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《孫子兵法》大家談【七十二】

晉城市孫子兵法學術研究會

<p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:20px;">分享主題</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:18px;">孫子兵法在設計管理中的應用</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:20px;">分享嘉賓</b></p><p class="ql-block">宋飛（九地十一營）</p><p class="ql-block">合為規(guī)劃設計集團有限公司工作</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:20px;">分享時間</b></p><p class="ql-block">2025.7.6 上午8:30</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:20px;">分享方式</b></p><p class="ql-block">線上，兵法微信群</p> <p class="ql-block">　　兵友們，大家周日好，我是十一營的宋飛。通過這些年對《孫子兵法》的學習，結(jié)合近幾年我在設計公司的管理鍛煉，結(jié)合兵法核心思想，下面我從戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊協(xié)作、競爭策略等方面對提升管理效能，分享一下我的心得體會：</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 一、戰(zhàn)略篇：勝兵先勝而后求戰(zhàn)</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 1. 全局規(guī)劃： </span></p><p class="ql-block"> 設計行業(yè)應建立戰(zhàn)略藍圖，定期分析行業(yè)趨勢（如綠色建筑、智能化設計），明確差異化定位（如專注醫(yī)療建筑、古建文化遺產(chǎn)修復等細分領域），在細分領域可以取得更好的競爭力。 </p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 2. 資源聚焦： </span></p><p class="ql-block"> 集中優(yōu)勢資源打造“王牌團隊”，例如組建專項小組攻克某些專項設計，在本地區(qū)形成技術領先，讓精英投入到高價值項目。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">　　二、作戰(zhàn)篇：兵貴勝，不貴久</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 1. 高效執(zhí)行 ： </span></p><p class="ql-block"> 建立標準化設計流程，使用協(xié)同平臺縮短溝通耗時，方向正確，集中精力和人力向更精更深轉(zhuǎn)化。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 2. 成本控制： </span></p><p class="ql-block"> 通過戰(zhàn)略采購降低繪圖耗材成本，與效果圖公司簽訂年度框架協(xié)議獲取折扣。 </p><p class="ql-block"> 鼓勵設計師考取注冊證書，既提升資質(zhì)又減少外聘專家費用。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">　　三、謀攻篇：上兵伐謀</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 1. 差異化競爭： </span></p><p class="ql-block"> 結(jié)合集團本土化優(yōu)勢，深度服務本地客戶，逐漸提高市場占有率。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 2. 客戶管理</span></p><p class="ql-block"> 建立甲方?jīng)Q策圖譜：通過記錄業(yè)主偏好，匯報方案時針對性呈現(xiàn)。 </p><p class="ql-block"> 對政府項目突出規(guī)范符合性，對私營業(yè)主強調(diào)投資回報率。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">　　四、兵勢篇：奇正相生</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 1. 創(chuàng)新機制： </span></p><p class="ql-block"> 常規(guī)項目按標準流程推進（正），地標性項目組建跨專業(yè)“創(chuàng)新工坊”（奇），允許拿出足夠的時間用于概念探索。 </p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 2. 人才激勵：</span></p><p class="ql-block"> 給與創(chuàng)新型人才足夠的經(jīng)濟和頭銜獎勵，鼓勵更高效更高質(zhì)完成每項任務。 </p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 五、虛實篇：致人而不致于人</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 1. 靈活用工：</span></p><p class="ql-block"> 建立外部專家?guī)欤瑢χ攸c項目投標時臨時簽約行業(yè)大咖。 </p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 2. 信息掌控： </span></p><p class="ql-block"> 積極參與省市級規(guī)范編制，提前掌握技術導向。 </p><p class="ql-block"> 競標階段通過非正式渠道了解對手方案特點。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">　　六、九地篇：同舟共濟</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 文化建設： </span></p><p class="ql-block"> 經(jīng)常性舉辦沙龍和分享會，與青年員工，骨干力量座談。</p><p class="ql-block"> 設立項目復盤會，不追責只優(yōu)化。</p><p class="ql-block"> 以上是我這些年的管理心得，通過將《孫子兵法》的“慎戰(zhàn)、全勝、先知”思想與現(xiàn)代管理工具結(jié)合，設計公司可在保持創(chuàng)意活力的同時提升運營效率，實現(xiàn)從“手藝作坊”到“知識型企業(yè)”的轉(zhuǎn)型。在實施過程中關鍵要避免生搬硬套，把握“兵無常勢，水無常形”的精髓，根據(jù)自身規(guī)模、專業(yè)領域靈活應用。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">嘉賓點評（十二營李建峰營長）</b></p><p class="ql-block"> 各位領導、同仁：大家早上好！</p><p class="ql-block"> 今天非常榮幸能有機會點評11營宋飛營長的分享。剛才認真聆聽了宋營長關于《孫子兵法在設計管理中的應用》的精彩發(fā)言，感受頗深——這既是一場“古為今用”的智慧碰撞，更是一次“理論落地”的管理實踐指南。下面，我結(jié)合學習體會，談三點個人看法。</p><p class="ql-block"> 第一，“以經(jīng)解行”的視角很有啟發(fā)性。 宋營長沒有停留在對《孫子兵法》的簡單引用，而是緊扣“慎戰(zhàn)、全勝、先知”的核心思想，將“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”對應戰(zhàn)略規(guī)劃、“兵貴勝不貴久”對應執(zhí)行效率、“奇正相生”對應創(chuàng)新機制……這種“經(jīng)典思想+管理場景”的精準映射，既讓兵法智慧找到了現(xiàn)代注腳，也為設計管理提供了更深厚的理論支撐。尤其是“資源聚焦打造王牌團隊”“建立甲方?jīng)Q策圖譜”等具體舉措，真正把兵法的“虛”落到了管理的“實”上。</p><p class="ql-block"> 第二，“問題導向”的思考很接地氣。 分享中提到的設計行業(yè)痛點——比如流程低效、成本控制難、同質(zhì)化競爭——都是我們在實際管理中經(jīng)常遇到的問題。而宋營長給出的解決方案，如標準化流程縮短溝通耗時、戰(zhàn)略采購降低耗材成本、跨專業(yè)“創(chuàng)新工坊”突破常規(guī)項目限制等，既符合設計行業(yè)“創(chuàng)意+效率”的雙重需求，又體現(xiàn)了“致人而不致于人”的主動思維。特別是“不追責只優(yōu)化”的項目復盤文化、“青年員工與骨干座談”的文化建設，抓住了團隊協(xié)作的關鍵，值得我們借鑒。</p><p class="ql-block"> 第三，“靈活應用”的智慧很關鍵。 宋營長在最后特別強調(diào)“避免生搬硬套，把握‘兵無常勢，水無常形’的精髓”，這一點我深表認同。設計行業(yè)本就因項目類型、客戶需求、市場環(huán)境的差異而千變?nèi)f化，能結(jié)合企業(yè)規(guī)模、專業(yè)領域靈活調(diào)整策略，才是真正讀懂了兵法的“活的靈魂”。無論是“外部專家?guī)炫R時簽約大咖”的用工策略，還是“參與規(guī)范編制提前掌握技術導向”的信息掌控，都體現(xiàn)了這種“因勢而變”的管理智慧。最后，我想借宋營長的分享送大家一句話：“兵法不是教條，而是思維；管理不是約束，而是激活?！?lt;/p><p class="ql-block"> 期待未來能有更多像今天這樣的跨營交流，讓經(jīng)典智慧在現(xiàn)代管理中持續(xù)綻放光芒！為天地立心，繼往開來。為生民立命，彰顯大愛。為往圣繼絕學，接續(xù)文脈。為萬世開太平。家國情懷。</p><p class="ql-block"> 謝謝大家！</p>