<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">能溶解各種難題的青島啤酒 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 故事一</b></p><p class="ql-block"> 在四方區(qū)推進(jìn)建設(shè)當(dāng)時(shí)青島市最大的購(gòu)物中心時(shí)，曾經(jīng)遇到一個(gè)非常大的商務(wù)難題。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，市北區(qū)查封了其賬戶。英國(guó)特易購(gòu)集團(tuán)如將購(gòu)買購(gòu)物中心的數(shù)億元打到開(kāi)發(fā)商的賬戶，款項(xiàng)就會(huì)被立刻強(qiáng)制劃走。特易購(gòu)購(gòu)物中心將功虧一簣，成為無(wú)法開(kāi)業(yè)的爛尾樓。</p> <p class="ql-block"> 此事事關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，必須搞定。對(duì)內(nèi)，要在政策框架內(nèi)劃出可行路徑；對(duì)外要取得特易購(gòu)集團(tuán)的支持，缺一不可。</p> <h3> 對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)：那時(shí)四方區(qū)干事創(chuàng)業(yè)的氛圍特別好，分管區(qū)長(zhǎng)第一個(gè)沖上去；搞不定，區(qū)長(zhǎng)接著上；區(qū)長(zhǎng)也搞不定，書(shū)記立即親自出面協(xié)調(diào)。把相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)到區(qū)里，就著黃瓜拌油條，吃了一頓驢肉包子，最終找到了既合規(guī)又能突破的路徑。前提是，外方、開(kāi)發(fā)商、政府三方要共同出具申請(qǐng)改變付款路徑的函。</h3> <p class="ql-block"> 對(duì)外協(xié)調(diào)：跟一板一眼的英國(guó)人談脫離已簽協(xié)議、改變五六個(gè)億的大筆款項(xiàng)付款路徑，怎么想這也是一個(gè)大難題。</p> <p class="ql-block"> 再難也得迎難而上。我們通過(guò)特易購(gòu)（中國(guó)）要求全球零售業(yè)排名第二的特易購(gòu)集團(tuán)的CFO來(lái)華洽談此事。還不錯(cuò)，特易購(gòu)集團(tuán)的CFO給文布萊克應(yīng)邀而至。</p> <p class="ql-block"> 經(jīng)過(guò)慎重考慮，我們調(diào)整了一下對(duì)接的程序，先請(qǐng)他去現(xiàn)場(chǎng)踏勘。打消他對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展的疑慮，就可以讓他集中精力與我們談改變付款路徑的問(wèn)題。 </p><p class="ql-block"> 果然，已按期巍然聳立的購(gòu)物中心顯然給了布萊克以巨大的信心。 </p><p class="ql-block"> 我稍稍有了一絲寬慰之感，心想，剩下的，就拜托青島啤酒了。</p> <p class="ql-block"> 800多個(gè)日日夜夜、克服了重重艱難險(xiǎn)阻，總算是走到了九九八十一難的最后一關(guān)。成功與否，在此一舉。 </p><p class="ql-block"> 一身便裝的給文布萊克如約來(lái)到酒店，手里還拿著一瓶蘇格蘭松雞酒作為禮物。 </p><p class="ql-block"> 在那個(gè)令人惴惴不安的餐會(huì)上，青島啤酒依然是主角兒，也依然是不負(fù)所望。</p><p class="ql-block"> 最終，我說(shuō)服了給文布萊克原則上同意改變支付路徑，但需要再與法務(wù)研究之后再正式發(fā)函確認(rèn)。</p> <p class="ql-block"> 不久，我們收到了特易購(gòu)集團(tuán)同意改變?cè)瓍f(xié)議約定支付路徑的法律文書(shū)。</p><p class="ql-block"> 四方保住了原本屬于自己的巨額資金。</p><p class="ql-block"> 特易購(gòu)購(gòu)物中心也克服種種困難如期開(kāi)業(yè)，青島市當(dāng)年最大的服務(wù)業(yè)外資招商項(xiàng)目成功落地。 </p><p class="ql-block"> 青島啤酒又立一功！</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 故事二 </b></p><p class="ql-block"> 朋友的一個(gè)企業(yè)遇到了難題，即如何搞定外國(guó)客戶，拿到OEM長(zhǎng)期合作框架協(xié)議。 </p><p class="ql-block"> 我想了想，這事還得靠青島人的實(shí)在+青島啤酒。 </p><p class="ql-block"> 恰逢青島啤酒節(jié)前夕，我字斟句酌，寫了一封熱情洋溢、令人無(wú)法拒絕的邀請(qǐng)函。熱情邀請(qǐng)澳洲某電器經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)朋友的企業(yè)，并參加青島的啤酒節(jié)。</p> <p class="ql-block"> 不出意料之外，這老兄果然不遠(yuǎn)萬(wàn)里飛到青島。 </p><p class="ql-block"> 參觀完了企業(yè)生產(chǎn)線，我們就帶他去參加金沙灘啤酒節(jié)。不一會(huì)兒，他就徹底融入啤酒節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。不停地喝、喝、喝；唱、唱、唱；跳、跳、跳。</p><p class="ql-block"> 他與現(xiàn)場(chǎng)的中國(guó)朋友一起，從凳子上，喝到了桌子上，從桌子上喝到了舞臺(tái)上。 </p><p class="ql-block"> 不用問(wèn)，不只是OEM訂單拿到了，小批量試銷產(chǎn)品的訂單也簽了3個(gè)。</p> <p class="ql-block"> 雖然現(xiàn)在沒(méi)有業(yè)務(wù)可以聯(lián)系了，但現(xiàn)在這位老總只要來(lái)青島，都會(huì)提前聯(lián)系我。我每次都會(huì)帶他去啤酒博物館，在那里至少喝上兩杯剛剛下線的青島啤酒。還會(huì)找個(gè)酒店，拉上三五好友，暢飲暢聊，不醉不歸。</p> <p class="ql-block"> 閑暇之際，我環(huán)顧現(xiàn)代化的、美麗的青島，突然發(fā)現(xiàn)似乎每一個(gè)成就里面都有青島啤酒的功勞！ </p><p class="ql-block"> 感謝青島啤酒！</p>