<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1994年小寒，馬路上的梧桐樹(shù)葉，漸染金黃，落葉在寒風(fēng)中輕舞，似在訴說(shuō)著季節(jié)的更迭。這冬之景，雖帶著幾分凄涼之美，卻也將孕育著新的輪回生機(jī)。浙江絲綢集團(tuán)公司，召開(kāi)即將參加第廿四屆香港時(shí)裝節(jié)的預(yù)備會(huì)。成品部會(huì)議室坐滿(mǎn)了十幾號(hào)人。都是集團(tuán)業(yè)務(wù)骨干，和分子公司老總。召集人周穎主任，是一位30多歲的干練女性，皮膚黝黑，卻目光炯炯有神，業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)。她講話(huà)簡(jiǎn)潔犀利，最后說(shuō)道：“我們將乘飛機(jī)抵達(dá)廣州，再轉(zhuǎn)乘快船前往香港碼頭?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">會(huì)后，我前往九樓董事長(zhǎng)辦公室。凌董是一位戴金絲眼鏡、儒雅的高知人士。身兼董事長(zhǎng)與總經(jīng)理（省正廳級(jí)），同時(shí)也是我們?nèi)A宇公司的董事長(zhǎng)。見(jiàn)到我時(shí)，他微微一笑，親手泡了杯新茶，緊了緊眼鏡，用濃郁的山東普通話(huà)口音說(shuō)道：“此次香港之行任務(wù)艱巨，但要充滿(mǎn)信心?！彼糜⑿垆摴P尖，輕點(diǎn)香港地圖，筆帽磕在筆架上發(fā)出清脆的“?！甭?，接著說(shuō)：“已與富春公司的應(yīng)經(jīng)理聯(lián)系了，他會(huì)協(xié)助華宇的?！蔽倚睦锇蛋蹈吲d，感覺(jué)訂單有希望了。望著凌董鬢角新添的銀絲，驀然想起合資協(xié)議中書(shū)，那醒目“年出口創(chuàng)匯百萬(wàn)美元”的小目標(biāo)，還靜靜躺在檔案室的鐵皮柜中。心中不由一緊，悄悄握了握拳頭，嗯，應(yīng)了一聲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1月16日下午，飛機(jī)降落在白云機(jī)場(chǎng)，隨后我們轉(zhuǎn)乘廣州至香港的快船。當(dāng)快船犁開(kāi)珠江口的白浪，湛藍(lán)的維多利亞港映入眼簾，海港對(duì)面矗立的中國(guó)銀行等摩天大樓群，勾勒出壯觀的天際線(xiàn)。同行的幾位同仁都攥緊座椅扶手，震撼不已。此時(shí)，杭城最高的建筑是杭州大廈，巨大的反差，不禁神情恍惚。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在灣仔金紫荊海鮮酒店，見(jiàn)到富春香港公司曹經(jīng)理，握手寒暄。曹經(jīng)理是華宇的董事，人微發(fā)福，保養(yǎng)的紅潤(rùn)白凈，但動(dòng)作敏捷，快步行走仿佛一陣風(fēng)。興奮講：“等會(huì)兒集團(tuán)董事長(zhǎng)凌董入席，特來(lái)給諸位老總接風(fēng)，”謎底揭開(kāi)，怪不得接風(fēng)宴規(guī)格如此之高，緣來(lái)如此。席間終于見(jiàn)到了心儀已久的應(yīng)生，應(yīng)生是富春公司副職。中等身材，臉上總浮著笑容，說(shuō)話(huà)節(jié)奏稍慢，但眼神卻透露出商人特有的睿智。宴請(qǐng)快結(jié)束時(shí)，應(yīng)生拉我到一角沙發(fā)坐下，詢(xún)問(wèn)起外貿(mào)領(lǐng)帶樣品的事宜?！绊?xiàng)生，上次寄來(lái)的絲綢印花領(lǐng)帶樣品，客人收到了，對(duì)印花和領(lǐng)帶制作質(zhì)量，均感滿(mǎn)意，”又單刀直入問(wèn)：“這種斜紋綢面料的套色精度能達(dá)到多少？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“機(jī)印吊印花套色可達(dá)7～8套，面料為14姆米?！蔽沂炀毜鼗卮鸬?，“若改用手工臺(tái)板印花，印花套數(shù)可增加到12套左右，圖案花型比較精細(xì)，但成本會(huì)上升6元/米以上，1米面料栽4條領(lǐng)帶，報(bào)價(jià)也會(huì)隨之提高。因此，需根據(jù)客戶(hù)對(duì)印花質(zhì)量的要求來(lái)確定。”應(yīng)生沉思片刻后說(shuō)：“機(jī)印的精細(xì)度雖不及手工印花，但根據(jù)我掌握的情況，這個(gè)日本客戶(hù)的質(zhì)量要求，機(jī)印完全可以滿(mǎn)足?！苯又终f(shuō)：“面料印花就放在喜得寶廠吧，質(zhì)量把控還是可以?！彼S即表示會(huì)馬上聯(lián)系日本太陽(yáng)株式會(huì)社，碰巧日商有一批服裝需要抽檢發(fā)貨，順便來(lái)華宇驗(yàn)廠。此后，驗(yàn)廠順利通過(guò)，不提。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">維多利亞港的海風(fēng)，還帶著絲絲涼意，吹拂著匆匆路人。坐落在灣仔海邊，4萬(wàn)平方米的會(huì)展中心，向海一面玻璃幕墻，閃閃發(fā)光。華宇絲綢制品、華賽紡織、華開(kāi)服裝、嘉善服裝等，在香港富春公司，和集團(tuán)成品部的組織下，首次以聯(lián)展形式亮相。華宇9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位里，展架上整齊碼放著真絲領(lǐng)帶、絲綢頭巾服飾、提花緞料，各類(lèi)樣本。大家都非常珍惜這次機(jī)會(huì)，熱情接待每一個(gè)到攤位客人。精致制作的介紹產(chǎn)品工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的廣告書(shū)，引人注目，客人路過(guò)都搶著收藏。成品部外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一起幫助接待客戶(hù)，有時(shí)連中飯都忘了吃，嗓子沙啞了，但難掩興奮。3天會(huì)展很快過(guò)去，客商名片都用釘書(shū)機(jī)，釘在記事本上，以便跟進(jìn)。許多客人直接下了試單，但最大的收獲是開(kāi)闊了眼界，拓展了思維。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">新春過(guò)后，寒潮來(lái)襲，天氣依舊陰冷難耐。此時(shí)，華宇公司正熱火朝天，生產(chǎn)客戶(hù)15000條領(lǐng)帶的訂單忙碌著。辦公室電話(huà)鈴聲響起，電話(huà)中傳來(lái)應(yīng)生的溫和聲音，二天后日本客商來(lái)驗(yàn)貨。于是放下電話(huà)找來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理老姜，經(jīng)理助理主單高凡，生產(chǎn)廠長(zhǎng)高紅霞等一干人，緊急召開(kāi)碰頭會(huì)。于是公司上下如同一架精密儀器，緊張有序運(yùn)作起來(lái)，一道道指令，工藝質(zhì)量要求等，下達(dá)到每個(gè)員工。二天后應(yīng)生帶領(lǐng)日本客商來(lái)臨公司。此時(shí)領(lǐng)帶廠裁剪、機(jī)器運(yùn)作，車(chē)工、塞頭整燙、包裝打箱，等各道工序有條不紊地進(jìn)行著。得知今天客戶(hù)要來(lái)驗(yàn)貨，大伙兒心里都有些緊張。上午10點(diǎn)半，太陽(yáng)株式會(huì)社一行人在應(yīng)生帶領(lǐng)下，踏入華宇公司。目光被日產(chǎn)半自動(dòng)領(lǐng)帶機(jī)吸引，此刻領(lǐng)帶機(jī)正生產(chǎn)制作領(lǐng)帶。模板上吞吐著真絲印花面料，定型模具開(kāi)合聲，與蒸汽聲交織成獨(dú)特的韻律，隨著“噠噠噠”清脆機(jī)器縫制聲，瞬間一條半成品領(lǐng)帶便吐露而出，后續(xù)工序如塞頭、手工縫制整燙一氣呵成。成品領(lǐng)帶遞交給日本客戶(hù)，戴眼鏡的日本驗(yàn)貨人，立馬掏出工具驗(yàn)貨，對(duì)領(lǐng)帶印花圖案，領(lǐng)帶大小頭尺寸，對(duì)折平衡度，領(lǐng)帶縫制質(zhì)量等，一絲不茍檢驗(yàn)著，并提出種種苛刻問(wèn)題，還對(duì)打包成箱的領(lǐng)帶，破開(kāi)抽檢。弄得公司陪伴人員，額頭上浮上汗珠。許久呆板的日商技術(shù)質(zhì)檢員終于抬起頭。嗨，躹躬朝專(zhuān)員報(bào)告事項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)完全符合質(zhì)量要求，田中專(zhuān)務(wù)滿(mǎn)意地喊道：“喲西，喲西?！迸阃膽?yīng)生也松了一口氣。大家不約而合交換了眼神，千斤重?fù)?dān)放下了，欣慰露出笑容。哦，咱這臺(tái)日本進(jìn)口領(lǐng)帶制作機(jī)，立下了頭功。這一臺(tái)激光半自動(dòng)領(lǐng)帶制作機(jī)，進(jìn)口價(jià)格25萬(wàn)美元，在九十年代初，是全國(guó)第一家裝備的高科技產(chǎn)品，遙遙領(lǐng)先手工制作工藝，是名副其實(shí)的科技寶貝疙瘩。但遺憾的事，驕嫩任性，經(jīng)常生病偷懶。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三月中旬，已是春的季節(jié)，枝頭生出嫩苞，公司大院里種植的櫻花、桃花、杏花相繼盛開(kāi)，春意盎然。此時(shí)，這批領(lǐng)帶經(jīng)上海海關(guān)報(bào)關(guān)，裝船海運(yùn)至日本大阪。海關(guān)鉛封敲在集裝箱上，標(biāo)志著這批采用半自動(dòng)領(lǐng)帶機(jī)工藝的印花領(lǐng)帶，正式交割，飄洋過(guò)海。這第一單利潤(rùn)頗豐，不僅為年度報(bào)表增添了百萬(wàn)元利潤(rùn)，更開(kāi)啟了華宇公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)元年。如今三十余年過(guò)去了，每每回憶起那段時(shí)光，眼前閃過(guò)那一張張熟悉的臉龐，宛如紫荊花開(kāi)，溫馨、祥和。是呀，那時(shí)公司全體員工齊心協(xié)力，數(shù)月的日日夜夜，加班加點(diǎn)，辦公室人員也一同參與打包裝箱。半夜在和睦路周記小餐廳吃夜餐，歡聲笑語(yǔ)聲仿佛就在耳邊，回憶此情此景，熱淚盈眶。這些記憶碎片，將永遠(yuǎn)存于腦海之中。</p> <p class="ql-block">后記一：</p><p class="ql-block">此后我連續(xù)三年參加香港時(shí)裝節(jié)，那時(shí)香港未回歸，外商認(rèn)可香港橋頭堡地位，大部分外貿(mào)都是香港接單，此時(shí)廣交會(huì)領(lǐng)帶客商，廖廖無(wú)幾。應(yīng)生是華宇合資公司繼任董事，香港富春占華宇21%股份。后辭職脫離集團(tuán)，去美國(guó)紐約發(fā)展。多年后我去美國(guó)參加紐約會(huì)展，與應(yīng)生相聚紐約，老朋友見(jiàn)面，分外親切。在他寫(xiě)字樓里留下許多新產(chǎn)品樣品，擬定聯(lián)手開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)小目標(biāo)。</p><p class="ql-block">后記二：</p><p class="ql-block">文中提及出口一百萬(wàn)美元“小目標(biāo)”，后華宇公司在05～06年間，領(lǐng)帶及服飾產(chǎn)品，年訂單逾一百萬(wàn)條，出口貿(mào)易已超千萬(wàn)美元。真是輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。</p><p class="ql-block">后記三：</p><p class="ql-block">除篇頭照片是前幾年去香港拍的，其它都是翻箱找出來(lái)的老物件?？上€(gè)人照片一時(shí)找不到，不知塞在哪個(gè)犄角旮旯了，有點(diǎn)遺憾，光輝形象沒(méi)有了。</p><p class="ql-block">后記四：</p><p class="ql-block">凌董事長(zhǎng)正廳級(jí)？哦，那時(shí)省絲綢集團(tuán)，是省排名前20大型國(guó)企，副省長(zhǎng)直管。同時(shí)掛牌浙江絲綢聯(lián)合公司，有管理全省絲綢行業(yè)職能，是正廳級(jí)編制。</p><p class="ql-block">后記五：</p><p class="ql-block">標(biāo)題為什么取《紫荊花開(kāi)》？嶺南處處種植紫荊花樹(shù)，而紫荊花是香港的市花。盛開(kāi)的紫荊花，漫山遍野，公園街道兩旁綻放，把香港裝扮的分外美麗。紫荊花，寓意親情祥和，事業(yè)發(fā)達(dá)。而華宇第一個(gè)外貿(mào)訂單，來(lái)自香港，給華宇帶來(lái)好運(yùn)。所以標(biāo)題取“紫荊花開(kāi)”，意義深遠(yuǎn)。</p>