中國農(nóng)業(yè)銀行鞏義市支行營業(yè)部“”兔飛猛進(jìn)·決勝春天”項(xiàng)目導(dǎo)入第一天

銀創(chuàng)管理咨詢

??夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。一起回顧今天的培訓(xùn)內(nèi)容吧！ ??晨會(huì)?? ??主要內(nèi)容：??列隊(duì)、問好、儀容儀表檢查，以良好的精神面貌迎接新的一天；??各崗位確定今日營銷目標(biāo)；??內(nèi)勤行長進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示；?強(qiáng)調(diào)全員開口營銷，全力以赴去完成每日營銷目標(biāo)；?大堂經(jīng)理做好廳堂分流引導(dǎo)工作，隨時(shí)關(guān)注廳堂客戶情況，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)解決；[太陽]銀創(chuàng)陳老師對(duì)今日導(dǎo)入工作進(jìn)行安排：?首先同大家做簡單自我介紹；?同網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人溝通分解本周導(dǎo)入任務(wù)目標(biāo)；?今日對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品指標(biāo)進(jìn)行營銷指導(dǎo)；?了解各崗位基本情況及客戶經(jīng)理管戶人數(shù)；?各崗位同客戶營銷過程中隨時(shí)提供支持；??在大家整齊響亮的宣誓聲中結(jié)束了今天的晨會(huì)，開啟了一天的工作。 ??? 營銷指導(dǎo)?????陳老師與張睿經(jīng)理溝通目前主推保險(xiǎn)產(chǎn)品；??梳理產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)；??指導(dǎo)張經(jīng)理根據(jù)客戶特性去營銷保險(xiǎn)產(chǎn)品；??了解在開口營銷過程中遇到的問題并給進(jìn)行解析；??客戶辦理業(yè)務(wù)過程中放大客戶痛點(diǎn)，進(jìn)行需求挖掘；??要結(jié)合產(chǎn)品特性及賣點(diǎn)，給客戶詳細(xì)講解，及時(shí)跟進(jìn)促成。 ??? 崗位溝通??? ??利用工作間隙，陳老師與大堂經(jīng)理進(jìn)行溝通； ??了解日常廳堂工作客戶類型、營銷主推產(chǎn)品與營銷成功率等往日情況，給予產(chǎn)品、客戶識(shí)別接待等優(yōu)化建議； ??了解其每日的工作流程與客戶接待情況； ??對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品的了解情況和熟悉程度并提出針對(duì)性建議。 ??? 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人溝通?????陳老師與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人白主任進(jìn)行溝通:??明確導(dǎo)入方向，開門紅，業(yè)績突破重點(diǎn)關(guān)注；??希望白主任可以每日邀約2個(gè)客戶到網(wǎng)點(diǎn)面談，針對(duì)性營銷；??白主任向陳老師講解廳堂各崗位開口營銷情況，以及其他各崗位人員基本情況；??了解每周網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)分解情況；??確定晚間培訓(xùn)內(nèi)容； ??? 晚間培訓(xùn)??? ?? 領(lǐng)導(dǎo)重視： ?? 支行張行長和楊行長蒞臨網(wǎng)點(diǎn)同大家一起參加晚間培訓(xùn)；?? 張行長進(jìn)行講話:??要大家把握這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待，嚴(yán)格執(zhí)行老師導(dǎo)入要求，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，通過這次培訓(xùn)提高自身能力，要求大家非常熟悉各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)，同客戶營銷中，可以及時(shí)解答客戶問題，贏得客戶認(rèn)可，鼓勵(lì)大家要敢于開口營銷保險(xiǎn)，只要開口營銷，就會(huì)成功，讓大家把握這段時(shí)間，提高網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績。?? 楊行長進(jìn)行講話:?同客戶營銷過程中遇到問題，要多跟輔導(dǎo)老師溝通，提高自升營銷能力，要加強(qiáng)三方開戶營銷和對(duì)公業(yè)務(wù)營銷，多跟老師學(xué)習(xí)營銷技巧，運(yùn)用到日?？蛻魻I銷中，同客戶營銷，不管成功與否，都要善于總結(jié)，分析問題所在，好的地方繼續(xù)保持，不好的地方可以及時(shí)改正。?? 陳老師進(jìn)行今日晚間培訓(xùn):??重點(diǎn)跟大家講解保險(xiǎn)營銷；??首先同大家分析保險(xiǎn)的邏輯，保險(xiǎn)的分類以及存在的形式；??告訴大家保費(fèi)進(jìn)入到哪三個(gè)賬戶；??分析每種保險(xiǎn)的特征，同客戶營銷的要點(diǎn)；??結(jié)合實(shí)際案例同大家核算保險(xiǎn)的收益；??重點(diǎn)同大家分析終身壽險(xiǎn)的特點(diǎn)及營銷技巧；??與大家講解保險(xiǎn)營銷8步曲，并在明天晨會(huì)中抽查演練；??要求廳堂同事加強(qiáng)開口營銷；??對(duì)管戶同事提出要求，在O/D系統(tǒng)中篩選理財(cái)、存款到期、貴賓客戶，電話溝通邀約到網(wǎng)點(diǎn)面談營銷保險(xiǎn)或其它產(chǎn)品；??從電話撥打，微信添加，邀約面談，業(yè)績目標(biāo)等四個(gè)方面確定各崗位同事明天營銷目標(biāo)。