<p class="ql-block">沒(méi)有營(yíng)銷，只有人性；所有的成交高手，都是研究人性的高手。那么你了解人性嗎？</p><p class="ql-block">人性有十大特征：</p><p class="ql-block">第一、占便宜；</p><p class="ql-block">第二、好奇心：</p><p class="ql-block">第三、怕失去；</p><p class="ql-block">第四、身份感；</p><p class="ql-block">第五、恐懼感；</p> <p class="ql-block">其實(shí)人的內(nèi)心是十分脆弱的，對(duì)外界的事物和未來(lái)的不確定充滿了恐懼，每一個(gè)人的內(nèi)心中都有一個(gè)膽怯的自己。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人的一生都在追求快樂(lè)而想逃離痛苦，而恐懼感就是人們逃離痛苦的直接動(dòng)力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">恐懼被開(kāi)除，所以努力工作；恐懼一事無(wú)成，所以要有緊迫感。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家都去醫(yī)院看過(guò)病，如果醫(yī)生告訴你，這個(gè)病不治也沒(méi)什么事，不用太在意，如果經(jīng)過(guò)治療會(huì)好的快一點(diǎn)，但要支付一定的費(fèi)用。我想很多人都會(huì)存在僥幸心理不去治療。</p><p class="ql-block">但是如果醫(yī)生告訴你如果不治會(huì)給身體帶來(lái)很大的危害，會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，而且需要支付一筆很大的費(fèi)用，相信這個(gè)時(shí)候你會(huì)想盡一切辦法，就是砸鍋賣鐵也要進(jìn)行治療。因?yàn)槟銓?duì)死亡是恐懼的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">知道嗎？在銷售中你和客戶的關(guān)系就是醫(yī)生和病人的關(guān)系，客戶越恐懼，他對(duì)你的依賴性就越強(qiáng)，對(duì)你產(chǎn)生的信任就越深厚。</p>