<p class="ql-block"> 套路</p><p class="ql-block"> 到沈陽(yáng)站南一馬路上的一家眼睛店配完眼鏡出來(lái)，準(zhǔn)備乘地鐵回去，走不遠(yuǎn)就看到沿路有很多人拿著紅色方便兜發(fā)給路人，走近了，他們指著一個(gè)街邊的小門告訴我，到里面還有贈(zèng)送獎(jiǎng)品，這場(chǎng)面有種似曾相識(shí)似的感覺(jué)，有一次也在這條街上，也遇到了此類情景，因?yàn)槲亿s車，聽(tīng)了幾句產(chǎn)品推廣的話后就立刻離開(kāi)了，在于洪廣場(chǎng)也遇到了這類情景，是賣羊奶制品的，專挑老人，最后那些老人被狠狠的宰了一把。拒絕了兩個(gè)人后，第三個(gè)人還是杷方便兜硬塞給了我，今天我有的是時(shí)間，不防看看是產(chǎn)品推廣還是有別的什么套路，原則是把住自己的錢口袋。</p><p class="ql-block"> 走進(jìn)門里，是一個(gè)不太寬的過(guò)道，兩邊的墻上是廚具廣告，左側(cè)是柜臺(tái)，上面放著很多盒裝的商品，更多的是擺放著很多小物件，柜臺(tái)外已站滿了老頭老太太，柜臺(tái)里是個(gè)胖子，正滔滔不絕的給大家講著什么，見(jiàn)我及后面的人進(jìn)來(lái)立刻過(guò)來(lái)，把紅方便兜收回去，換成一個(gè)黑塑料袋，接著又放進(jìn)幾個(gè)小紀(jì)念品，又指著柜臺(tái)上面的商品一一的介紹，重點(diǎn)是某某廠研發(fā)的防藍(lán)光眼鏡，又現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，拿我的眼鏡與他推薦的眼鏡比較，確實(shí)防藍(lán)光，又拿出護(hù)腰講解了一番，挺吸引人的，那眼鏡盒包裝我掃了一下，價(jià)格確實(shí)不菲，胖子最后總結(jié)：這些統(tǒng)統(tǒng)的免費(fèi)送給大家，為的是宣傳本月28號(hào)開(kāi)業(yè)的JD旗下的xxx廚具，講解途中有人走掉了，胖子語(yǔ)言犀利挖苦著已走的人，這樣想走的人也沒(méi)法走了，況且還有那兩件吸引人的免費(fèi)贈(zèng)送的物品，胖子一個(gè)勁的介紹他即將開(kāi)業(yè)的企業(yè)，讓大家回去宣傳，又用馬上就發(fā)了，發(fā)完一個(gè)走一個(gè)吊著大家的胃口，偶爾發(fā)些小物件，兩件吸引人的物品就是不發(fā)，最后他吿訴大家他的老板——本地區(qū)的總代理要親臨現(xiàn)場(chǎng)和大家見(jiàn)面，見(jiàn)面后會(huì)親自把獎(jiǎng)品發(fā)給大家，事先排練領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)后大家喊著：歡迎歡迎，熱列歡迎！并鼓掌。</p><p class="ql-block"> 領(lǐng)導(dǎo)果然來(lái)了，其實(shí)他就站在我們?nèi)巳号赃?，剛剛排練的儀式馬上就用上了，一上來(lái)領(lǐng)導(dǎo)就自稱是本地區(qū)的總代理，自稱雖不是大老板，但發(fā)這些禮品之前必須由他簽字才行。這位“領(lǐng)導(dǎo)”很健談，其碼聽(tīng)了讓人不寂寞，他的口頭語(yǔ)說(shuō)完一篇長(zhǎng)篇大論后總是問(wèn)大家：對(duì)不對(duì)，搏取大家的回應(yīng)，說(shuō)話期間還有老人進(jìn)來(lái)，他向剛進(jìn)來(lái)的老人們拋著牙膏牙刷之類的小物品，同時(shí)還用最刻薄的語(yǔ)言挖苦著走掉的人，這樣讓有點(diǎn)自尊的人更沒(méi)法走了。他繼續(xù)用那兩件吸引人的物品吊著大家的胃口，像模像樣的數(shù)著現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)，告訴大家，馬上就發(fā)，每人一套，發(fā)之前他要給大家介紹另一件更值得驚嘆的產(chǎn)品，這時(shí)大家才注意到柜臺(tái)邊那幾件體積較大的包裝盒，他打開(kāi)盒子，拿出一個(gè)大勺，是賣飯石材質(zhì)的，還帶一個(gè)玻璃蓋，用手機(jī)掃碼，價(jià)值1390元，領(lǐng)導(dǎo)稱這個(gè)大勺是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，銷往全世界，即使在這里賣也是有限額的，為介紹這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，他把蓋子高高舉起，重重的摔下，玻璃蓋子毫發(fā)無(wú)損，接著又拿過(guò)來(lái)燃?xì)庠?，把大勺放在上面，又絞散一個(gè)雞蛋，倒進(jìn)里面，不用油加溫后一個(gè)雞蛋餅就烙成了，并且一吹雞蛋餅就與大勺分離開(kāi)，質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，這場(chǎng)景我在旅游時(shí)經(jīng)常見(jiàn)過(guò)，但我認(rèn)為家里都有不粘鍋大勺，多了沒(méi)用，還占地方，再便宜我也不會(huì)買，但還是有人被打動(dòng)了，一個(gè)勁的問(wèn)，是否可以賣。領(lǐng)導(dǎo)的話術(shù)很精明，他的回答讓你琢磨不透是想贈(zèng)送還是向你銷售。我經(jīng)常旅游，此場(chǎng)景不是一次兩次看到，我猜測(cè)今天銷售這款大勺才是重頭戲，贈(zèng)送的小物件都是誘餌。</p><p class="ql-block"> 領(lǐng)導(dǎo)還是不斷的吊著大家的胃口，再次查人數(shù)，馬上發(fā)獎(jiǎng)品，活動(dòng)馬上就要結(jié)束，大家舒了一口氣，可算是要結(jié)束了。</p><p class="ql-block"> 之后領(lǐng)導(dǎo)馬上話鋒一轉(zhuǎn)，稱上次活動(dòng)大家請(qǐng)他出去吃飯，結(jié)果還是他結(jié)的賬，問(wèn)今天大家能不能請(qǐng)他吃飯！看到那兩件馬上就要到手的吸引人的物品份上，大家都舉起了手，愿意出錢，每人十元，錢拿的都痛快，馬上就收到一大把，讓人想不到的，他把錢連同一瓶洗衣液馬上退回和回贈(zèng)回去，他說(shuō)這只是看大家的誠(chéng)意，這讓人驚嘆不已。這套路很熟悉，旅游的時(shí)候常遇到，這是他拋下的第一個(gè)誘餌，我猜一定有一件很貴重的東西會(huì)退款白白贈(zèng)送，但僅此一件。果然，發(fā)完洗衣液后，他又提出誰(shuí)個(gè)人會(huì)請(qǐng)他吃飯，一個(gè)老婦人馬上回答：我請(qǐng)！并慷慨的拿出了一摞百元大鈔，沒(méi)等數(shù)就遞過(guò)去，他拿過(guò)后點(diǎn)出八百元，剩余返還，讓大家驚?的是，他把那款價(jià)值1390元的大勺連同那800元一起退給了那位老婦人，我猜測(cè)如果這位老婦人不是托，也是實(shí)實(shí)在在的送給她，這是個(gè)大餌，但后面還有套路等著她和其他老人，這讓周圍的人更加羨慕不已，覺(jué)得這位老婦人太幸運(yùn)了，這時(shí)這些老人們頭腦已經(jīng)發(fā)熱了，都在摩拳擦掌，躍躍欲試，我猜再往后可是實(shí)實(shí)在在的收錢了，又用同樣的套路，另一位老婦人交了500元，拿到了大勺，這次沒(méi)退錢給她，不過(guò)她一定認(rèn)為雖比不上上一位白拿那么幸運(yùn)，但比起那1390元還是占了很大的便宜。</p><p class="ql-block"> 領(lǐng)導(dǎo)又重新總結(jié)了一下，剛才曾交錢請(qǐng)客的站在前排，其他的站在后面，所謂其他的是指沒(méi)帶錢的，也包括我沒(méi)帶現(xiàn)金，他看了我的微信余額沒(méi)什么油水，我們這些人剛分離開(kāi)，就有工作人員把我們這些人“請(qǐng)了出去”。開(kāi)始割韭菜了，我很慶幸，腦子沒(méi)發(fā)熱，終于出來(lái)了，一位老者一直以為會(huì)發(fā)那兩件物品，結(jié)果被請(qǐng)出來(lái)，立馬指著門里罵了粗話：都是什么東西，說(shuō)話不算話，陪你們這么長(zhǎng)時(shí)間，我這90多歲的人也騙，大家來(lái)看看，騙子，騙子，全是騙子！</p><p class="ql-block"> 胖子和領(lǐng)導(dǎo)多次要求大家回去后給他們做宣傳，寫(xiě)一篇當(dāng)時(shí)的記實(shí)，讓更多的人看到，也算是為他們做宣傳吧！</p><p class="ql-block"> 我認(rèn)為是套路，或許這是人家的營(yíng)銷手段或是營(yíng)銷策略呢，人家可是大品牌！</p>