<p class="ql-block"> 今早的線上讀書會(huì)，我讀到稻盛和夫老先生堅(jiān)持的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營原則很受感動(dòng)：</p><p class="ql-block"> 在日本經(jīng)濟(jì)泡沫前夕，土地和股票價(jià)格一路暴漲，成了全民投資的目標(biāo)。銀行放出大量貸款，貸款者將價(jià)格暴漲的土地和股票轉(zhuǎn)手賣出，就能賺的盆滿缽滿。銀行行長也多次采訪稻盛和夫老先生，推介許多土地和房產(chǎn)，但老先生始終不為所動(dòng)。因?yàn)槔舷壬鷱膩聿粫?huì)因?yàn)椤澳苜嶅X”而購買土地或者股票，在老先生的原則里“所謂投資，就是投下資金，通過額頭流汗，辛苦工作獲取利潤，而非不勞而獲”。</p> <p class="ql-block"> 讀到這里不僅讓我感嘆：賺錢，對(duì)于一些人是目標(biāo)，而對(duì)于另一些人，賺錢是修行。這樣的原則，與老先生對(duì)于人生意義的追求“人活一世的意義是為走的時(shí)候比來的時(shí)候更純粹一點(diǎn)”是一脈相承的。</p> <p class="ql-block"> 就像我們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)，那些將“把錢賺到手”再說的人，往往活得輕松愉悅，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)要賺錢，定位是很明確的：有強(qiáng)烈賺錢的欲望，那么就要1??招有資源的人進(jìn)入自己的團(tuán)隊(duì)，2??專注服務(wù)有錢的客戶，所以自身要打入有錢人的圈子，當(dāng)然自身要有與有錢人打成一片的能力。他們會(huì)很少聽到保險(xiǎn)是騙人的說法，因?yàn)橛绣X人更知道保險(xiǎn)的價(jià)值在于它的法律屬性。代理人工作的難點(diǎn)只有如何獲得有錢人的喜歡和認(rèn)可，這樣的代理人聰明又光鮮，行業(yè)也有一些這樣的大咖。</p> <p class="ql-block"> 但還有一些人，他們默默無聞，只想讓每一個(gè)或是普通的或是不普通的家庭能夠正確理解保險(xiǎn)的功能，并支出與家庭購買力對(duì)等的保費(fèi)用保險(xiǎn)獲得一個(gè)家庭幸福安全的保障。</p> <p class="ql-block"> 她們不想把時(shí)間花在如何獲得別人的認(rèn)可上，更不想只有錢人做“錦上添花”的守富服務(wù)，而是讓服務(wù)的每一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)有正確的了解，讓每個(gè)人都擁有足夠多的救命錢和保護(hù)好家庭的經(jīng)濟(jì)命脈，避免上演人間悲劇。</p> <p class="ql-block"> 因?yàn)樗齻兩钪?，有錢人有沒有保險(xiǎn)都可以活得很好，但一個(gè)普通家庭沒有保險(xiǎn)就是致命的死穴。</p> <p class="ql-block"> 當(dāng)一個(gè)普通家庭發(fā)生重疾，重大意外及死亡風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)是一個(gè)家庭最忠誠可靠的唯一依靠。</p> <p class="ql-block"> 她們希望自己的工作能夠?qū)ι鐣?huì)有意義，其次得到該得到的報(bào)酬以養(yǎng)家糊口，與聰明的大咖相比，她們需要工作有意義。所以她們選擇不同，一個(gè)將賺錢作為目標(biāo)，其次選擇服務(wù)的對(duì)象。一個(gè)將用保險(xiǎn)幫助到社會(huì)為目標(biāo)，賺錢是順帶的結(jié)果。</p> <p class="ql-block"> 而在這個(gè)行業(yè)，卻有太多的后者最后傷痕累累，因?yàn)樗齻兲?，已?jīng)逃離的人也大有人在，但是這個(gè)離錢最近的行業(yè)，真正需要的是那些心離錢最遠(yuǎn)的人，才能將真正安心的把保障送到千家萬戶。就像稻盛老先生的原則一樣，不是因?yàn)椤澳苜嶅X”就去做，而是要有意義。</p> <p class="ql-block"> 我所欣賞的保險(xiǎn)人，沒有名牌傍身，沒有豪車名宅，是能夠?qū)σ粋€(gè)只有500塊買保險(xiǎn)的人還保持耐心和善意的人，我也是其中一名綜合金融人。</p> <p class="ql-block"> 其實(shí)當(dāng)面臨再就業(yè)時(shí)，我可以選擇當(dāng)老師、會(huì)計(jì)、辦公室管理等工作，而為何迎難而上呢？擇保險(xiǎn)為業(yè)，便守一份初心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 不為名利奔忙，只為福報(bào)前行。不因保費(fèi)多少分厚薄，哪怕微光之力，也愿傾盡耐心，予人安心。</p> <p class="ql-block"> 不巴結(jié)權(quán)貴，只深耕需求，意外面前，保險(xiǎn)是底氣，而非水滴籌的窘迫。走遍社區(qū)，疏通認(rèn)知，以善良為底色，以責(zé)任為支撐，在漫長的堅(jiān)守里，讓每一份信任都有回應(yīng)，讓保險(xiǎn)的守護(hù)，成為每個(gè)家庭最堅(jiān)實(shí)的鎧甲。</p> <p class="ql-block"> 隨手禮藏的是心意，而非義務(wù)，感恩者知暖，漠然者貪求，皆隨其心，不困己身。</p> <p class="ql-block"> 待人以誠，無需巴結(jié)，處事以善，不搞賄賂，堅(jiān)守本心，方得自在。信冥冥佛緣，懂付出自有福報(bào)，不求世人稱頌，只求問心無愧，一步一印，穩(wěn)行前路。</p> <p class="ql-block"> 經(jīng)濟(jì)寒冬共渡，以保障守家安、護(hù)財(cái)穩(wěn)，不違本心，不逐私利，堅(jiān)守初心，終會(huì)迎來春暖花開。</p> <p class="ql-block">《平安念》</p><p class="ql-block">歲序流轉(zhuǎn)盼清寧，</p><p class="ql-block">平安二字重千鈞。</p><p class="ql-block">心藏善念承福報(bào)，</p><p class="ql-block">身沐祥光少疾侵。</p><p class="ql-block">世事沉浮皆有度，</p><p class="ql-block">人間安穩(wěn)是真金。</p><p class="ql-block">愿君歲歲無紛擾，</p><p class="ql-block">康健常伴福澤深。</p>