第2109篇：為何必須追求高收益（2）香香女神 <p class="ql-block">【姓名】劉石香</p><p class="ql-block">【時間】2026年3月24日</p><p class="ql-block">【章節(jié)】為何必須追求高收益（2）</p><p class="ql-block">【摘錄】</p><p class="ql-block">1、稅后利潤只剩150萬日元。此外，不但要給專職和兼職的董事發(fā)獎金，還要給提供300萬日元資本金的合伙人一成左右的分紅。于情于理，這都是理所當(dāng)然的。300萬日元的一成就是30萬日元，再加上獎金，50萬日元一下子就沒了，只剩100萬日元。這樣一來，要想還清1000萬日元的貸款，至少需要10年。當(dāng)時，京瓷的車間里沒有自動化的陶瓷沖床，大家從早到晚只能靠手動設(shè)備進行沖壓。由于人手不足，現(xiàn)在擔(dān)任京瓷會長的伊藤先生那時還得在生產(chǎn)第一線工作。因為長時間進行沖壓作業(yè)，他的手臂肌肉隆起，變得又大又粗，簡直快趕上漫畫人物“大力水手”了。由于設(shè)備老舊，因此必須購置新的，可公司還需10年才能還清既有債務(wù)。等到有錢買設(shè)備，怎么也得10年后了，這讓我終日煩惱不已。</p><p class="ql-block">2、如此憂愁煩悶之際，突然一個念頭讓我醍醐灌頂?！皩α耍≈宰詈笾皇?00萬日元的利潤，是因為稅前利潤只有300萬日元，扣稅150萬日元，再加上獎金和分紅花了50萬日元，結(jié)果就成了這樣。我最初聽到300萬日元這個數(shù)字時，把它當(dāng)成了凈利潤，因此以為3年就能還清貸款了，結(jié)果一半被稅務(wù)局收走了。既然如此，那么只要創(chuàng)造300萬日元的稅后利潤，3年還清的計劃就又能照常實行了?！边@便是京瓷追求高收益的起點。于是，在京瓷創(chuàng)立的短短1年后，我便把“20%的稅前利潤率”作為企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。從我剛才講的緣由可知，之所以定下20%的量化目標(biāo)，并非基于可行性的計算評估，而是現(xiàn)實逼迫下的必要業(yè)績。</p><p class="ql-block">【感悟分享】</p><p class="ql-block"> 稻盛老師一開始只想安穩(wěn)賺錢、盡快還清借款，以為有利潤就能還債，卻不懂利潤和現(xiàn)金流的區(qū)別，扣完稅費、分紅、獎金后，真正能用來還債的錢少得可憐，還債周期被大大拉長，設(shè)備更新、公司發(fā)展也舉步。正是這份困境，讓他醒悟必須追求高收益，企業(yè)才能活下去、謀發(fā)展。</p><p class="ql-block"> 以前我只想著把訂單跟順、把賬目清楚，卻沒意識到自己的每一個環(huán)節(jié)都直接影響公司的收益和現(xiàn)金流。每年培訓(xùn)應(yīng)收款管理條例，明白現(xiàn)金流比我們的高利潤更重要，我們每天既要跟訂單、盯交付，又要管應(yīng)收款回收，比誰都清楚現(xiàn)金流和利潤對公司的重要性。特別是手上的經(jīng)銷商客戶，利潤本就薄，要是訂單毛利低、回款慢，就算有訂單，公司也沒足夠資金周轉(zhuǎn)，更別說拓展市場。主動跟進客戶回款，提前提醒客戶賬期，避免賬款拖欠，保證資金及時回籠。會關(guān)注公司的整體利潤率，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，和團隊一起想辦法提升收益。</p><p class="ql-block"> 我們商助是公司收益和資金回籠的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。跟單時要嚴(yán)控訂單質(zhì)量，守住訂單利潤；應(yīng)收款管理上，要主動跟進客戶回款，避免資金被長期占用，讓賬面利潤變成實實在在的現(xiàn)金。</p>