鄭州直屬支行召開個人養(yǎng)老金賬戶業(yè)務(wù)營銷拓展培訓(xùn)

直屬個金蘇南

為確保在個人養(yǎng)老金賬戶客戶與資金份額爭奪大戰(zhàn)中“槍響起跑”、搶占先機，直屬支行在26日號召全轄員工開立賬戶并完成充值體驗后，同步總結(jié)營銷常見問題，于28日下午組織召開全行個人養(yǎng)老金賬戶業(yè)務(wù)營銷拓展培訓(xùn)，確保人人懂業(yè)務(wù)、崗崗能營銷。李斌副行長帶領(lǐng)參加培訓(xùn)，支行各經(jīng)營部門業(yè)務(wù)聯(lián)系人及網(wǎng)點全員參培，實際參訓(xùn)178人。 　　首先由個金部張晨對個人養(yǎng)老金賬戶業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)從政策解讀、業(yè)務(wù)準(zhǔn)備、營銷重點和常見問題四個方面展開。 第一部分政策解讀，從國家政策大背景、同業(yè)競爭現(xiàn)狀、個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)營銷要點等方面做了深入淺出的闡述。重點強調(diào)了個人養(yǎng)老金資金賬戶于B、于C的三大優(yōu)勢：對銀行具有排他性、長期性、強關(guān)聯(lián)性優(yōu)勢；對客戶具有政府政策支持、稅收優(yōu)惠、產(chǎn)品穩(wěn)健等優(yōu)勢。 　　接下來在業(yè)務(wù)操作和營銷方面做了詳盡介紹。最后，針對實操中遇到的常見問題一一解答。 　　隨后，分別由居易國際廣場支行劉宗津、政三街支行胡雪杰從網(wǎng)點工作部署及線上實操等方面做總結(jié)分享。 　　最后，個金部總經(jīng)理周真真從四個方面進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言：一、支行全體員工在26日一上午完成了個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的開立與充值體驗。感謝大家對此項業(yè)務(wù)的高度重視與高效行動。個人養(yǎng)老金賬戶業(yè)務(wù)從省行到直屬支行再到各部門、網(wǎng)點都是一把手工程，要引起高度重視。二、全員培訓(xùn)的意義是武裝全員，做到人人懂業(yè)務(wù)、崗崗能營銷。強調(diào)了利用好總行資源窗口期，加快拓展步伐，不等不待，加快搶占進(jìn)程。 三、緊跟系統(tǒng)內(nèi)外營銷節(jié)奏與支行激勵考核導(dǎo)向，加大營銷力度。各網(wǎng)點要根據(jù)支行營銷指引，開拓思路，提前鎖定批量客戶。四、同步做好宣傳文案的消保審查工作。