<p class="ql-block">曙光托管招生接地氣話術</p><p class="ql-block">（開場白，要熱情、自信）</p><p class="ql-block">“家長，您好！來接孩子啦？我是咱們曙光托管老師。耽誤您一兩分鐘，跟您簡單介紹一下我們托管：</p><p class="ql-block">（分三點介紹，用手勢配合，語氣要肯定）</p><p class="ql-block">第一點：講資歷，突出“靠譜、放心”</p><p class="ql-block">“我們曙光托管最大的特點就是“靠譜”！您想啊，我們在學校門口干了23年了，能堅持這么多年，靠的就是口碑和質(zhì)量。要是飯菜不好、老師不負責任，早就干不下去了對不對？所以您把孩子交給我們，就倆字：放心**！”</p><p class="ql-block">第二點：講距離，突出“近、安全”</p><p class="ql-block">“再說咱們這個位置，那真是沒法再近了！咱們就在學校大門旁邊，抬腳就到。孩子不用過馬路、不用等電梯、不上高層，**特別安全**！您想，下雨下雪天，別的托管的孩子可能還得淋雨過馬路，咱們的孩子‘嗖’一下就進托管了，家長也省心不是？”</p><p class="ql-block">第三點：講師資，突出“專業(yè)、有效”</p><p class="ql-block">“最關鍵的是，我們這兒的老師特別懂教育。我們老板本身就是一位經(jīng)驗豐富的一級教師，還有退休的大學老師來做指導。普通老師覺得頭疼的、不好管的孩子，在我們這兒都有辦法，能給他把壞習慣扭過來，把學習興趣提上去。對于本身成績就不錯的孩子，我們也有方法讓他更拔尖、更自信！說白了，我們不只是看著孩子寫作業(yè)，吃飽飯，更是在幫您教育孩子?！?lt;/p><p class="ql-block">（結(jié)尾邀請，要真誠、不急迫）</p><p class="ql-block">“耳聽為虛，眼見為實。我們托管就在那兒，您隨時可以帶孩子過來看一看、感受一下。感覺好了您再報名，覺得不合適也沒關系，就當多了解一個選擇嘛！您看現(xiàn)在我方便帶您去看看嗎？”</p><p class="ql-block">---</p><p class="ql-block">l使用時可以注意這幾個小技巧：</p><p class="ql-block">1. **笑著說話**：笑容是最好的溝通工具。</p><p class="ql-block">2. **看人下菜**：如果家長看起來趕時間，就說最重要的“近”和“安全”；如果家長有興趣多聊，再深入講師資和專業(yè)性。</p><p class="ql-block">3. **多舉例子**：如果身邊有成功案例，比如“你看那個xx班的誰誰誰，原來怎么樣，現(xiàn)在在我們這怎么樣了”，這樣更有說服力。</p><p class="ql-block">4. **自信最重要**：您對自己托管的質(zhì)量有信心，您的話術和語氣才會真正感染到家長。</p><p class="ql-block">祝大家招生順利，馬到成功！</p> <p class="ql-block">曙光托管參觀講解話術（室內(nèi)升級版）</p><p class="ql-block">開場白：熱情歡迎 + 核心優(yōu)勢總覽）</p><p class="ql-block">“家長您好，歡迎歡迎！快里邊請。您能走進來，就是對我們最大的信任。我?guī)D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，邊看邊聊。咱們曙光托管啊，總結(jié)起來就是三好：位置好、吃得好、教得好，我慢慢給您介紹?！?lt;/p><p class="ql-block">---</p><p class="ql-block">**第一點：講位置（結(jié)合現(xiàn)場指給家長看）**</p><p class="ql-block">“您看，咱們這個位置最大的好處就是**安全省心**。從學校大門到咱們托管，就幾步路，孩子放學自己就過來了，不用過馬路、沒有車來車往的風險，您再看這邊，我們是獨立的樓梯，沒有電梯安全隱患，孩子跑跳也方便，以后不管是刮風下雨還是大太陽，您都不用惦記，孩子瞬間就能到安全到，很多家長最滿意的就是這點，不用再心急火燎地趕著來接?！?lt;/p><p class="ql-block">**（切換到休息/餐廳區(qū)第二點：講伙食與休息</p><p class="ql-block">“這邊是我們的操作間/休息區(qū)。孩子的午飯和午休后的點心都是我們**自己廚房現(xiàn)做的**，保證干凈、熱乎、有營養(yǎng)，我們絕不買預制品半成品，不像外面盒飯那樣又油又涼。孩子正在長身體，吃得好是頭等大事。六菜一湯一水果，可以自選，午休呢，我們有專門的**床位/午休墊**，保證每個孩子都能**躺著睡**，而不是趴桌子，這樣才能保證下午上課有精神。您摸摸這被子，都是定期清洗晾曬的。”而且床單還是新的</p><p class="ql-block">核心：切換到學習區(qū)，這是重點！）</p><p class="ql-block">**第三點：講師資與輔導（結(jié)合現(xiàn)場情景演示）**</p><p class="ql-block">“這邊是孩子們寫作業(yè)的學習區(qū)。最重要的就是這里的老師了。</p><p class="ql-block">*指給家長看）您看，我們這不是一個老師看一大片。我們是分年級、小班管理**的，保證每個孩子都能被照顧到。”</p><p class="ql-block">* **（情景化描述，引起共鳴）** “很多家長頭疼孩子寫作業(yè)拖拉、磨蹭，或者遇到難題就發(fā)脾氣。在我們這，這種情況您完全不用擔心。我們的老師，像我自己，還有我們的負責人（**這里可以提一下老板或校長的背景**），都是正經(jīng)的教師出身，我們**懂孩子更懂教育**?！?lt;/p><p class="ql-block">對于學習習慣不好的孩子，我們有的是耐心和方法去引導他、規(guī)范他；對于學習好的孩子，我們不僅能快速幫他檢查完作業(yè)，還會給他**進行拔高和拓展**，讓他學的更扎實，越來越自信?！?lt;/p><p class="ql-block">* **（舉個具體例子）</p><p class="ql-block">**（結(jié)尾：鎖定意向，推動成交）**</p><p class="ql-block">“xx媽媽/爸爸，咱們托管24年了，能一直開下去，靠的就是家長們的口口相傳。**好的托管不只是個‘看孩子’吃飯的地方，更是一個能幫您‘教育孩子’的幫手。**”</p><p class="ql-block">**（提出無法拒絕的邀請）**</p><p class="ql-block">“這樣吧，**光說好不行，您得讓孩子來體驗一下**。怎么樣？我現(xiàn)在就給您登記個名額？”</p>