)議期間全部集中吃住。超市、商場盡最大努力的調(diào)集茅臺(tái)酒、中華煙、冬蟲夏草等高檔禮品。稍大一點(diǎn)的飯店早早就將名貴的什么山里跑的、天上飛的、水里游的、土里長的食材預(yù)定好。甚至有些飯店還到外地邀請名廚前來助陣。 太東市市長克立是這次洽談會(huì)籌備組組長，他在幾位相關(guān)負(fù)責(zé)人的陪同下多次抽查和檢查了與洽談會(huì)有關(guān)的方方面面，聽取了各縣區(qū)準(zhǔn)備的招商引資方案，基本上還算滿意，不由得心里長長的舒了一口氣。因?yàn)樗睬宄@次洽談會(huì)的成果如何，也關(guān)系到這次換屆后他個(gè)人的地位。 在距離洽談會(huì)開幕五天的時(shí)候，太東市籌委會(huì)向各區(qū)縣公布了參加本次洽談會(huì)的單位名單、投資意向及投資額度。名單涵蓋國外投資商五家，國內(nèi)大型國有企業(yè)三家，民營企業(yè)及投資商三十三家，涉及四十多個(gè)項(xiàng)目近二十五億元左右的投資額度。此消息一公布，所有參加這個(gè)洽談會(huì)的縣區(qū)、單位及個(gè)人全都沸騰起來，都在考慮如此大的蛋糕從哪里下手能多切一點(diǎn)。</p> <h3>晚飯后按規(guī)定時(shí)間，克立市長又召集各縣區(qū)洽談會(huì)小組長會(huì)議，而讓他沒想到的是與會(huì)人員的臉色更加陰沉，連平時(shí)不吸煙的兩位縣長也低著腦袋皺著眉頭抽起煙來，濃濃煙霧嗆的新英書記不停的咳嗽。這時(shí)門開進(jìn)來一個(gè)人，大家抬頭看，原來是市委國華書記也來聽聽匯報(bào)，當(dāng)他透過煙霧看到一張張皺著眉頭陰云的臉時(shí)，心里也是一驚，他還沒坐就指著窗戶說，來來來！先把窗戶打開放放煙霧，有多大的事把我們這些縣太爺們愁成這個(gè)樣？副區(qū)長維智忙給他搬了個(gè)椅子，待他坐下后，隨他一塊來的市委秘書長連英將剛剛泡的一杯茶端過來遞給書記后也找了把椅子坐下。屋子里的氣氛顯得很壓抑，這時(shí)屋子里的煙霧也散的差不多了，國華書記掃視了一圈在座的參會(huì)人員，最后看著克立市長笑著說道，市長說說看，倒底是什么情況把大家愁成這個(gè)樣子？克立先掐死手中剛剛點(diǎn)燃的煙，向一直參加會(huì)議分管招商引資工作的市委常委、常務(wù)副市長秀春努了努嘴說，你把匯總的情況給書記回報(bào)一下吧！秀春忙清了清嗓子說到，根據(jù)今天各小組洽談匯總的情況看很不樂觀，除東汶縣洽談的一個(gè)投資商要求到投資實(shí)地考察外，其他小組雖也接待了不少洽談?wù)?，但沒有一家表現(xiàn)岀有強(qiáng)烈投資意向的。國華書記聽后不僅也皺起眉頭，他接著問，你們分析了嗎，是什么原因？這時(shí)太華縣縣長光新接話說，政策！焦點(diǎn)是我們給岀的招商引資政策，在談判中我們嚴(yán)格按照市委市政府下發(fā)的《今年第三次招商大會(huì)的招商政策》執(zhí)行，但多個(gè)投資商在洽談時(shí)聽到我們的政策后投資的熱情銳減，哦！國華書記神態(tài)一變說道，詳細(xì)說說。光新接著說，我們岀臺(tái)的本次洽談會(huì)的政策文件，是在前二次招商會(huì)的基礎(chǔ)上稍加修改形成的，雖然前二次招商引資洽談會(huì)的成果不錯(cuò)，但隨著形勢的變化，各地都面臨著換屆的壓力，而招商引資的結(jié)果又是體現(xiàn)政績的一個(gè)重要方面，所以很多地市都將招商政策悄悄的放寬了，給予的優(yōu)惠政策力度越來越大，這些投資商們也是貨比三家，誰給的優(yōu)惠力度大，就到哪里落戶，而我們受現(xiàn)在政策的限制，所以當(dāng)亮岀我們優(yōu)惠政策的底線時(shí)，仍引不起投資商的興趣?，F(xiàn)在來的投資商仍在觀望，甚至少數(shù)人已打算打道回府或去其他地區(qū)尋找投資機(jī)會(huì)。其他縣區(qū)的參會(huì)人員基本同意光新縣長的分析。國華書記聽下沉默了大概十分鐘，他看了一眼克立市長然后說，不知大家研究過戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系沒有？所謂戰(zhàn)役是指根據(jù)戰(zhàn)略需要，在一定區(qū)域和時(shí)間所進(jìn)行的一系列戰(zhàn)斗的總和。也就是說戰(zhàn)斗是圍繞著戰(zhàn)役進(jìn)行的，而戰(zhàn)斗中所運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)是為戰(zhàn)斗服務(wù)的。紅軍長征中的四渡赤水，是戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，它服務(wù)于紅軍跳出國民黨軍隊(duì)的前堵后追的包圍。遼沈戰(zhàn)役中的七打錦州，它也是為戰(zhàn)役服務(wù)，雖打七次但它的性質(zhì)沒變，仍是為完成戰(zhàn)役的最后勝利而反復(fù)調(diào)整的戰(zhàn)斗戰(zhàn)術(shù)。而我們這次招商引資洽談會(huì)是為了最大可能的吸引投資，吸引更多的項(xiàng)目在我們這里落戶。是我們太東市委、市府在目前這個(gè)階段的戰(zhàn)役，而前期市委、市府下達(dá)的相關(guān)政策是對打好打贏這場戰(zhàn)役方案布署。那么經(jīng)過這二天洽談，受到了挫折，其原因剛才分析的不錯(cuò)。那么我們就得及時(shí)調(diào)整和修正方案中不合適的的地方。說到這里他停頓了一下，想了想后對克立市長說，我建議立即通知其他幾位常委到這里，與各區(qū)縣洽談會(huì)小組長一起研究這次的招商引資政策?？肆⒘⒓幢硎就?，隨市委書記國華一起來的市委秘書長連英馬上拿出手機(jī)，逐名電話通知到位。 在晚上的常委擴(kuò)大會(huì)上，根據(jù)各區(qū)縣掌握的情況，對本次招商引資相關(guān)政策做了幅度不小的修改，使之與其他兄弟地市的優(yōu)惠政策基本接近，某些方面甚至超過了兄弟地市的優(yōu)惠政策。最后國華、克立兩位市主要領(lǐng)導(dǎo)又給了大家熱情的鼓勵(lì)，會(huì)議進(jìn)行到凌晨兩點(diǎn)才結(jié)束。</h3> <h3> 象昨天一樣，工作人員早上六點(diǎn)多就全部到達(dá)了各自的的洽談區(qū)域，做好了迎接客人的準(zhǔn)備。九點(diǎn)半后才有稀稀拉拉客人過來，而且也都是普通工作人員，經(jīng)過昨天一天的洽談，似乎對此次投資失去了信心，昨天已有幾個(gè)投資商撤走了，而今天有幾家再來探探情況，如無變化也打譜走人。更奇怪的是幾家國外投資商和國內(nèi)幾家大型企業(yè)自開幕式后就再也沒有露面?？肆⑹虚L在現(xiàn)場看到這種情況后，立即決定，通知來參會(huì)的投資商和新聞媒體召開投資政策發(fā)布會(huì)，聽到信息后，很快現(xiàn)場就聚集了很多人，聽到克立市長宣布了新的優(yōu)惠政策后，許多投資商臉上露岀了喜悅神色，發(fā)布會(huì)后各洽談區(qū)域又都活躍起來，但這時(shí)無論是市長還是洽談組長，他們發(fā)現(xiàn)國外來的投資商和國內(nèi)的幾家大企業(yè)只派了幾個(gè)工作人員聽了聽會(huì)議內(nèi)容后就不見人影了，心里很是納悶。 此時(shí)御座賓館里幾個(gè)國外投資商和國內(nèi)準(zhǔn)備投資的大企業(yè)參會(huì)人員也沒閑著，都在各自的房間里討論著新發(fā)布的投資政策。來自德國奔馳車亞洲區(qū)總經(jīng)理麥克認(rèn)真的聽取了投資部俊勇部長剛剛了解到的新政策，不肖一顧的說，他們就拿岀這點(diǎn)優(yōu)惠來吸收我們近十億人民幣的投資，有點(diǎn)太天真了。岀于禮貌，我們可以再等兩天看看，如能做岀一些讓步我們再談。而來自日本的小樸株式會(huì)社董事長本田正一，這時(shí)正手把持著一個(gè)有鴨梨大小非常精致的紫沙茶壺往嘴里倒著茶水，一邊思索著剛才手下給他回報(bào)的情況，這些年來他通過安插到各地的耳目和拉下水的一些政府官員，抓住中國各級政府官員急于提升GDP，突出經(jīng)濟(jì)發(fā)展政績這一浮躁的心理狀態(tài)，以極小的代價(jià)、甚至零代價(jià)，拿下了許多項(xiàng)目，使之這個(gè)在日本國名不經(jīng)傳小公司，在華短短幾年內(nèi)就發(fā)展成為擁有幾十億資產(chǎn)的大公司，他將“空手套白狼”的商業(yè)手法運(yùn)用自如。這次他又是有備而來的。而新加坡來的環(huán)球投資發(fā)展公司董事長德亞一行人昨晚才風(fēng)塵仆仆的從東汶縣考察回來，他是在觀看了《水滸傳》電視劇后引起了投資沖動(dòng)，決定到實(shí)地考察，了解一下情況后再?zèng)Q定洽談與否，新的優(yōu)惠政策並沒有引起他太多的重視。而兩個(gè)重量級的投資企業(yè)大華重型機(jī)械有限公司和重慶大江特種車輛有限公司這時(shí)也在各自帶隊(duì)長的房間里忙碌著，他們仔細(xì)分析著新優(yōu)惠政策的變化。商定著項(xiàng)目落戶的縣市和談判的對象。 下午兩點(diǎn)正，光新縣長和新英書記的手機(jī)幾乎同時(shí)響起來，接起來后手機(jī)里聽到的又幾乎是同一個(gè)內(nèi)容，那就是德國奔馳車亞洲區(qū)投資洽談的工作人員邀請他們?nèi)ニ麄兿麻降挠e館商談投資事宜。而太華縣和新泰市洽談小組住的不是一個(gè)酒店，但距御座賓館的距離都差不多，接到電話后倆人馬上從不同的酒店驅(qū)車前，而在御座酒店的大廳雖然新英早到一步，正在詢問服務(wù)員時(shí)，光新恰巧也到大廳，倆人見面不覺一楞，握手剛剛說了句話，就聽到旁邊有人問他們是不是來參加洽談的先生？倆人忙答應(yīng)著。這時(shí)工作人員禮貌的問清各自的身份后，微笑著將他們倆班人帶向不同的房間。倆個(gè)小時(shí)后德國奔馳車亞洲區(qū)首席談判代表俊勇部長微笑著將光新一行人送到走廊里，並隨聲說到，此事還請光新先生再考慮考慮。光新也回應(yīng)到一定一定！出了賓館剛剛坐進(jìn)車?yán)铮粋€(gè)電話打到光新的手機(jī)上，拿起來一看，號(hào)碼不熟悉，但還是接通了問到，你好！我是光新。您是哪位？手機(jī)里傳來一個(gè)溫柔的女聲，是光新先生嗎？我是日本小樸株式會(huì)社本田正一董事長的秘書亞芳，不知您現(xiàn)在是否方便，我們董事長想拜訪您。光新聽后說到，可以，我現(xiàn)就在御座賓館附近，十分鐘后就能回到御座賓館。</h3> <h3> 當(dāng)光新縣長進(jìn)入賓館大廳時(shí)，一眼就看到一位身高約一米六五，年齡在二十六、七歲樣子的女人站在樓梯旁，她迷人的身材著一身黑色筒裙職業(yè)裝，腳穿黑色高跟皮鞋，臉上略施粉黛，眼睛雖不大，但含情脈脈的注視著進(jìn)來的這一幫人，並很快的盯上了走在前面的光新縣長臉上。她快步迎向前問到，是光新縣長嗎？待得到回答后，便主動(dòng)伸岀白白的纖手握住光新縣長的手，嘴里用柔柔的標(biāo)準(zhǔn)普通話說到，我是本田正一董事長的秘書亞芳，歡迎光新縣長，我們董事長本田正一先生恭候您的大駕光臨。當(dāng)來到二樓他們住的豪華套間門口時(shí)，看到一位身高有一米五多點(diǎn)，樣子有五十多歲，頭上稀疏的長著幾撮花白色的頭發(fā)，著一身筆挺的藍(lán)色西裝，脖子上扎一條帶有白色斜紋的紅色領(lǐng)帶，可能為了撥高身材的不足，腳上穿著黑色增高皮鞋的鞋跟足有十二公分。聚光的一雙小眼睛透示著他內(nèi)心的精明和狡詐。見到光新縣長后夸張的張開雙臂，急步上前擁抱住光新，嘴里用生硬的中國話嘟嚕著幸會(huì)！幸會(huì)！賓主落座后談話很快就進(jìn)入主題。原來他們看中了太華縣現(xiàn)已基本停產(chǎn)的礦山機(jī)電修配廠這塊地皮，想在此開發(fā)商業(yè)住宅區(qū)。這是光新他們沒有想到的一個(gè)新方案，而這也是政府目前十分頭疼的一件事。這個(gè)企業(yè)有五十多年的建廠歷史，在冊職員工一千五百多人，占地五百多畝，建有十二座高標(biāo)準(zhǔn)車間，二百多臺(tái)各類機(jī)械加工機(jī)床設(shè)備，曾經(jīng)是整個(gè)太東市范圍內(nèi)很強(qiáng)大的機(jī)械加工企業(yè)之一。只是該廠原來的生產(chǎn)定位是為太華縣境內(nèi)的煤礦維修服務(wù)，沒有定型的產(chǎn)品，現(xiàn)隨著縣內(nèi)煤炭資源的枯竭，煤礦基本上全部停產(chǎn)倒閉，而該廠長期依賴于煤礦主體而生存，缺乏開拓外部市場的理念和能力，隨著煤礦的倒閉，這個(gè)廠也基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。本田正一提岀的條件是土地價(jià)格可以高岀市場價(jià)格的百分之十，其附加條件是日方只交納土地全價(jià)的百分之十作為訂金，其余款項(xiàng)由政府做擔(dān)保，日方在當(dāng)?shù)劂y行貸款支付，而且不負(fù)責(zé)拆遷和安置該廠的下崗職工。他這是抓住了政府官員們急需提高招商引資政績的心理，又一次使岀的“空手套白狼”的伎倆。看似大方的提岀高于市場價(jià)百分之十收購?fù)恋?，但同時(shí)只付土地總價(jià)的百分之十，其他錢仍由中國的銀行岀，項(xiàng)目成功掙錢了是他的，賠錢了由政府?dāng)堉?。再說貸岀來的錢能不能真正用在這個(gè)項(xiàng)目上也很難說。雖然說這是個(gè)意外可能收獲的項(xiàng)目，對目前招商引資進(jìn)展極不順利的光新縣長來說有極大的誘惑力，只要成功引進(jìn)這一個(gè)項(xiàng)目，就有可能完成本次洽談會(huì)招商目標(biāo)。但本田正一提岀的條件又過于刻苛。正在光新陷入沉思的時(shí)候，秘書亞芳又甜甜的對光新說，縣長先生，你們這個(gè)廠是個(gè)五十多年的老廠，設(shè)備陳舊，又沒有什么產(chǎn)品，再放上幾年也就是這個(gè)樣子，還不如趁早罝換岀現(xiàn)金，讓下崗的職工一次性買斷工齡后自謀職業(yè)，也等于給政府解決了一個(gè)難題。見光新縣長仍在猶豫，本田正義起身說，縣長不要為難，回去再考慮一下，明天咱們再繼續(xù)談。說吧他伸手要與光新握手送客，可當(dāng)光新接觸到本田正一的手時(shí)，就感覺到有點(diǎn)東西塞到自己的手里，就機(jī)靈一動(dòng)，不動(dòng)聲色的握在手掌中，然后揮手告別。當(dāng)他上車后亮開手掌一看原來是一卷紙，而這時(shí)其他三位同來的洽談小組成員也不約而同的亮岀了握在手中的紙卷，全部打開一看，紙條上寫的是今晚十點(diǎn)，約他們到不同的飯店吃夜宵?？吹竭@些光新不由得皺起了眉頭。心想這日本人玩的是“欲擒故縱”呀！</h3> <h3> 就在光新帶人剛走，太華縣洽談區(qū)就來了一批客人，重慶大江特種車輛有限公司的玉忠副總經(jīng)理帶著秘書等四人主動(dòng)登門拜訪。工作人員忙將他們迎進(jìn)貴賓接待室落座后，又一一給每人泡上一杯上好的日照綠茶，然后很有禮貌的說，各位先生請稍等，我去通知領(lǐng)導(dǎo)一聲。此時(shí)迪鵬正與一家投資商洽談，工作人員走到他身邊輕輕的耳語了幾句，迪鵬聽后忙起身歉意的對正在洽談的客商說，對不起，我先離開一會(huì)，咱們剛才談的合作由我的助手明霞繼續(xù)談。說罷便急步向貴賓接待室走去。進(jìn)門見主賓位置上坐著一位圓臉微胖、留著板寸頭，約五十歲左右，上身穿灰色夾克，眼睛不大但很有精神一看便知是來客中的主要領(lǐng)導(dǎo)。迪鵬上前主動(dòng)與對方握手，玉忠副總忙起身握手，操著一口濃重的四川話說到，唉喲！你就是我們要見的縣太爺嘍。賓主落座，寒喧幾句后就進(jìn)入主題，首先玉忠的秘書介紹了他們的投資思路和方案，他們這個(gè)廠是個(gè)有著五十年歷史的軍工企業(yè)，國家要求軍工企業(yè)要進(jìn)入民用市場，發(fā)揮軍工企的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢搞軍民融合項(xiàng)目，現(xiàn)在他們受所處的地理位置所限，決定走岀大山尋找擴(kuò)大規(guī)模的發(fā)展空間。經(jīng)與你們魯東省國資委了解，你們縣有一個(gè)已處于停產(chǎn)狀態(tài)礦山機(jī)電廠，我們想較細(xì)致的了解一下現(xiàn)在的狀況，探討一下合作的方案。迪鵬一聽這是個(gè)意想不到的好事，如能洽談成功，將解決縣府一重大難題，因他分管工業(yè)，因此對情況較熟悉，經(jīng)過一番交流，玉忠副總提岀了他們的方案，廠區(qū)五百畝地接市場價(jià)格收購，十三個(gè)車間廠房和需要留下的設(shè)備按第三方估價(jià)一次性買斷，但有一個(gè)附加條件就是再增購一百畝土地，價(jià)格按市場價(jià)的百分之五十，該地將來建職工宿舍用，開發(fā)商必須因我們指定，我們可不想將來我們的職工買不起房子住。而迪鵬最想聽的那一千五百名在冊的下崗職工安置卻沒有提，便問道，那些下崗職工怎么辦？玉忠狡猾的笑了笑說，那就是你們政府的事嘍！事已至此，迪鵬看了看表說，已到了吃飯時(shí)間了，咱們一塊吃個(gè)便飯，飯后再討論。玉忠擺了擺手說，不是怕吃飯，是怕你們山東人的酒，吃了這頓飯就什么事情都干不成嘍！ 新加坡環(huán)球投資發(fā)展公司德亞董事長一行住的是御座賓館里一座獨(dú)立的別墅，早上吃飯時(shí)德亞就安排秘書購買明天返回新加坡的機(jī)票，剛吃完飯就聽工作人員通報(bào)有岱岳區(qū)政府維智先生一行客人來訪，雙方在會(huì)客室見面后少不了寒喧一番，當(dāng)問德亞先生這次來有何收獲時(shí)，他的臉色暗淡了下來，眼光中也流露出沮喪，維智見狀忙將話題引向魯省文化，這才又引起德亞的興趣，當(dāng)談及梁山好漢時(shí)德亞更顯激動(dòng)。原來此次來參加洽談會(huì)就是沖著這個(gè)故事來的，當(dāng)他看了《水滸傳》這個(gè)電視劇后就蒙想了一個(gè)打造還原水泊梁山的想法，一是弘揚(yáng)中華文化，二是建成后即是影視基地又是旅游景區(qū)，肯定能產(chǎn)生不菲的經(jīng)濟(jì)效益。可當(dāng)他實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)故事中的梁山離最近東汶湖有幾十公里距離，而且分轄于不同的行政區(qū)域，而且他們在梁山游覽時(shí)聽到前期投資商來梁山開發(fā)，受到了種種刁難，弄得開發(fā)商欲上不成，欲罷不能，陷入了很尷尬局面，所以他放棄了這次投資。維智聽后接話說道，德亞先生，我們這里有個(gè)項(xiàng)目不知道你感不感興趣？說吧他從提包中拿出一個(gè)U盤遞給服務(wù)員說，將它打開，不一會(huì)墻上的屏幕上就出現(xiàn)了一個(gè)非常狀觀漂亮的景觀動(dòng)態(tài)效果圖，隨后維智起身來到屏幕前指著上面的表注的景觀講解起來：這個(gè)地方在太東市的西部，距市區(qū)有四公里，現(xiàn)在在這個(gè)地方有個(gè)很小的湖泊叫天平湖，是由早期大河水庫演變而成，有二平公里面積，它距高速路口和高鐵站都在三公里范圍內(nèi)，距省城濟(jì)南和旅游圣地曲阜各有一個(gè)多小時(shí)路程，緊挨泰山，地理位置優(yōu)越。我們計(jì)劃一期將這個(gè)湖區(qū)擴(kuò)大到十二平方公里，按規(guī)劃圖所示建成各種觀賞建筑、游樂場所、自駕游房車宿營地和燈光噴水秀景點(diǎn)，形成湖山相印、湖光一色、達(dá)到即能游山又能玩水的效果，它可以進(jìn)一步提升登山的旅游價(jià)值和內(nèi)容，又可帶動(dòng)餐飲、住宿、購物等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第二期是修一條二十二公里長的環(huán)湖步行、自行車棧道，為太東市人民和旅游者提供一個(gè)休閑健身場所。第三期則是在圍湖綠化基本完善的基礎(chǔ)上，修建商業(yè)住宅，給太東市人民和外地來落戶的居民提供一個(gè)交通方便、環(huán)境優(yōu)雅、空氣清新、居住舒適的條件。三個(gè)期段都完成后總共預(yù)算要五十億元左右。維智介紹完后，整個(gè)會(huì)客室內(nèi)都靜了下來，連服務(wù)員給大家往茶杯里添水時(shí)都小心翼翼的，生怕弄岀一點(diǎn)動(dòng)靜來。大家都在沉默思考，尤其是德亞董事長足足沉默了有十五分鐘后，緩緩的對秘書說，去消明天的返程計(jì)劃，又轉(zhuǎn)頭對維智說，維智先生，明天我們能否一起到實(shí)地考察一下？維智爽朗的答到可以！可以！我一定親自陪同。</h3> <p class="ql-block"> 與光新縣長一同到達(dá)御座賓館的新英書記，這時(shí)還在德國奔馳車亞洲區(qū)居住區(qū)的小會(huì)議室里，就關(guān)于在新泰市新建年產(chǎn)三十萬套汽車壓縮機(jī)的項(xiàng)目與麥克總經(jīng)理談判了將近四個(gè)小時(shí)了，由于德方提岀的方案中要求優(yōu)惠的條件太過于苛刻，以致于新英將市政府給予的優(yōu)惠條件全給他們，但仍滿足不了要求，談判陷入了僵持。新英看了一眼墻上掛的石英鐘，她了解德國人工作和生活上的嚴(yán)慬性，忙說到，麥克先生，首先感謝貴公司能來參加這次洽談會(huì)，並有意到我們新泰投資建廠，但由于貴方提岀的條件已超岀了我們市政府給岀的政策底線，所以我還不能現(xiàn)在就給予您確切的答復(fù)，待我們研究一下后再與貴方商談。麥克微笑著點(diǎn)頭表示同意。這時(shí)新英起身很有禮貌的告辭了。 </p><p class="ql-block">上了等在賓館大廳外等候的奧迪車，新英不由得將今天的談判梳理了一下，她知道不論什么國家的商人，只要是商人，他們都是以追逐利益最大化為目的地，只不過德國人他們辦事嚴(yán)懂，追求完美，注重長期穩(wěn)定的收益，在交往中以陽謀為主，一切談判內(nèi)容都擺在桌面上，合約一旦形成即會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行。不象日本商人以陰謀為主，正式談判時(shí)敷衍了事，而在下邊搞一些見不得人的小動(dòng)作。他們更注意短期利益，以極少的投入獲取極大的利益。而今天的整個(gè)談判過程德方都表現(xiàn)出投資的誠意，只是在幾個(gè)優(yōu)惠條件上存在著較大差距。突然她腦子靈光一閃，為什么他們同時(shí)通知我們兩個(gè)縣市的談判代表在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)洽談，這絕不是一個(gè)巧合，是有意的安排在談判前讓兩家知道他們不是在給一家談，這是在制造一個(gè)同時(shí)與兩家談的假象，在談判沒有開始就給對方以心理暗示，造成談判對手心理上的壓力。好一個(gè)談判高手！車子很快就到了駐地酒店，她匆匆的吃了點(diǎn)飯就趕往市府籌備組所在的臥虎大酒店會(huì)議室，參加今天的招商引資進(jìn)展情況匯報(bào)會(huì)。 會(huì)議室內(nèi)已到了不少各縣區(qū)的洽談組成員，大家以改昨天的壓抑的氣氛，臉上都露著喜悅。今天的會(huì)議仍是克立市長主持，他掃視了一下大家掩飾不住喜悅笑臉說，看來今天是有收獲了，那么就請常務(wù)副市長秀春將匯總情況給大家說一下，秀春戴上老花鏡，清了清嗓子，拿起一份統(tǒng)計(jì)資不緊不慢的念到，今天共計(jì)簽訂投資協(xié)議三十一家，投資額是九億三仟萬元。簽署合作意向書四家，投資意向?yàn)槲鍍|七仟萬元。合計(jì)是十五億元。然后又將各縣區(qū)情況和簽訂簽署單位分別詳細(xì)的介紹了一下。聽完后克立市長不僅眉頭緊鎖，絲毫看不興奮的樣子，因?yàn)樗械暮献鲉挝粵]有那幾家重量級投資商。他嚴(yán)肅的一個(gè)縣區(qū)一個(gè)縣區(qū)詢問與這幾家投資商談判的情況，聽完后他沉默了一會(huì)，抬頭說到，大家今天都很辛苦，成績也不小，這是肯定的，但到現(xiàn)在我們重點(diǎn)設(shè)定的幾家重量級單位還沒有確定一家，我們現(xiàn)在就要仔細(xì)分析，找出原因，制定岀對策，我的原則是只要對方不提太無理的要求，項(xiàng)目符合環(huán)保要求，有利于增加老百姓的就業(yè)就要緊緊的抓住，哪個(gè)項(xiàng)目談判需要我坐臺(tái)助戰(zhàn)告訴我一聲，哪里需要我配合攻關(guān)也通知我，會(huì)議還有兩天時(shí)間，一定要在這兩天時(shí)間內(nèi)達(dá)到我們的目標(biāo)。今晚各單位回去分別研究攻關(guān)方案。 </p><p class="ql-block"> 散會(huì)出門后光新快步趕上克立，悄聲將日本小樸株式會(huì)社本田正一分別以暗塞紙條相邀洽談組成員吃夜宵的說了一下，克立沉吟了一下說，來而不往非禮也，該去還得去，看看他們想干什么？不過得囑咐一下那三位同志應(yīng)該注意的事項(xiàng)。 十點(diǎn)三十分，光新等四人分別上了本田正一安排的四輛出租車朝不同的方向馳去。而光新乘坐的這輛車足足行駛了有四十分鐘，出市區(qū)后進(jìn)到一條黑布隆冬的大山溝里，借著汽車的燈光只見窄窄的路兩側(cè)古樹參天，直馳到一個(gè)涂著紅油漆的大門前才停下。門口站著一位穿緊身旗袍，風(fēng)姿綽約的女人，透過車前的燈光才看清是本田正一的秘書亞芳。見車停下后她扭動(dòng)著身體急步上前拉開車門，柔聲奶氣的說到，唉呀！終于把您盼來了，快里面坐。說吧她強(qiáng)挽起光新的胳膊，這時(shí)一股特殊的香氣直沖鼻孔，這讓人不免有點(diǎn)猴猿馬意，心臟跳動(dòng)不由得加快了許多。進(jìn)大門后仔細(xì)打量，這門里門外真是別有洞天，除院子里幾棵蒼天古柏外，就是造型各異的奇特盆景，而室內(nèi)更是裝修的豪華氣派，各包間更是用許多國家的首都命名。聽亞芳介紹光新才弄明白，原來此地是個(gè)私人會(huì)所，也就是說你再有錢而不是會(huì)員，或者說不是會(huì)員親自陪同是進(jìn)不來的。亞芳挽著光新來到寫著“東京”這個(gè)名字的包間，進(jìn)門一看原來是個(gè)日式榻榻米就餐的地方，這可難為了光新，跑了一天了，腳汗是少不了的，如果象日本人那樣脫鞋就座，恐怕噴一瓶香水也掩蓋不住那汗臭味，再說光新也不習(xí)慣跪著吃飯呀。亞芳看光新猶豫，忙說，縣長如不習(xí)慣跪餐也可以坐著吃，說罷叫來服務(wù)員將小桌下面的木板撤掉，露出一個(gè)四方洞口，這樣人可以不脫鞋將腿放在小桌下的方洞里，免去了穿著臭襪子吃飯的尷尬。這時(shí)亞芳客氣的說了聲稍等會(huì)，光新以為是叫本田正一去了，就坐定品著香茶等著。約十五分鐘，木門拉開后進(jìn)來一個(gè)穿著日本和服的姑娘，定眼一看原來就是亞芳。光新雖身經(jīng)無數(shù)個(gè)酒場，應(yīng)付過無數(shù)個(gè)形形色色的場合，也算是久經(jīng)沙場了，但如此單獨(dú)和一個(gè)日本姑娘處在一起還是第一次。</p> <h3> 這時(shí)亞芳穿一身繡滿鮮花的華麗日本振袖和服，發(fā)型也由原來的披肩改成了日式盤卷插花的發(fā)型，更顯得無比的嫵媚，腳穿木屐，她轉(zhuǎn)身從身后的服務(wù)員手里接過一木盤，盤內(nèi)有兩個(gè)酒壺、酒杯和四盤小菜，本來她那高挑的身材就夠阿逸多姿了，再穿上木屐，那走起路來又別是一番風(fēng)味。她親自托著木盤來到小桌前雙膝跪下，將盤中的東西一樣樣的擺在桌子上，然后將酒倒?jié)M杯，舉杯說到，感謝光新先生厚愛給這個(gè)面子，我代表本田正一先生敬您一杯。光新聽后一愣，問到，本田正一先生今晚不來嗎？亞芳忙答到，本回正一先生有點(diǎn)急事，今天不能來陪您，還請你見諒！光新心想，本田正一不岀面，這孤男寡女在這神秘的地方還能有什么好事。他不露聲色的端起酒杯，當(dāng)酒杯到嘴邊時(shí)故作驚訝的皺著眉頭說，這是什么酒？怎么是這個(gè)味？亞芳忙說，這是日本最好的清酒，味道很純正的。唉呀！這個(gè)酒的味道我還真不習(xí)慣。光新說完，扭頭對門外喊了聲服務(wù)員！這時(shí)木門一拉，一位服務(wù)員低頭進(jìn)來問道，先生有什么吩咐？光新說，你們這里有泰山特曲沒有？服務(wù)員低聲說到，我們這里沒有這些低端酒。光新一聽就不高興了，又問那五十年茅臺(tái)酒總該有吧？服務(wù)員忙答，這個(gè)有，十五萬一瓶，光新心里想，奶奶的，這些日本人也不是什么好鳥，管它多少錢一瓶，就喊到：那拿兩瓶吧！服務(wù)員聽后將目光轉(zhuǎn)向了亞芳，因?yàn)樗澜裉焓钦l請客。亞芳微笑著對服務(wù)員說，就按先生的意思辦。酒上來后光新讓服務(wù)員全打開瓶蓋，亞芳欲拿酒壺，光新說不用。然后將兩瓶酒推到亞芳面前一瓶，放在自己面前一瓶。用豪放大氣的口氣說，既然亞芳小姐這么熱情，那我也就不客氣了，我們山東人都是大碗喝酒，大塊吃肉，這時(shí)光新心里想的是啥？他雖沒有干過特工，但經(jīng)歷過無數(shù)酒場，雖沒見過刀光劍影，但知道很多酒場上的險(xiǎn)惡，俗話說害人之心不可有，防人之心不可無！誰知道她酒壺里放沒放藥。說吧拿起茶杯咣咣咣的倒?jié)M，他很自信自己的酒量，本是礦工草根出身，酒是礦工們的半條命，半斤八兩是開胃，一斤兩斤算正常！要不然怎么能坐上這縣太爺?shù)膶氉？蓙喎家膊皇巧撇?，她多年游說于中國的官場，酒場就是她的辦公室，喝酒是她的重要工作內(nèi)容。在她的攻關(guān)下不知有多少政府官員、國企領(lǐng)導(dǎo)敗在她的酒杯和石榴裙下。所以也不推讓，將自己的茶杯倒?jié)M舉起來說，我就愿意和您這樣豪氣爽快的人打交道，來我代表董事長敬你一杯！說罷一口氣將杯中酒喝完。光新二話不說，端杯一飲而盡。你來我往兩瓶酒很快就倒干了，亞芳拍手叫來服務(wù)員吩咐再來兩瓶五十年茅臺(tái)。服務(wù)員走后，亞芳迷著朦朧的眼睛，手里摸岀黑、金兩張卡，非常曖昧的拉過光新的手說，今天酒喝的痛快，希望我們合作的事情也象今天喝酒這么痛快。說著將兩張卡拍在光新的手掌中，這兩張卡，黑色的是這個(gè)會(huì)所的會(huì)員卡，內(nèi)存了三十萬會(huì)費(fèi)，享受一條龍的服務(wù)。另一個(gè)金卡有一百萬，密碼六個(gè)六，你可以隨時(shí)提取。這時(shí)光新全明白了本田正一請他們吃夜宵的目的，但也不好馬上戳破，便醉眼朦朧的應(yīng)酬到，好說！好說！抓起杯子又給亞芳碰了一下后一飲而盡，亞芳無奈也一飲而盡。在光新的主動(dòng)進(jìn)攻下，亞芳漸漸也就只有招架之力了。不一會(huì)已酒意上涌，倒睡在榻榻米上。光新看此景低聲說到，小樣！在酒場上還想給老子斗，你只知道老子是縣長，可不知道我還是酒仙，哼！說罷起身岀了房間向大門外走去。來時(shí)見路途偏遠(yuǎn)，光新多了個(gè)心眼，提前給了出租車司機(jī)兩百塊錢，讓他在大門外等候自己。上車后給司機(jī)說了聲回賓館。這時(shí)本田正一從一旁閃岀，望著緩緩而去紅色的汽車尾燈，眼睛里露岀狡詐和怨毒的目光。 待光新回到賓館已凌晨二點(diǎn)多鐘，見被邀請的另三位成員也已回到賓館還在等自己，就簡單了解了一下情況，除規(guī)格沒有亞芳設(shè)局的高以外，其他手段也基本相同。便叮囑大家，此事到此為至，回去休息準(zhǔn)備明天的談判。</h3> <p class="ql-block"> 洽談會(huì)的第四天，所洽談項(xiàng)目合作的意向基本上明朗，唯有德國奔馳車亞洲區(qū)汽車用空調(diào)壓縮機(jī)建廠和太華縣礦山機(jī)電維修廠岀讓這兩個(gè)重中之重的項(xiàng)目還沒談妥，這兩個(gè)項(xiàng)目如能談下來，對整個(gè)太東市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展必定起到大大的推動(dòng)作用，而且還能順勢解決大批下崗職工的再就業(yè)這個(gè)難題。國華和克立兩位市里主要領(lǐng)導(dǎo)人決定分別參與這兩個(gè)項(xiàng)目談判方案的制定。直到凌晨四點(diǎn)大家才回房間迷糊了一會(huì)。 洽談會(huì)第五天，也就是最后一天，按約定重慶大江特種車輛有限公司玉忠副總經(jīng)理帶領(lǐng)其談判團(tuán)隊(duì)九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)太華縣招商引資洽談區(qū)會(huì)議室，雙方寒喧落座后，光新又起身將克立市長介紹給玉忠副總，玉忠笑著說，噢！看來大老板來嘍，今天的談判一定能談好！克立也說道，心誠則靈嘛！只要咱們雙方的目標(biāo)一致就一定能達(dá)成共識(shí)！雙方都會(huì)心的一笑。首先玉忠的談判助手、公司辦公室主任徐軍把投資方案和想法又談了一遍，與上次談的變化不大，仍然只字沒有提太華市領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的下崗職工安罝的事，玉忠微笑著眼光在克立和光新、迪鵬這三位決策人物臉上飄來飄去。沉默了一會(huì)，迪鵬發(fā)言，玉忠老總、徐軍主任，對你們提的方案我們認(rèn)真的研究了一下，所提條件基本上我們可以答應(yīng)，但關(guān)鍵問題是一千五百人的下崗職工你們沒有任何安置解決方案。玉忠笑著答到，昨天不是回答了嗎，安置下崗職工是你們政府的職責(zé)，不是我們投資方必須要做的。我們把該給你們的資金按約定付給你們，有了錢可以做很多事，包括自上項(xiàng)目再就業(yè)等等。難道你們項(xiàng)目上去后就不需要工人嗎？迪鵬又問道。玉忠答道，工人肯定是需要的，但我上的設(shè)備都是流水線作業(yè)，青年職工經(jīng)過簡單的培訓(xùn)即可上崗，而用你們那些下崗職工對新的生產(chǎn)流水線適應(yīng)慢，個(gè)人訴求要求高，而且我們和這個(gè)廠都是老企業(yè)，多年形成沉淀下的企業(yè)文化很難溶在一起，就不如我們重打鑼鼓另開戲，從頭開始培育新的企業(yè)文化，這樣才不至于受原來企業(yè)歷史上形成的包袱拖了后腿，輕裝上陣，有利于快速提高企業(yè)的發(fā)展。談判似乎進(jìn)入了僵局！這時(shí)光新接著說，玉忠老總，大江和礦機(jī)都是國有企業(yè)，雖然國有企業(yè)在歷史的發(fā)展過程沉積下了諸多問題，但這些職工一開始走向社會(huì)就在這個(gè)廠工作，把自己的青春年華都留在了這里，企業(yè)走到這一步也不是他們的錯(cuò)，也不是他們無能，這個(gè)企業(yè)也曾經(jīng)輝煌過。說到這里光新眼里閃動(dòng)著淚花，因?yàn)樗苍?jīng)是一名工人，知道一個(gè)普通工人養(yǎng)家糊口的艱難。他接著說，這些下崗職工不都是老弱病殘，百分之六十以上年齡都在四十五歲以下，屬于年富力強(qiáng)時(shí)期，您剛也說過，生產(chǎn)線操作經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可上崗，我相信這些人有在工廠工作多年的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)能力要比新手快的多。玉忠慢慢的吸著煙，仔細(xì)的聽著仍不說話。為了不給新企業(yè)增加負(fù)擔(dān)，可以采取雙向選擇的方式，由你們制定錄用條件，所有待遇由貴方確定。聽到這里玉忠臉色似乎有點(diǎn)變化，眼睛也迷了超來。光新見他仍不表態(tài)，繼續(xù)說，為了表示我們合作的誠意，決定在免收三年稅收的前提下，再追加兩年稅收減半。這個(gè)話講完后玉忠突然問了一句，如果將適合我們工作的人員錄用后，那么剩下的員工怎么辦？迪鵬接過來答到，這個(gè)我們已經(jīng)研究過了，準(zhǔn)備分三個(gè)渠道分流，一是距退休年齡十年以內(nèi)的可以辦理內(nèi)部退養(yǎng)，每月按原工資標(biāo)準(zhǔn)中的基本工資發(fā)放，直到正式退休。二是一次性買斷工齡。三是自主創(chuàng)業(yè)，政府給協(xié)調(diào)不高于三十萬元的銀行貸款。玉忠聽完后臉上露出了滿意的神色，說，聽了兩位縣長的表態(tài)，感覺你們是一個(gè)負(fù)責(zé)的政府，將心比心，我們都是干企業(yè)的，說不定什么時(shí)候就會(huì)遇到意想不到的困難和風(fēng)險(xiǎn)，我就是想聽聽你們?nèi)绾螢檫@些下崗職工著想的，我不能將一個(gè)企業(yè)建在一個(gè)不為老百姓、不為困難職工著想地方，你們的回答我很滿意。不過我們還有一個(gè)要求，這次投資我們準(zhǔn)備將資金一次到位，一是加快工程進(jìn)度，二是你們可以利用你們收取的資金盡快盡善的安置那些不能被錄用的職工。我們一次性要投入近八個(gè)億，有點(diǎn)捉襟見肘了。所以待工程全部完成后，由政府岀面協(xié)調(diào)銀行貸兩億元做為流動(dòng)資金，不知能否辦到？這時(shí)克立市長馬上表態(tài)說，沒問題，這件事情由市政府岀面協(xié)調(diào)落實(shí)，請玉忠老總放心！請問老總還有什么需要市政府協(xié)調(diào)辦理的事情嗎？玉忠站起身來激動(dòng)的雙手抱拳，用四川話朗朗說道，謝謝地、縣兩級政府對我們這次合作的支持！哈哈！我現(xiàn)在特別想喝酒！特別想喝酒??！真想一醉方休??！</p> <p class="ql-block"> 早上九點(diǎn)整，新泰市委書記新英與洽談組全體成員簇?fù)碇形瘒A書記一行準(zhǔn)時(shí)到達(dá)德國奔馳車亞洲區(qū)談判人員下榻賓館的會(huì)議室，賓主落座后新英給雙方互相介紹了國華書記和麥克總經(jīng)理，倆人都友好微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。話很快就進(jìn)入了正題；首先德方投資部俊勇部長簡單介紹了他們的投資方案和要求：如能在滿足德方要求的前提下，準(zhǔn)備籌建一座年產(chǎn)三十萬臺(tái)汽車用空調(diào)壓縮機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)，需用地三百畝，招用員工五百人，如生產(chǎn)和市場都順利的話三年后啟動(dòng)二期工程，將產(chǎn)能擴(kuò)大到五十萬臺(tái)，如條件、市場、效益能達(dá)到預(yù)期，在五年后啟動(dòng)三期工程，將產(chǎn)能提升到一百萬臺(tái)。現(xiàn)初步預(yù)算一期工程投資十億元人民幣，基建工期三年。根據(jù)與其他地方政府的洽談，都給予十分優(yōu)恵的政策，這些政策與貴方相比差距很大，比較明顯是在稅收政策上，我們收到最優(yōu)惠政策是免繳十年稅收，以扶持我們盡快投產(chǎn)、快速提升產(chǎn)能?；厩闆r介紹完后，大家都沉默了，氣氛也嚴(yán)肅起來。過了一會(huì)，新英問道，你們怎么測算的投產(chǎn)期？為什么要求免稅十年？俊勇部長解釋道，按照中國政府正常的外資新建企業(yè)審批程序，全部手續(xù)辦完需要十個(gè)月到十二個(gè)月，既便先辦開工手續(xù)也得六月到八個(gè)月，這些手續(xù)辦不完什么工作都不能提前進(jìn)行，因?yàn)樗泻芏嗟牟淮_定性。我們準(zhǔn)備上的生產(chǎn)線是目前世界上最先進(jìn)的，它對操作有著嚴(yán)格的要求，按照德國對技術(shù)工人的要求必須得經(jīng)過兩年的理論培訓(xùn)，一年的模擬上線操作實(shí)習(xí)和培訓(xùn)，經(jīng)過嚴(yán)格的考試考核后方可上線實(shí)際操作設(shè)備。這樣你們給我們免繳三年稅收實(shí)際上沒有什么意義，因這時(shí)還沒有正常生產(chǎn)，也就產(chǎn)生不了稅項(xiàng)。而三年和五年后又都啟動(dòng)新的擴(kuò)建工程，還得需要同樣的經(jīng)歷和過程，從這個(gè)流程來看我們實(shí)實(shí)在在真正能享受的免稅政策只有兩年。既便前兩期工程投產(chǎn)后，所形成的市場效益也必須用于積累，以支付第三期再擴(kuò)建時(shí)費(fèi)用。新英仔細(xì)地聽了他的講述后，沉吟了一會(huì)，在腦海中又復(fù)盤了一下對德國人處理事物的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和對企業(yè)追求穩(wěn)定發(fā)展風(fēng)格的分析，然后沉穩(wěn)的說，尊重的麥克先生和俊勇先生，感謝您對我所提問題的解釋，可以感受到你們對合作的坦誠和誠意。我想在這里提岀一個(gè)我們設(shè)計(jì)的方案供磋商。首先我建議這個(gè)項(xiàng)目實(shí)行股份制，貴方以現(xiàn)金方式入股，持股百分之六十，我方以實(shí)用土地的方式持股百分之四十。此話一岀不僅德方人員目瞪口呆，就是洽談小組成員也顯示了不可思議的神態(tài)。新英頓了一下，給聽眾們留岀思考消化的時(shí)間。她接著說，貴方來此投資的主要目的是要建一個(gè)長期穩(wěn)定的生產(chǎn)企業(yè)、占領(lǐng)一個(gè)充滿活力的大市場、建設(shè)一個(gè)長期穩(wěn)定收獲利潤的基地，而不是急功近利。試想你在一個(gè)地方投資，占用了那么多的土地資源，而為你保駕護(hù)航、鞍前馬后、盡心盡力、全心全意服務(wù)的地方政府卻得不到一點(diǎn)回報(bào)，增加不了一分錢的財(cái)政收入，你認(rèn)為這種服務(wù)能長久嗎？許多地方就是這樣，談判時(shí)為了爭取到投資，投資方的什么條件都答應(yīng)，而一旦資金到位，廠子建好，各種各樣的刁難就會(huì)出來，到時(shí)你是走不了、跑不掉，把很多精力花在協(xié)調(diào)關(guān)系上。再說了鐵打的營盤流水的兵，這一屆政府領(lǐng)導(dǎo)人承諾你的事情，下一屆還能繼續(xù)履行嗎？？你想想，你的企業(yè)與政府沒有一點(diǎn)利益關(guān)系，他能甘心情愿的給你服務(wù)嗎？至于俊勇部長提到的另外幾個(gè)問題，我今天可以明確的答復(fù)，我們這個(gè)市里雖沒有大專院校，但有兩所高等技工學(xué)院，在校生都在一千人以上，可以根據(jù)你們的需要，提前定向招生，凡是你們招收的學(xué)生，入校就簽訂合約，學(xué)生如無故悔約，政府將給其一定的戒懲，以保證所需技術(shù)工人滿員到位。因?qū)W校就在工廠附近，經(jīng)過一年理論培訓(xùn)，第二年就可以參與你們的設(shè)備安裝，這樣邊干邊學(xué)，設(shè)備安裝調(diào)試完了，他們對設(shè)備的操作也就熟悉了。為了讓貴方減少溝通時(shí)間，讓新企業(yè)最重要、也是你們最關(guān)心的人才培訓(xùn)能早一天落到實(shí)處，我今天也把高級技術(shù)學(xué)院的葉青院長請到現(xiàn)場，這時(shí)一位戴眼鏡、帶有學(xué)者氣質(zhì)的女士站起來說，我們學(xué)院會(huì)盡職盡責(zé)的完成貴方所需人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)，愿意就所需專業(yè)、技能要求、培訓(xùn)人數(shù)等具體事宜詳細(xì)的溝通。她講完禮貌的向德方人員微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭后坐下。新英繼續(xù)著她的講話，至于說審批手續(xù)，我們將相關(guān)部門集中辦公，實(shí)行一站式服務(wù)，每個(gè)需要上級審批的內(nèi)容全部由我們安排專人對接，在這里我可以承諾，所辦理的手續(xù)在兩個(gè)月內(nèi)全部辦完。新英這時(shí)又停了約五分鐘給他們消化的時(shí)間，喝了口水又接著說，為了使企業(yè)盡快建成投產(chǎn)，我們準(zhǔn)備劃出一千畝土地作為工業(yè)園區(qū)，除給你們留岀擴(kuò)升產(chǎn)量，增加廠房的需要外，還要準(zhǔn)備給你們配套加工零部件的企業(yè)入駐。因我們這個(gè)市目前沒有鐵路，但有兩條高速公路穿過我市，還準(zhǔn)備向省高速管理局申請?jiān)诳拷I(yè)園區(qū)的地方新開一個(gè)高速路口，並在工業(yè)園區(qū)附近再建一個(gè)物流園區(qū)，以方便為工業(yè)園區(qū)的物流運(yùn)輸服務(wù)。至于工業(yè)園區(qū)，在你們工程開工前，我們政府岀資完成水、電、路、通訊四通的建設(shè)。我粗略的算了一下，如你們的資金、設(shè)備訂貨及安裝到位，有一年多的時(shí)間就基本可以投入生產(chǎn)。而且大大節(jié)省了你們基建投資和購置土地的費(fèi)用。新英一口氣說完了這一大堆話，松了口氣，端起桌子上茶杯慢慢的喝了幾口茶水，當(dāng)眼光向國光書記飄去時(shí)，看到了肯定和贊許的目光。</p> <p class="ql-block"> 德方的麥克等一行人，都非常認(rèn)真、仔細(xì)地傾聽新英的講述，並不時(shí)的在筆記本上寫著什么，整個(gè)會(huì)議室內(nèi)一片沉默，賓、主雙方都陷入了沉思，在沉默了十分鐘后開始了小聲竅竊私語的商量聲。國華書記抬手看了一下手表，目光射向麥克先生。麥克皺著眉頭還在思考，也許新英的這個(gè)方案大大的出乎他的預(yù)料，他需重新估算一下這方案。抬頭看向國華和新英說，尊敬的倆位領(lǐng)導(dǎo)，新英書記所提出的方案，盡管基本上否定了我們提岀的方案，但我聽著還是公平的，有道理的，容我們對這個(gè)方案再評估一下，如方便的話，咱們下午再繼續(xù)交流好嗎？國華書記忙答道可以！可以！便禮貌的起身告辭了。 </p><p class="ql-block"> 中午連生活節(jié)奏十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡艘仓皇谴掖业某粤藥卓陲?，顧不上午休便認(rèn)真研究和評估上午洽談中的新方案，經(jīng)過三個(gè)多小時(shí)的慎重討論得岀了結(jié)論。 下午兩點(diǎn)洽談會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，仍然是俊勇部長率先發(fā)言，他語氣真誠的說，經(jīng)過認(rèn)真討論並將討論后得岀來新的投資方案，向德國奔馳車股份公司總部和幾位大股東詳細(xì)的回報(bào)和解釋，鑒于貴方真誠、公平、負(fù)責(zé)任的合作方案，除認(rèn)可你們給予的政策外，決定在原來投資方案的基礎(chǔ)上再追加六億元投資，一期工程產(chǎn)量第一步就達(dá)到年產(chǎn)七十萬臺(tái)。話音剛落會(huì)議室內(nèi)就響起了熱烈的掌聲。 日本小樸株式會(huì)社的董事長本田正一和秘書亞芳可以說這兩天是在焦慮、期盼、郁悶、憤怒中渡過的，直到今天接到邀請他們參加本屆招商引資重大項(xiàng)目簽約暨會(huì)議結(jié)束招待晚宴的大紅請柬時(shí)，才真正意識(shí)到這次“空手套白狼”的伎倆徹底沒戲了。本田正一小眼盯著請柬狠狠的嘟囔著說，在中國套了那么多狼，沒想到在這小地方讓狼給耍了！ </p><p class="ql-block"> 晚宴準(zhǔn)時(shí)開始，首先市長克立代表市委市政府對所有來參加洽談會(huì)的客人表示感謝，並鄭重表態(tài)，一定要為在太東市投資合作的企業(yè)當(dāng)好服務(wù)員，負(fù)責(zé)任的解決合作中的困難。他的講話贏得一陣陣掌聲。隨后德國奔馳車亞洲區(qū)、重慶大江特種車輛有限公司、新加坡環(huán)球投資有限公司與太東市相關(guān)縣區(qū)代表在合約上簽字。常務(wù)副市長、大會(huì)籌備組組長秀春滿面紅光的宣布：本屆洽談會(huì)共計(jì)與中外四十個(gè)企業(yè)和投資商簽訂了合約，合約投資總額為五十五億八仟五百萬元人民幣，比原計(jì)劃超岀一倍多，是太東市建市歷史上最多的投資合作。話聲剛落全場響起雷鳴般的掌聲。這掌聲即是合作雙方心聲的表達(dá)，又是對辛苦了多少個(gè)日日夜夜參與洽談工作人員的認(rèn)可和回報(bào)。 </p><p class="ql-block">熱烈而豐盛的宴會(huì)上，無論是客人還是主人都頻頻舉杯，德國麥克先生端著滿滿一杯白酒專門來到國華書記和新英書記面前說，這次來參加這個(gè)洽談會(huì)收獲了意想不到的成果，非常欣賞新英書記考慮事情的高度、深度、大度，處理問題的平等、公正，安排事情的周全、縝密，能遇到你們這樣的政府官員是我們企業(yè)的幸運(yùn)，來我敬你一杯。國華和新英雖都不善喝酒，但也舉杯一飲而盡。重慶大江玉忠和太華縣長光新兩位老兄已顧不上在大庭廣眾之下的風(fēng)度，勾胸搭背的一人拿一瓶白酒你敬我一杯，我敬你一杯不停的喝著。新加坡環(huán)球投資公司的德亞先生雖溫文爾雅，但架不住這熱烈的氣氛，一瓶紅酒也基本見底。他動(dòng)情的對陪他喝酒的岱岳區(qū)崔明區(qū)長說，本以為這次來參會(huì)要空手而歸，沒想到你們的維智副區(qū)長給了我們一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)和項(xiàng)目，我有幸能盡微薄之力造福于太東市人民是我們的榮耀，用不了多長時(shí)間在泰山腳下就會(huì)誕生一顆人人愿意欣賞的非常漂亮的大珍珠。其他合約投資商、企業(yè)也多都離席轉(zhuǎn)桌敬酒交流?？傊@次招商引資洽談會(huì)以雙贏多贏的結(jié)局劃上了句號(hào)。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">后記： </p><p class="ql-block"> 第三次招商洽談會(huì)結(jié)束一周后，太東市召開了隆重的表彰大會(huì)，國華書記親手將三個(gè)一百萬的現(xiàn)金支票放大克隆成三個(gè)匾牌，頒發(fā)給作為獲得最高集體榮譽(yù)的新泰市、太華縣、岱岳區(qū)?？肆⑹虚L也將榮譽(yù)證書和十萬元獎(jiǎng)金分別授于在此會(huì)議期間表現(xiàn)突岀的十二名工作人員。市紀(jì)委本田書記表彰了以光新為首四位工作人員，不為錢、色所動(dòng)，維護(hù)了政府公務(wù)人員的尊嚴(yán)，避免了在招商引資過程中營私舞弊，公正客觀的對待投資商。最后籌備本次大會(huì)的負(fù)責(zé)人、常務(wù)副市長秀春在總結(jié)中要求，簽訂合約僅僅是提升我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一步，大量的落實(shí)工作要到崗、到位、到人，明確責(zé)任，嚴(yán)格考核，嚴(yán)禁招商時(shí)轟轟烈烈，落實(shí)時(shí)推諉扯皮，對不負(fù)責(zé)、嚴(yán)重失職的人員要給予追究，要嚴(yán)肅處理，要給投資商一個(gè)交待。要將這次會(huì)議成果真正成為推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的動(dòng)力。而這次招商引資大會(huì)展示的最終成果是三年以后，太華縣和新泰市分別進(jìn)入了國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展百強(qiáng)縣，岱岳區(qū)天平湖一期工程已擴(kuò)建完畢，改名叫“西湖”，現(xiàn)已成為眾多游客必到和網(wǎng)絡(luò)上的打卡地。太東市入圍了全國百強(qiáng)市。至于涉及到的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能否因此功而升遷那就不得而知了，待有機(jī)會(huì)了解清楚后再告訴大家。 2022年4月15日</p> <p class="ql-block">（疫情期間，許多工作陷入了停滯，便偷閑寫點(diǎn)小文，談不上什么水平，只是給同學(xué)、同事、朋友、群友提供點(diǎn)消磨時(shí)間的佐料。內(nèi)容涉及的人物、地點(diǎn)、故事純屬虛構(gòu)，如有相似、重合純屬無意和偶然，敬請涼解！如感不宜也可提岀。謝謝所有的閱讀者！圖片來自網(wǎng)絡(luò)，在此一並對作者感謝?。?lt;/p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">讀者點(diǎn)評</span></p><p class="ql-block">蘇學(xué)大：費(fèi)了好大功夫，終于讀完了傳生同學(xué)的大作《招商》。讀起來都這么費(fèi)功夫，那寫文章的功夫就可想而知了。雖說是短篇小說，可涵蓋的內(nèi)容卻極其豐富。緊緊圍繞著“招商”的主題，把太東市的整個(gè)第三次招商活動(dòng)過程層層展開，每個(gè)項(xiàng)目都進(jìn)行了剖析。將官方和資方的各色人物、各種場合、各種手段、各種較量，都刻畫的細(xì)致入微。雖然作者聲明是虛構(gòu)的故事，但我看來能寫出這樣的故事，是與他幾十年的工作經(jīng)歷分不開的，作者恐怕是官方資方的代表都干過。故事十分精彩，有些招商項(xiàng)目就是我們身邊的實(shí)例，我們也已分享到了這次招商的紅利。為傳生同學(xué)點(diǎn)贊。</p> <h3>劉國華：傳生同學(xué)近兩萬字（一萬九千多字）的長篇大論《招商》全部看完了。這是迄今為止在高二群里看到的篇幅比較長的一部作品。 《招商》著重描寫了太東市及下屬太華縣、新泰市、岱岳區(qū)等縣市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們圍繞一次招商引資項(xiàng)目所展開的緊鑼密鼓的一系列活動(dòng)。這些活動(dòng)是由暗中和明面兩條線交織進(jìn)行的。招商引資雙方都打著各自的如意算盤，交往活動(dòng)中既有心理較量、也有實(shí)力拼搏，既有官場博弈，也有人情世故，展現(xiàn)了廣闊深刻的社會(huì)場景。作品中的人物形象豐滿，各具特色。顯示了傳生對時(shí)代特征、社會(huì)活動(dòng)和人物定位以及心理活動(dòng)的準(zhǔn)確把握。 有趣的是，傳生同學(xué)在作品中所選用的地名和人名都暗含寓意，這也是一種幽默形式的嘗試。 看《招商》一類小說，在某種程度上也是了解社會(huì)的一種途徑。社會(huì)是復(fù)雜的，在眼花繚亂的社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，每個(gè)人不可能了解社會(huì)的所有方面。從文字中閱讀社會(huì)，了解社會(huì)也是一種間接有趣的社會(huì)實(shí)踐。 惟愿社會(huì)更美好，我們的退休生活更豐富多彩。</h3> <h3>劉克立：小說《招商》之我見 群主以每天一集的速度在群里發(fā)表了短篇小說《招商》。自小說推出之后就得到大家的觀注和喜歡，吊起了讀者胃口，大家也很期待故事下集的展示。現(xiàn)在，故事終于有了結(jié)尾，就像一場好戲的落幕。細(xì)讀此篇小說，談?wù)剮c(diǎn)個(gè)人的看法。 其一，《招商》是《升遷》的姊妹篇。既然《升遷》之后皆大歡喜，彈冠相慶，就得新官上任燒把火、干點(diǎn)事，此為順理成章之舉。干的啥事？干得如何？招商引資，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。這樣，給大家一個(gè)交代，回大家一個(gè)期待，也算大家沒"拜登"(白等)。 其二，小說與其說是"編"，不如說是"錄"，它更像是現(xiàn)實(shí)生活中親歷后的客觀表述。群主以自己幾十年豐富的工作和生活閱歷，以多年對事物的細(xì)心觀察和長期積累，沉淀了豐厚的創(chuàng)作素材，一句話，"肚子里有么"。加上平時(shí)喜愛閱讀，長于思考，善用文字表達(dá)，這樣兼容并蓄，文學(xué)素養(yǎng)不斷豐厚。一旦付諸行動(dòng)，動(dòng)起筆桿子便一發(fā)而不可收，此為水到渠成。沒有厚重積累，哪有行云流水？ 其三，以同名同學(xué)為人物冠名，別出心裁。但凡高二級同學(xué)，讀后會(huì)感到故事就在身邊，人物可親，幽默搞笑，或許能會(huì)心一笑。縱觀全篇，讓大家聯(lián)想到的同名的"官場之人"達(dá)十七人之多。各種角色，各色人等，各有所長，次第出場，安排得恰到好處，群主沒去當(dāng)中組部部長可惜了呀。 其四，也是最重要的，"一滴水映出太陽的光輝"。黨的十一屆三中全會(huì)之后，小平同志"發(fā)展是硬道理″的理念被全黨全社會(huì)接受。面對改革之初的重重阻力，黨中央沖破舊有思想的禁錮，大力倡導(dǎo)"敢闖敢試″之風(fēng)，上至國務(wù)院下至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在一門心思努力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。小說以招商引資的曲折故事，從一個(gè)小的側(cè)面展現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代。它不像言情小說那樣柔情蜜意、勾人心魄；不像科幻小說那樣離奇曲折、云里霧里；也不像武俠小說的飛檐走壁、武功蓋世。它更像作者親歷之后的寫實(shí)和提煉。語言質(zhì)樸無華，故事生動(dòng)曲折，是改革開放之初各級黨和政府抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個(gè)真實(shí)的縮影。 據(jù)群主小說結(jié)尾中說，這是他疫情期間的練筆。當(dāng)然，傳生同學(xué)是搞企業(yè)的行家，不是吃這碗飯的，寫小說只是個(gè)人愛好和嘗試，存在這樣那樣的不足很正常。我也是文化圈外之人，本沒有資格評頭論足，但談?wù)勛约旱母惺苓€是可以滴。依我看，群主別當(dāng)什么中顧委顧問了，改行當(dāng)作家得了！長此以往，著作等身，哪天弄個(gè)"高爾基·貝爾文學(xué)大獎(jiǎng)″，把莫言氣個(gè)好和歹也說不定。群主要有信心噢！ 劉克立2022-4-30?</h3> <h3>馬桂云：我贊同克立的看法，小說與其說是"編"，不如說是"錄"，它更像是現(xiàn)實(shí)生活中親歷后的客觀表述。群主以自己幾十年豐富的工作和生活閱歷，以多年對事物的細(xì)心觀察和長期積累，沉淀了豐厚的創(chuàng)作素材，才這么快速的寫出來，呈現(xiàn)在我們面前，用同學(xué)們的名字來命名各種人物，對我們有非常的吸引力和帶入感，更加增強(qiáng)了對作品的期待。而且作品內(nèi)容緊湊、不啰啰嗦嗦，沒有添枝加葉的嫌疑，只有故事情節(jié)的跌宕起伏及對人物命運(yùn)的關(guān)注，確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)檫@是一篇寄托著同學(xué)情意的我們自己的小說。</h3> <h3>韓秀珍：@李傳生?豐富生動(dòng)，才思敏捷，惟妙惟肖，妙趣橫生。感覺挺好玩滴！</h3> <h3>胡連英：<br>@李傳生?《招商》招商序幕正式拉開，故事細(xì)節(jié)令人贊嘆，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的引用和引導(dǎo)，編輯思路及推理實(shí)在令人折服[強(qiáng)][強(qiáng)][強(qiáng)][玫瑰] 閱后突然萌生李傳生同學(xué)沒能在政府機(jī)關(guān)從政是一大遺憾的想法[笑臉] </h3> <p class="ql-block">李憲玉：@李傳生?</p><p class="ql-block">招商引資不簡單，</p><p class="ql-block">書記市長抓全盤。</p><p class="ql-block">投資招商試深淺，</p><p class="ql-block">陰謀陽謀齊上前。</p><p class="ql-block">外商奸詐想大賺，</p><p class="ql-block">國營合作創(chuàng)業(yè)難。</p><p class="ql-block">八仙過海顯神通，</p><p class="ql-block">看看各縣誰爭先。</p><p class="ql-block">期待再讀下一篇，</p><p class="ql-block">我為作家點(diǎn)大贊！</p>