<p class="ql-block"> 我從稅務(wù)機(jī)關(guān)退休那年是五十五歲。自己覺(jué)得精力還比較旺盛，既然退休了，會(huì)有大把的時(shí)間，我想做點(diǎn)自己喜歡的事。喜歡寫(xiě)作的我，總有一個(gè)夢(mèng)想，閑下來(lái)了，想拿起筆，寫(xiě)一些文章，想記錄一下平凡人生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 到底寫(xiě)什么呢？我在職的時(shí)候，有同事說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)有很多內(nèi)幕，他們承諾的東西，都不一定兌現(xiàn)，所以對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)，大有獗詞。即便是有人需要保險(xiǎn)，也是避而遠(yuǎn)之，不敢輕率買(mǎi)保險(xiǎn)。然而，還有更多的人需要保險(xiǎn)，又苦于不了解保險(xiǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我?guī)е蓱]，決定去了解一下保險(xiǎn)行業(yè)?？纯此麄冇惺裁磧?nèi)幕。了解一下他們是怎么“騙人”的？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 恰巧，有一天，我接通了一個(gè)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)主任的電話。說(shuō)他們是一家知名保險(xiǎn)企業(yè)，號(hào)稱(chēng)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。招聘人說(shuō)，他們招聘保險(xiǎn)代理人，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。如果有興趣的話，可以免費(fèi)進(jìn)行崗前培訓(xùn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 出于寫(xiě)作的心切，我決定參加培訓(xùn)。很快我拿到了培訓(xùn)教材，是財(cái)經(jīng)院校的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)教材。</p> <p class="ql-block"> 我很快報(bào)了名，按照要求每天到指定地點(diǎn)去參加崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，我準(zhǔn)備了一本厚厚的筆記本，把講師講的話盡量記錄下來(lái)，而且感覺(jué)自己像臥底一樣，哪句話帶有煽動(dòng)性，哪句話帶有欺騙性，哪句話又帶有誘惑力，我都一一記錄了下來(lái)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)理論是沒(méi)有問(wèn)題的，保險(xiǎn)有他的理論依據(jù)，和法律依據(jù)。只是，有的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員避重就輕，夸大承諾，以至于讓人誤解了保險(xiǎn)。保險(xiǎn)的種類(lèi)很多，各有各的作用。不是一份保險(xiǎn)就能解決所有問(wèn)題，不是包羅萬(wàn)象的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 保險(xiǎn)，就像家里準(zhǔn)備的一把雨傘。雨傘不可能天天用上。然而，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)時(shí)不刻存在的。一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)就會(huì)發(fā)揮作用。 保險(xiǎn)有它的科學(xué)性，它的核心內(nèi)容就是承諾和誠(chéng)信。是一份保障。</p> <p class="ql-block"> 一個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，結(jié)果出來(lái)了，我得了82分，順利地辦理入職，我成了一名保險(xiǎn)代理人員。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 可是去哪里找客戶(hù)呢？我和一位同樣是稅務(wù)機(jī)關(guān)退休的朋友作搭檔，我倆找準(zhǔn)了一個(gè)市場(chǎng)。每天去塘沽華北陶瓷城拓展業(yè)務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 那個(gè)市場(chǎng)很大。最初，我們挨家挨戶(hù)上門(mén)組織講座，把保險(xiǎn)的理念講給他們聽(tīng)。一段時(shí)間之后，有的商家老板認(rèn)可了保險(xiǎn)，主動(dòng)申請(qǐng)買(mǎi)保險(xiǎn)。有的員工見(jiàn)老板買(mǎi)保險(xiǎn)了，也為自己規(guī)劃一份保險(xiǎn)。漸漸的局面打開(kāi)了。業(yè)務(wù)最忙的時(shí)候，我們一天能作10份保單。</p> <p class="ql-block"> 由于塘沽離得市里比較遠(yuǎn)。中午，我們經(jīng)常在陶瓷城的一個(gè)小飯店吃飯，時(shí)間長(zhǎng)了，飯店的女老板主動(dòng)跟我聊起天兒來(lái)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 女老板姓張，40歲，人很漂亮。 有一天她問(wèn)，你們每天來(lái)塘沽是做什么業(yè)務(wù)的？我們得知她有興趣了解保險(xiǎn)，于是詳細(xì)的介紹了保險(xiǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 她說(shuō)，自己雖然經(jīng)營(yíng)飯店，但是，收入不穩(wěn)定。將來(lái)老了，沒(méi)有固定的養(yǎng)老金，心里也不踏實(shí)。按照她的需求，我們給她量身規(guī)劃了一份保險(xiǎn)。既解決了醫(yī)療費(fèi)用，又有意外傷害保險(xiǎn)，她表示很滿(mǎn)意。</p> <p class="ql-block"> 一年過(guò)去了?？斓街星锕?jié)的日子，女老板說(shuō)，想在飯店搞一個(gè)活動(dòng)。中秋佳節(jié)凡是來(lái)就餐人員都可以得到一瓶香油。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 一天，為了不耽誤時(shí)間，晚上天下著小雨，她開(kāi)車(chē)和員工同去靜海區(qū)采購(gòu)香油。途中，車(chē)子在高速公路上，走錯(cuò)了匝道，與一輛車(chē)相撞，出了交通事故。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 當(dāng)我得知這消息的時(shí)候，天快亮了。電話是她表姐夜里打來(lái)的。我們即刻和理賠人員趕到醫(yī)院。不幸的是女老板經(jīng)搶救無(wú)效，離開(kāi)了。她最后的一句話是，我想見(jiàn)我的兩個(gè)孩子……?？墒?，41歲的她還是帶著遺憾和不舍離開(kāi)了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 她的那份保單，應(yīng)該理賠金額是30萬(wàn)元。受益人是她的兩個(gè)兒子。各占50%。理賠時(shí)，兩個(gè)孩子來(lái)到了保險(xiǎn)公司。大兒子患有腦癱，14歲了，走路要有人攙扶著。小兒子只有6歲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我們以最快的速度完成了理賠手續(xù)。當(dāng)我攙扶著她腦癱的兒子走出大廳的時(shí)候，看著兩個(gè)孩子，我心里酸酸的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 他們母親那么年輕，就離開(kāi)了。 他們失去了母親的呵護(hù)。母親留下的那份愛(ài)，那份理賠款還相伴著他們。每個(gè)孩子拿到15萬(wàn)元。當(dāng)我們把理賠款送到她兒子手中的時(shí)候，她丈夫淚流滿(mǎn)面。當(dāng)場(chǎng)拿出一千塊錢(qián)要感謝我們。他激動(dòng)地說(shuō)，感謝你們，其實(shí)，每一個(gè)人都需要一份保險(xiǎn)的呵護(hù)。</p> <p class="ql-block"> 那些天里，我們每天繼續(xù)忙碌著。繼續(xù)我們的宣傳，講解。業(yè)務(wù)拓展的很快。我們到塘沽辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，依然到那個(gè)飯店吃飯。只是再也見(jiàn)不到女老板的身影了。后來(lái)，張女士的丈夫也給自己和孩子追加了保險(xiǎn)。周?chē)膸讉€(gè)商家老板也都為自己和員工買(mǎi)了保險(xiǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 張女士的兩個(gè)孩子有了理賠款，可以保障他們繼續(xù)讀書(shū)。雖然母親不在身邊，可是，他們母親的愛(ài)時(shí)刻在陪伴著孩子長(zhǎng)大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 人生其實(shí)會(huì)面臨很多風(fēng)雨，保險(xiǎn)就是一把保護(hù)傘。當(dāng)風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，有了這把傘，就不至于被淋濕了。沒(méi)有風(fēng)雨的時(shí)候，這把傘就作為備用。其實(shí)，保險(xiǎn)就是這么簡(jiǎn)單。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我在保險(xiǎn)行業(yè)工作了七年的時(shí)間，大的理賠有過(guò)兩次，小的理賠有過(guò)很多。都是在客戶(hù)遇到困難的時(shí)候，我們第一時(shí)間出現(xiàn)在客戶(hù)面前，我們對(duì)工作很認(rèn)真，客戶(hù)很感動(dòng)?？蛻?hù)對(duì)我們很信任，很依賴(lài)，就更加堅(jiān)定了我們的服務(wù)意識(shí)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，我們交了很多朋友，也為客戶(hù)解決了實(shí)際問(wèn)題。至今想起來(lái)，七年的保險(xiǎn)工作雖然辛苦，但是我依然無(wú)怨無(wú)悔。</p><p class="ql-block"> （完）</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);"> 謝謝閱讀欣賞</b></p>