<p class="ql-block ql-indent-1">近期做了一個(gè)反思，自己的過往最缺的是執(zhí)行力，明明知道這個(gè)東西很好，明明知道自己學(xué)的東西很有用，你知道自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品很OK，自己20多年的老師身份往往會(huì)羈絆著自己，這樣的情況之下，會(huì)導(dǎo)致自己的執(zhí)行力特別的低，因?yàn)閼峙旅孀樱瑧峙聞e人的拒絕，怕別人的眼光和看法。</p><p class="ql-block ql-indent-1">這幾天參加財(cái)榜的復(fù)訓(xùn)，在聽老王講解的同時(shí)，我自己也做了認(rèn)真的思考，去分析成功大咖和自己的區(qū)別，無他，最大的差別在于執(zhí)行力。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">想通了這個(gè)問題之后，在好好學(xué)習(xí)的同時(shí)，把學(xué)到的東西運(yùn)用到每一刻。</p><p class="ql-block ql-indent-1">此刻，正在閱讀的你有沒有我此樣的經(jīng)歷和想法？可以一起交流。</p><p class="ql-block ql-indent-1">此刻我也把我今天學(xué)到的內(nèi)容分享給大家，希望大家會(huì)有收獲。</p><p class="ql-block">私域運(yùn)營(yíng)重建你的私域資產(chǎn)</p><p class="ql-block">??私域成交的4種方式</p><p class="ql-block">??社群成交</p><p class="ql-block">??朋友圈成交</p><p class="ql-block">??直播成交</p><p class="ql-block">??一對(duì)一成交</p><p class="ql-block">????????社群運(yùn)營(yíng)有一個(gè)完整的生命周期，至少包含以下5個(gè)流程:</p><p class="ql-block">社群搭建??</p><p class="ql-block">社群陪伴??</p><p class="ql-block">社群活動(dòng)??</p><p class="ql-block">社群變現(xiàn)??</p><p class="ql-block">閉營(yíng)解散??</p><p class="ql-block">1??不同的階段可以有不同的群</p><p class="ql-block">2??下一個(gè)周期又新建一個(gè)群</p><p class="ql-block">3??解散就是為了更好的重啟</p><p class="ql-block">4??新的群可以重新調(diào)整規(guī)則與更好活躍氣氛</p><p class="ql-block">社群引爆成交的流程</p><p class="ql-block">??售前氛圍</p><p class="ql-block">??破冰挖需</p><p class="ql-block">??社群預(yù)售</p><p class="ql-block">??朋友圈宣傳預(yù)熱</p><p class="ql-block">媽媽不煩社群引爆成交??步</p><p class="ql-block">??售后跟蹤 </p><p class="ql-block"> ??跟進(jìn)促單 </p><p class="ql-block"> ??學(xué)習(xí)交接 </p><p class="ql-block">??朋友圈展示</p><p class="ql-block">預(yù)售，提前種草讓人有感覺。讓人提前有心理預(yù)期，明白后續(xù)會(huì)存在推產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">熱銷：直播形式，推出福利，有優(yōu)惠。</p><p class="ql-block">售后：好口碑容易讓人有復(fù)購</p><p class="ql-block">?要會(huì)做社群 決定自己的收入</p><p class="ql-block">?要有用戶思維 有服務(wù) 要細(xì)心 </p><p class="ql-block">要先預(yù)熱朋友圈</p><p class="ql-block">私域很重要</p><p class="ql-block">成交氛圍很重要</p><p class="ql-block">做直播時(shí)</p><p class="ql-block">要私域聯(lián)動(dòng)</p><p class="ql-block">提前預(yù)熱</p><p class="ql-block">要一對(duì)一通知好</p><p class="ql-block">??策劃“私域+直播”活動(dòng)流程的四個(gè)階段</p><p class="ql-block">?預(yù)熱造勢(shì)期 (直播前3~5天)</p><p class="ql-block">?預(yù)售宣傳期 (直播前2~3天) </p><p class="ql-block">?直播引爆期 (直播當(dāng)天)</p><p class="ql-block">?售后跟單期(直播后3天)</p><p class="ql-block">??要學(xué)會(huì) </p><p class="ql-block">??要去做 </p><p class="ql-block">??結(jié)果不重要</p><p class="ql-block">預(yù)熱造勢(shì)期(直播前3~5天)</p><p class="ql-block">??核心動(dòng)作:盡可能多地覆蓋人群，增加進(jìn)群人數(shù)和預(yù)約人數(shù)</p><p class="ql-block">??關(guān)鍵物料:直播預(yù)約海報(bào)、個(gè)人品牌故事視頻</p><p class="ql-block">??周期目標(biāo):把主播的勢(shì)能先爆燃起來</p><p class="ql-block">??私域直播承擔(dān)2個(gè)重要的使命:</p><p class="ql-block">1??篩選一批購買意向強(qiáng)的用戶</p><p class="ql-block">比如，直播間交10元抵買產(chǎn)品的100元定金，直播后下單，且定金不可退。誰會(huì)買定金?當(dāng)然是有購買意向的客戶</p><p class="ql-block">2?? 借力大主播，幫助銷售完成業(yè)績(jī)</p><p class="ql-block">格力經(jīng)銷商為什么愿意發(fā)動(dòng)用戶集中涌入董明珠的直播間?因?yàn)橹辈ラg成交的業(yè)績(jī)，是算在經(jīng)銷商上的。</p><p class="ql-block">老用戶老需求</p><p class="ql-block">老用戶新需求</p><p class="ql-block">新用戶老需求</p><p class="ql-block">新用戶新需求</p><p class="ql-block">1??低價(jià)低頻：使用頻率，質(zhì)量效果都比較差??</p><p class="ql-block">2??低價(jià)高頻：質(zhì)量好，經(jīng)常用，消費(fèi)價(jià)格較低??嫁接高價(jià)低頻產(chǎn)品</p><p class="ql-block">3??高價(jià)低頻：質(zhì)量好，利潤(rùn)高</p><p class="ql-block">????????????????</p><p class="ql-block">??低價(jià)高頻，增加用戶粘性，高價(jià)低頻，增加收益</p><p class="ql-block">??低價(jià)高頻 衣食住行</p><p class="ql-block">??低頻高價(jià) 鏈接財(cái)傍</p><p class="ql-block">??搭建了變現(xiàn)產(chǎn)品矩陣的清單</p><p class="ql-block">1??選品調(diào)性是否與個(gè)人品牌標(biāo)簽一致</p><p class="ql-block">2??選品與經(jīng)營(yíng)的用戶群體屬性、需求是否一致</p><p class="ql-block">3??選品是否有好的口碑，是否有助于持續(xù)經(jīng)營(yíng)好和用戶的關(guān)系</p><p class="ql-block">4??產(chǎn)品是否有較高的利潤(rùn)率，成本投入低</p><p class="ql-block">5??產(chǎn)品是否可以有效提高用戶的消費(fèi)額</p><p class="ql-block">復(fù)購 + 0轉(zhuǎn)介紹 = 等于賠本賺吆喝</p><p class="ql-block">復(fù)購+轉(zhuǎn)介紹，貢獻(xiàn)80%利潤(rùn)</p><p class="ql-block">[讓我看看]私域不是圈塊地來打廣告，而是把產(chǎn)品“服務(wù)化”通過私域場(chǎng)景化的服務(wù)，為用戶提供超越產(chǎn)品的價(jià)值</p><p class="ql-block">??傳統(tǒng):付款=產(chǎn)品</p><p class="ql-block">??私域:付款=產(chǎn)品+長(zhǎng)期服務(wù)</p><p class="ql-block"> （產(chǎn)品服務(wù)化）</p><p class="ql-block">?什么是產(chǎn)品+長(zhǎng)期服務(wù)</p><p class="ql-block">你表面賣奶粉，實(shí)際上賣的是嬰幼兒健康飲食的知識(shí)和方法</p><p class="ql-block">你表面賣面膜，實(shí)際上賣的是個(gè)性化皮膚管理的知識(shí)和方法</p><p class="ql-block">你表面賣課程，實(shí)際上賣的是女性財(cái)富增值的落地解決方案在私域，你扮演兩種角色:</p><p class="ql-block"> ??朋友閨蜜 & 私人教練???</p><p class="ql-block"> ??深度陪伴 ??專業(yè)服務(wù)</p><p class="ql-block">相信堅(jiān)持的力量</p><p class="ql-block">相信勤奮的力量</p><p class="ql-block">蝸牛也能上高速</p><p class="ql-block">1.私域不是割韭菜</p><p class="ql-block">是一個(gè)人推動(dòng)一群人實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的成長(zhǎng)??</p><p class="ql-block">2.私域不是流量</p><p class="ql-block">是你能看見和照顧每一個(gè)人</p><p class="ql-block">3.私域不是你在頂尖發(fā)光</p><p class="ql-block">是一張由無數(shù)人結(jié)成的網(wǎng)聚是一團(tuán)火</p><p class="ql-block ql-indent-1">散是滿天星</p>