<p class="ql-block"> 我有個兄弟叫“達根”，他總是嫌棄“達根”這個名字不好聽，就把用了幾十年的"達根"兩個字給改了，又取了一個“新”字。我個人認為這個“新”字真不如“達根”這兩個字，全國用“達根”這兩個字組合為名的人肯定不多，這名字很有個性，并且非常有識別度。但是叫各種“新”的，不信查一下，一個省估計都不下上萬吧。</p><p class="ql-block"> 一個鄉(xiāng)土氣息濃郁的名字，叫了幾十年，就這樣被他進城后輕易的拋棄掉了，我覺得很是可惜。你看魯迅先生兒時的朋友，有個叫潤土的，那個名字就很接地氣。在魯迅先生筆下活了快有上百年了，只要魯迅先生的文章還在，閏土這個鄉(xiāng)土味十足的名字定能讓人記住永遠。記得老師曾講過，閏土是因為他父親認為閏土五行缺土，所以取名閏土。</p><p class="ql-block"> 達根兄弟這名字一聽也是很有深意，兄弟他姐弟三人，他是家庭里的唯一男丁?？隙ㄊ歉改赶Ｍ依锏倪@棵唯一獨苗，能夠茁壯成長，并根系發(fā)達，所以取了個愿景很好的名字達根。達通大多好一個直抒胸臆的名字，承載了父母的愛與家族的重托。</p><p class="ql-block"> 達根兄弟早年行武從軍，從部隊退伍回來后，分配在縣政府跟領(lǐng)導(dǎo)開車。冥冥中他踐行了他父母的期望，結(jié)婚后生了一個兒子，又接著生了一個女兒，這就導(dǎo)致他違反了當(dāng)時的計劃生育政策，被迫卸下職務(wù)。只能自謀生路，兄弟軍旅出身，他有著軍人的傲骨。不愿在企業(yè)工作，也不屑在他姐夫，姐姐建筑公司工地上班，如是別過老娘，帶上妻子攜著一雙兒女，在城里一頭扎下自謀生路。 </p><p class="ql-block"> 我與達根兄弟相識到現(xiàn)在，算起來有十二年的時間了。我生于文革余炙，少年也曾裘馬輕狂，望泰山而發(fā)"會當(dāng)凌絕頂"之志，終奈志大才疏，落笑紅塵，一生皆在求食之路上奔波。</p><p class="ql-block"> 2014年，兒子高二下學(xué)期，我夫婦從廣東閉店回鄉(xiāng)陪讀。幫妻子與兒子在縣高中邊上租上一間民居，安頓好他們母子，我就一個人準備在市里去找一個活計來補貼家用。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)時心里也沒有太大的想法，就是想找個事過渡一下。等一年半后兒子高考結(jié)束，我們夫妻就再出去重操舊業(yè)，因為年年做一種職業(yè)，思想已然固化，再是小農(nóng)思想，小富即安的想法也已根深蒂固。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)時開著車，盲目的在市里亂轉(zhuǎn)，有天看到一個擺攤賣水管與水槍的攤位，有好多人在挑選，我走過去一看，原來是一個浙江過來的老板在路邊擺攤賣洗車的工具。這不用學(xué)，一看就會。貨源我也知道，在安慶光彩大市場就有很多家批發(fā)這種東西，只要能豁得出去臉皮，按圖索驥我也有樣學(xué)樣，學(xué)著浙江老板的思路，去光彩大市場。批發(fā)了點水管水槍，還順便買上了一個能收縮的小馬扎。水管顏色搓開分幾種顏色，其實價格差不多，但 賣時能分出高中低檔，水槍也如此，鉛鍍銅嘴的水槍跟塑料的水槍，價格也相差無幾，頂多兩三塊錢，但賣時價格能差上二三十。鉛鍍銅嘴的水槍看著結(jié)實，其實一甩到地上肯定會斷，因為鉛的韌性很差，塑料看起來不如鉛鍍銅的結(jié)實，但鉛的反而還不如塑料的。往往人與物一樣，你認為華麗的反而不如那些樸實的，這就是印證的那句話，華而不實。貨如此，人也如此，只要用過或接觸過才能知道。</p><p class="ql-block"> 批發(fā)了水管、水槍，當(dāng)天中午就去黃土坑停車場邊上試試水，停車場靠近路邊，場地大好停車，人流也大。我經(jīng)過這幾天在市場內(nèi)轉(zhuǎn)悠，知道這里也是一個擺攤的集合點。到下午3點半過后陸續(xù)會有人出來擺攤，第一次我沒有什么時間觀念，我上午10點就跑了過去。水管水槍從車后備箱一一拿出來擺上。因為試水也沒進多少貨，心想如果好賣可以再去多進一點。市場在本市又不遠，拿出小馬扎，坐在水管旁邊就如姜太公釣魚一樣，等待著我的顧客上鉤。也不知道是運氣好，還是新手福利，沒到中午吃飯的時候，就賣出去了三條。賣價當(dāng)然有高有低，初一估算除了本錢，利潤應(yīng)該有100塊多點，心里很是高興，盤算明天再去市場再多進點貨。因為剩下來的沒有多少了，貨少擺著不好看，顧客也不好挑選，貨賣堆山，貨越多就越能吸引人。</p><p class="ql-block"> 吃了午飯在車里聽著歌，瞇上一小會，但沒睡著。估摸著擺攤的同行們快要出來了，下午四點邊上，我把東西又一直擺開，占住個好的位置，讓自己不會被他們擠在偏僻的角落。擺好后坐在馬扎上看著手機。也不知何時，發(fā)現(xiàn)邊上已支起了攤位，每個攤位一溜都有三，五米。左邊是賣太陽鏡跟皮帶的，右邊個支了好多衣架，賣衣服的一排排衣架已經(jīng)支了起來，擺攤的小伙正從自己老舊的三輪車上抱著衣服往衣架上掛。掛上的衣服有上衣，褲子，長衫，短袖，長短褲這些分開掛好，看著那些皺皺巴巴的衣服。一件件掛在那蔫頭耷腦的。一看就知道全是便宜貨。后來聽他與顧客講價，果真50塊錢能為自己從內(nèi)到外置辦一身行頭。</p><p class="ql-block"> 與他們認識后才知道，右邊那小伙比我小好幾歲，家是河南駐馬店的，跟左邊那賣眼鏡的是哥們，是他帶著來安慶擺的攤。左邊那個賣太陽鏡的小伙子倒是本地的，剛開始跟我說一口地道的安慶話，后再一深聊才知道，原來跟我還是真正的同鄉(xiāng)，同一個縣的老鄉(xiāng)。別看他們比我都要小兩三歲，但他們在安慶擺攤業(yè)己是老江湖了，他倆熟悉每個擺攤的地點與人。他們也有自己的圈子文化與行業(yè)規(guī)則，這里暫時就不做詳寫了，要是寫詳細就要扯得很遠，也會離題千里，等以后我再開篇寫一篇就叫《擺攤的江湖》吧。</p><p class="ql-block"> 河南的那小伙姓岳，他們都叫他小岳，我也就跟著叫他小岳，不清楚具體是叫什么？好像是叫做岳龍鋼？左邊我的這個老鄉(xiāng)，他自己介紹，他叫余新，我后來一直稱呼他小余。小余生了兩個可愛的孩子，一兒一女。特別是他女兒，十分地可愛。非常適合我理想中的女兒形象，這讓我這個沒有女兒的人時常在想，這小妮要是我的女兒該有多好?。?lt;/p><p class="ql-block"> 小余的妻子外地的。但也是我們省內(nèi)人。一個很文靜賢淑的女子，經(jīng)常穿個白襯衫，很白的那種，說話慢聲細語，話很少見人有點靦腆，讓人一看就是那種很樸實的鄰家小妹感覺。后來我跟小岳一起好幾次去過他們家喝酒，吃飯。她都是一個人默默在廚房忙碌。在一起認識了一年多，我從未見過她張揚的一面，現(xiàn)在想起她甜凈靦腆的笑容，就讓人聯(lián)想到秋日的淡菊，嫻靜而脆弱從他身上透出一種平和與安謐。</p><p class="ql-block"> 到了霜降邊上，天涼了，水管，水槍都因為天氣原因凍的發(fā)硬，又因為天冷，洗車的人更少，都懶得自己動手。所以不好賣，小余的太陽鏡也不好賣了。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)時一幫跑江湖的新疆人在安慶擺攤，賣枕套與被單，床單。20元一對的枕套很是紅火，我們正愁干什么的時候，看到這不起眼的枕套竟然賣的這么瘋狂，每個攤位都是人頭攢動，有的擠得水泄不通。這些新疆人跑江湖。在安慶賣東西只會呆上個把月就會轉(zhuǎn)移到下個城市，每個城市他們就像蝗蟲一樣地掠過。</p><p class="ql-block"> 我倆一商量，暫時手上也沒有很好的東西賣，那也就學(xué)新疆人賣枕套吧，安慶光彩市場里枕套沒有那么多花色，材質(zhì)也沒有那么齊全，批發(fā)價格竟然與新疆人的價格也不相上下。我們只好從網(wǎng)上搜索床上紡織品，發(fā)現(xiàn)最實惠的還是南通，便宜而且質(zhì)量好，最暢銷天鵝絨的利潤也有一半。就是下單量必須要求有點大。</p><p class="ql-block"> 枕套很快就到了，去光彩物流市場提貨，也就是在貨單上看到收貨人的姓名寫著余達根。我還很是詫異。轉(zhuǎn)身問小余，你不是叫余新嗎？我不解地問他。他有點不好意思，說我的身份證上是叫余達根，來安慶后，我在外人面前都說是自已叫余新。我從他眼里看出他對達根這兩個字的羞澀。從他來到安慶，他就把達根這兩個字，這個感情上有溫度的名字，丟在了鄉(xiāng)下老家，帶著余新這個新皮膚，重新在城市里面安家落戶了。</p><p class="ql-block"> 新疆人走后，我們填補上了安慶的抌套市場，也是20元一對，10塊錢一條。新疆人己先人一步掠奪了70%的市場熱度，剩下來的30%，留給了后來跟我們一樣不知干什么好的本地人瓜分，最后也就是一個不溫不火的市場，與當(dāng)初賣皮包，皮帶，鞋襪不無二致。</p><p class="ql-block"> 枕套對付賣了幾個月，轉(zhuǎn)眼第二年春去夏至，枕套襪子早已是昨日黃花，又是愁緒不知下步該賣什么的時候。突然安慶城里又冒出來了一幫江西老表，開著車賣雨傘。因為江南的雨季與驕陽快要來了，佬表賣傘也讓我們長了見識，在我們的印象中雨傘就是一把把就用袋子裝好，堆在一起，要賣也是一把把打開，生怕磕了碰了，如你沒有中意，再一把把很小心地套裝起來。但江西老表賣傘的套路卻是反其道而行之，他們停好車，打開后備箱，從里面拿出雨傘，一把把撐開，圍著車四周依次排開，車頂上都放上了好幾把傘，有紅的，綠的，黃的，青的，黑的，花的等等等等，材質(zhì)也有帆布的，尼龍的，普通的，黑膠的，仿黑膠的，白膠的等等等等，形狀有長柄的，短柄的，雙骨的，對折的，三折的等等等，五顏六色的傘在車周邊形成了傘的海洋，甚是好看，給人一種視覺上的沖擊。連我這個老爺們都有買把傘的沖動，當(dāng)然對那些女人，這些各種花樣的傘對他們就更有誘惑力了。再在音箱里廣告語的煽動下，個個聚之若鶩，生意火爆的不得了?？吹竭@個瘋狂的場景，再一次打動了我倆的心。我們決定復(fù)制老表的策略，走老表的路線去賣傘。為了賣傘，我們這次直接去找源頭，決定去趟義烏。</p><p class="ql-block"> 第二天開車去池州，從池州火車站直接去杭州，再轉(zhuǎn)車到義烏，因為沒有安慶直達義烏與杭州的火車。在義烏逛了很有名的賓王夜市，能在擺攤界稱得上扛把子的夜市，果然名不虛傳。給我門的沖擊很大，一個夜市一夜沒逛完。里面的商品多，人也多，味道千奇百怪，但都很好聞。據(jù)說賓王夜市每個攤位攤主都有千萬身家，當(dāng)然我也不去考證，就是一聽。義烏的商品真的很便宜，便宜得讓人乍舌，批發(fā)量大或者掃貨的話。價格便宜的更讓人無法想象。</p><p class="ql-block"> 從義烏進回來了一大批雨傘，準備在安慶大干上一番?？傻鹊轿覀冮_車出去開賣時，市場卻是出現(xiàn)了另一番景象，事后分析，因為江西老表來安慶距離我們?nèi)チx烏進貨批發(fā)回來，已經(jīng)過去了20多天，這20多天江西佬表已把安慶各個角落轟炸了好幾遍。等我們撐傘開賣時，人家已經(jīng)捂緊錢包準備去下一個城市轟炸了。這就是商機與信息差，最后我們再賣的時候己讓人感覺不出了新鮮。我們跟在佬表后面他們把肉吃完了，我們只能喝點湯，但湯卻怎么能夠填飽肚子呢？望著一箱箱嶄新的各種花式雨傘，我們還沒開干就要涼了嗎，我倆思緒萬千，最后一合計，決定也學(xué)新疆人與江西佬表他們一樣地出去跑江湖。</p><p class="ql-block"> 兩人提前規(guī)劃好，沿江從池州一路跑到南京，也去看看沿江兄弟省市的風(fēng)景與人文。</p><p class="ql-block"> 第一站池州步行街，那是個很理想的地方，但就是城管太嚴，剛一擺上音響還沒響，就圍攏上了一大幫人，沒賣上幾把，立馬就有城管趕過來要你收攤走人，搞得很是無奈，看到市場有需求，卻不能把商品變現(xiàn)，是很讓人痛苦的。明知道這里人有需求，但卻沒辦法買賣。最后只有跟城管打時間差，在中午他們交接班的時候，在步行街中央抓緊時間，十幾分鐘時間就賣了40多把，下午又在他們交接班的時候在街尾，又賣了十幾把，但這樣偷偷摸摸很不舒服，晚上我倆開車去了池州師范學(xué)院。學(xué)院附近的學(xué)生倒是挺多，但也不知道怎么回事，傘卻沒能賣上幾把。</p><p class="ql-block"> 我倆決定離開池州趕往下一站，路過九華山時，我們倆還特意把車拐了進去。進山的人很多。我們沒有上山，只是對著地藏王菩薩的銅像遠遠地拜了幾拜，又原路返回，一路奔向銅陵。銅陵城市小，但很是繁華，街上路窄車多，因為第一次去還摸不清楚能擺攤的地方，一下子跑到了市中心。人多得都沒有地方拉開場子，轉(zhuǎn)悠好久，最后只有在一個新疆賣羊肉串的攤位邊上。撐幾把傘試下水，音響剛打開，就招來了城管，好在新疆賣羊肉串那哥們還仗義，對城管說這幾把傘是他的，城管才發(fā)了個善心，沒有把我們趕走。最后我們在羊肉串的煙火繚繞中到底賣出了幾把傘，我現(xiàn)在也記不清楚了。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)過一天從池州到銅陵的奔波。才賣出幾把傘，這讓我們倆甚是打擊，看來想像中的跑江湖，也沒有想像中的那么好跑。正應(yīng)了那句話，在家千日好，出門時時難。兩人沒有了剛出來時的那份心勁，都垂頭聳腦的，心里生出了打退堂鼓的想法。最后兩人商量，還是回安慶吧，在銅陵大通鎮(zhèn)吃了晚飯，又連夜趕回了池州。在池州住上了一宿，第二天就回到了安慶。最后那批從義烏批發(fā)回來的雨傘，還是在安慶師范學(xué)院后門被學(xué)生們慢慢的消化掉了。</p><p class="ql-block"> 傘賣完后，兒子也己完成了高考。我與妻子的職責(zé)又重回了軌道。重新拾起了操持幾十年賴己謀生的職業(yè)。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 我與達根兄弟一家，也就相隔成了個天南海北，但我倆還時不時在微信里互相問侯，了解一下彼此的近況。與他分別后，兄弟又添了一位千金，現(xiàn)在是一子兩女，三個小孩了。家里又增加了一員，生活重擔(dān)又增加了幾分。我知道兄弟情商極高，能力有過人之處，兄弟夫妻二人同心合力定能把家庭過得有生有色。</p><p class="ql-block"> 分開后他經(jīng)營過中式餐館與西式快餐，最后聽他說經(jīng)營狀況都不近人意。但兄弟一直沒有放棄，就如最近抖音上火起的堂哥一樣，一直為這個家在努力拼博。人生海海，天下間出眾人物如過江之鯽，可既便有龍鳳之才，在俗世之間也會常遇坎坷、波折。你我皆是平常之人，又怎能奢望一生沒有起伏，事事順遂？</p><p class="ql-block"> 去年年底我倆在一起喝酒時，知道他最近一年是在跟安慶城建合作，承包了幾個小區(qū)的舊改工作，今年業(yè)務(wù)范圍超出了安慶，涉足到了池州。我聽了，真心為兄弟感到十分地高興，我深信他這么高智商與情商的一個人，只要他不退縮，稍微努力，定能逢雨化龍。</p><p class="ql-block"> 朋友是一輩子的，不管過去多久，也不管相隔多遠，我依然記得那份曾經(jīng)一起瘋過，笑過，努過的日子，永遠懷念那份共有的情誼。祝福你，我的達根兄弟。</p>