第五章09 <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1992年春，為了追討貨款，我只身來(lái)到紐約，住進(jìn)了曼哈頓的一家小酒店。清晨醒來(lái)，我想起了最初和這家公司接觸的情景，那還是兩年前我在紐約XJ公司工作時(shí)，曾和這家美國(guó)公司的香港代理吳先生一起去過(guò)他們公司。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">這家公司有個(gè)既好聽(tīng)又好記的英文名字叫HERO，這個(gè)詞兒經(jīng)常出現(xiàn)在古希臘神話或荷馬史詩(shī)中，通常是指“保護(hù)神”或用來(lái)專指男性的英雄。然而有趣的是，這家叫HERO的公司卻是一家在曼哈頓擁有三個(gè)著名意大利女裝品牌的時(shí)裝公司。我猜想他們公司的名字大概的含義是像英雄那樣，用最好的女裝征服時(shí)尚女性，或者英雄救美的意思吧。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">HERO的老板奧伯特是個(gè)猶太商人，其實(shí)紐約絕大部分紡織品、服裝的進(jìn)口商、百貨商、著名時(shí)裝公司等等，幾乎都是猶太富商家族的生意。HERO當(dāng)年經(jīng)營(yíng)的成衣品種都是檔次較高的晚裝、夜禮服之類的女裝。按當(dāng)時(shí)中國(guó)服裝加工水平，我們跟這家高端時(shí)裝公司應(yīng)該沒(méi)啥交集，因?yàn)樗麄儗?duì)服裝面料的材質(zhì)和加工工藝都有著近乎苛刻的要求。多年以來(lái)，HERO的訂單大多都放在日本、韓國(guó)、臺(tái)灣和香港等地生產(chǎn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">后來(lái)有幾年，紐約的社交名流中開(kāi)始流行縫著各種珠子和閃光金屬亮片的毛衫，這些縫珠釘片的訂單需要大量的手工縫制，而日韓等國(guó)家的人工費(fèi)用又太高，因此美國(guó)時(shí)裝進(jìn)口商才不得不將此類高端產(chǎn)品的訂單放到了中國(guó)。于是，這家女裝公司便和我原來(lái)就職的外貿(mào)公司建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">早上上班時(shí)間到了，我三口兩口在酒店里吃了早餐，立即給HERO公司撥通了電話。由于我之前都是通過(guò)他們公司的香港代理商聯(lián)絡(luò)，所以并不清楚誰(shuí)負(fù)責(zé)這個(gè)羊絨連衣裙訂單，好在我手頭有第一批貨物出口時(shí)客戶提供的品牌標(biāo)簽，知道這個(gè)訂單的品牌叫“奧莉卡西尼”（OLIGACINNY），因此就憑這個(gè)商標(biāo)信息找到訂單的負(fù)責(zé)人并不難。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">電話接通之后，經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)接，最后找到了公司采購(gòu)部總監(jiān)艾琳，她一聽(tīng)我為了催討貨款專程從中國(guó)北京飛來(lái)紐約，十分吃驚。我告訴她，之前我已多次聯(lián)絡(luò)了香港的代理商，但都沒(méi)得到任何確定的答復(fù)，實(shí)在是出于壓力和無(wú)奈，這才直接找上門(mén)來(lái)。艾琳聽(tīng)了我的傾訴，答應(yīng)和我見(jiàn)上一面。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">以前我在紐約常駐時(shí)，曾經(jīng)和香港代理公司的吳先生一起跟艾琳吃過(guò)飯，那次見(jiàn)面從吳先生口中知道了艾琳的基本情況。她出生在一個(gè)早期從香港移民到美國(guó)的華人家庭，有極好的教育背景，是紐約一家著名設(shè)計(jì)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的高材生。畢業(yè)后在紐約的時(shí)裝行業(yè)打拼了十幾年。她在HERO不僅負(fù)責(zé)采購(gòu)，每年還帶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去米蘭、巴黎等地參加時(shí)裝節(jié)，了解設(shè)計(jì)理念，探討消費(fèi)趨勢(shì)，把握當(dāng)年的流行色，并最終設(shè)計(jì)推出下個(gè)銷售季的樣板。據(jù)說(shuō)艾琳和公司的總裁，也就是HERO的一把手奧伯特關(guān)系很不一般。當(dāng)然，這是我當(dāng)年在紐約，從其他渠道打聽(tīng)到的花邊新聞。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">艾琳沒(méi)讓我去公司，而是選擇了離他們公司不遠(yuǎn)的一家咖啡店見(jiàn)面。兩年多沒(méi)見(jiàn)，艾琳的樣子看上去還是那么風(fēng)姿卓然，精致干練。記得那年一起吃飯，她那青春靚麗的容貌、搭配講究的衣著、風(fēng)趣幽默的談吐都給我留下了深刻的印象。然而，今天見(jiàn)了，她那依然美麗的臉上竟然沒(méi)有了笑容。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我和艾琳簡(jiǎn)單聊了幾句便立即切入正題：“艾琳，你知道我是為那筆羊絨連衣裙貨款而來(lái)的，”艾琳沒(méi)容我繼續(xù)往下說(shuō)，表情嚴(yán)肅地做了一個(gè)手勢(shì)，打斷了我的話。“馬先生，我告訴您吧，HERO出事了！”此時(shí)艾琳那張漂亮的面孔愈發(fā)嚴(yán)肅起來(lái)。“二個(gè)月前，公司的董事長(zhǎng)奧伯特突發(fā)心臟病去世了，之后幾位董事和家族成員為了爭(zhēng)奪董事會(huì)的控制權(quán)，一直在明爭(zhēng)暗斗。目前的情況是，公司所有對(duì)外的業(yè)務(wù)都停擺了，我負(fù)責(zé)的采購(gòu)部自從奧伯特去世那天起，就暫停了對(duì)外支付一切貨款?！卑盏脑捵屛冶陡姓痼@，之前HERO肯定是對(duì)海外的供應(yīng)商封鎖了消息，否則怎么可能一點(diǎn)風(fēng)聲都沒(méi)有呢？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">艾琳帶來(lái)的這突如其來(lái)的消息似晴天霹靂，讓我一下子亂了方寸。昨晚冥思苦想的說(shuō)辭，此時(shí)竟然忘得干干凈凈。我不知道該怎么繼續(xù)，也不知道該說(shuō)些什么。沉默片刻之后，我只好跟她說(shuō)了說(shuō)因?yàn)檫@筆款子遲遲不到賬給我?guī)?lái)的壓力和麻煩。她邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭表示同情，耐心地等我吐完苦水之后，勸我還是回去等消息。她說(shuō)：“眼下公司控制權(quán)的爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化，估計(jì)很快就會(huì)有最終的結(jié)果。公司安定之后，我肯定也不會(huì)在HERO干了，不過(guò)你放心，在我離開(kāi)之前，我一定會(huì)盡全力幫助你解決貨款的問(wèn)題。目前我也在等公司董事會(huì)的最終決定。”聽(tīng)艾琳這么說(shuō)，我也不好繼續(xù)說(shuō)什么，只得起身告辭，搭機(jī)匆匆返程。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">回國(guó)的飛機(jī)上我一直在反復(fù)推敲，琢磨著回去后下一步的打算。這個(gè)訂單是完全為外銷市場(chǎng)定制的，眼下為了減少損失，我雖然扣下了這第三批貨，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這批貨壓在手里顯然沒(méi)有任何價(jià)值。再說(shuō)，這次拿不到貨款，并非客戶惡意拒付，而是突發(fā)事件所致。那些簽了合同，下了訂單的貨肯定都是各商家提前預(yù)購(gòu)的，零售商也一定對(duì)外做了營(yíng)銷宣傳，如果訂貨遲遲不到，恐怕最后真的會(huì)取消訂單。干脆，我也賭上一回，還是把余下的貨都發(fā)過(guò)去吧。此時(shí)的局面有點(diǎn)像“武大郎服毒”，權(quán)衡再三，我感覺(jué)給客戶發(fā)貨似乎是我的唯一選項(xiàng)……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">就這樣，我拿定了主意?；亟蚝?，立刻找貨運(yùn)公司定好了艙位，之后便迅速安排了出運(yùn)發(fā)貨。于此同時(shí)，我對(duì)外也放出風(fēng)，說(shuō)此番去紐約談得不錯(cuò)，客戶同意在收到最后一批毛衫后，一次性支付貨款。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">給客戶發(fā)了貨，我這心也隨之提到了嗓子眼兒。不知未來(lái)的結(jié)局怎樣，更不知我這么做的后果如何。其實(shí)，自從我下決心給客戶發(fā)貨的那一刻起，就像是一個(gè)輸紅了眼的賭徒，孤注一擲，押上了所有的籌碼。接下來(lái)，只有等待命運(yùn)的裁決。經(jīng)過(guò)三周的苦苦等待，終于從香港代理公司那收到了來(lái)自HERO的最新消息……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">吳先生說(shuō)，經(jīng)過(guò)明爭(zhēng)暗斗，HERO的幾個(gè)股東到底沒(méi)斗過(guò)已故董事長(zhǎng)的太太，奧伯特夫人最終當(dāng)上了公司的新董事長(zhǎng)。其實(shí)這位夫人原本是紐約一家私立博物館的策展人，根本不懂公司經(jīng)營(yíng)。在奧伯特去世的那些日子里，公司的部分股東想利用這次突發(fā)意外搞事情，借機(jī)趁亂黑了供應(yīng)商的錢。但新董事長(zhǎng)上來(lái)之后，她對(duì)外的第一個(gè)重大決策就是償付她丈夫去世后，所欠供應(yīng)商的全部貨款！她說(shuō)絕不能讓她丈夫堅(jiān)持了一生的誠(chéng)信經(jīng)商的原則受到玷污。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"><span class="ql-cursor">?</span></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">就這樣，幾天后我終于收到了期盼已久的第二筆貨款，又過(guò)了二周，最后一批貨順利抵港，客戶立即支付了第三筆貨款，只是因?yàn)楫?dāng)初我單方面推遲了第三批發(fā)貨，耽擱了交貨期， HERO從最后一筆貨款中扣下了百分之五作為遲期交貨的罰金。其余全部貨款都到賬之后，我也立刻支付了和這筆訂單相關(guān)的所有供應(yīng)商的應(yīng)付款。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">回首往事，感謝上蒼，讓我在幾乎跌入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵之邊緣，最終柳暗花明，峰回路轉(zhuǎn)，起死回生。經(jīng)歷了風(fēng)雨摧殘和洗禮，終于迎來(lái)了久別的彩虹。慶幸之余，我也特別感恩HERO的那位堅(jiān)守誠(chéng)信，主持正義的新任董事長(zhǎng)、奧伯特夫人。同時(shí)，也要衷心感謝那些在我突遇風(fēng)險(xiǎn)，始終不離不棄的商業(yè)伙伴和朋友們的鼎立支持……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?下篇 </span><a href="http://www.kamkm888.com/4tcv4f74" target="_blank" style="font-size:18px;">押寶</a></p>