<h3> “輕騎兵”在大家的一致努力下，終于做成一個(gè)大單品了，回想這幾年的推銷過程，有那么多的關(guān)于輕騎兵的故事使我難以忘懷，今天先講講四位經(jīng)銷商與輕騎兵之間的故事，以饗大家！</h3> <h3> 成安商城的趙經(jīng)理，她既有女性的溫婉綽約，也不失商場上的大將風(fēng)度！</h3><h3> 2016年春天，鄰村高母營的一位農(nóng)戶因?yàn)樾←溙锏墓?jié)節(jié)麥爆發(fā)，開上旋耕機(jī)到地里毀田，恰遇同村村民路過，告知他說趙經(jīng)理那里有特效藥。他抱著試試看的心理找到趙經(jīng)理門市，本來100毫升一桶水的輕騎兵在春季可以噴施八分至一畝地。但他望著快把小麥遮蓋住的瘋著長的節(jié)節(jié)麥，手下并沒有留情，等把按地?cái)?shù)買回來的輕騎兵打完后，他才發(fā)現(xiàn)還有近一半的小麥田未噴上藥，他只好再次趕到商城找到趙經(jīng)理，如此超量使用，趙經(jīng)理只好不厭其煩地告訴他有可能出現(xiàn)的不良后果，但農(nóng)戶已是急紅了眼，他說打死小麥就不用旋耕了，直接播玉米，所以硬是逼著趙經(jīng)理給他拿了藥。當(dāng)他把藥噴完，心中的悶氣也撒完了，但心里卻開始犯嘀咕，這藥到底管用不管用？因?yàn)楫吘够瞬簧俚默F(xiàn)金，他忍不住隔三差五去地里瞅瞅，他眼見著節(jié)節(jié)麥都扭曲發(fā)黃，小麥卻越發(fā)嫩綠了。終于有一天，他忍不住了，因?yàn)樗_認(rèn)除草成功了！別提多高興了，他見人就說，逢人便講，說他白撿了一塊小麥！趙經(jīng)理反復(fù)確認(rèn)這個(gè)事實(shí)后，決定把輕騎兵作為2017年秋季的主推產(chǎn)品，一次性進(jìn)貨十件，開足馬力銷售。</h3> <h3> 成安路固的王海經(jīng)理，腦門特亮，做事謹(jǐn)慎，但一旦認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品，就會(huì)不遺余力的去推。記得第一年我給他20瓶輕騎兵，他只賣了10瓶看看效果，其它的全部賣成了國外的一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國只有這兩個(gè)產(chǎn)品可賣！第二年他一下子就銷售了五件（500瓶）。第三年超過10件。2017年秋季節(jié)節(jié)麥開始防治前，他隨團(tuán)旅游去了，在旅途中接到不少農(nóng)戶要輕騎兵的電話，他說真不該出去旅游了，能少賣好幾件貨。截止到2017年底共銷售18件，按照他的計(jì)劃，2018年春天有望銷到30件。</h3> <h3>這位仁兄叫李香書，真是名如其人，農(nóng)藥中的那些事幾乎沒有他不知道的。他的農(nóng)藥店在肥鄉(xiāng)縣北口村，算是肥鄉(xiāng)最偏僻的地方了，但他銷售的農(nóng)藥都是頂級的好藥，雜草和害蟲的抗性也都非常高，所以他那里成了國內(nèi)外最新產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)場。不僅是因?yàn)樗抢镄枰@些好產(chǎn)品，更主要的是產(chǎn)品交給他一定可以弄準(zhǔn)效果，只要在他那里效果好，別的地方也就孬不了。記的去年四月中旬的一天，我在外地開會(huì)，他還在地里打輕騎兵，我擔(dān)心出藥害，他卻自信地說：應(yīng)該沒事！結(jié)果小麥安然無恙。2017年他又做了不少驗(yàn)證輕騎兵安全性的實(shí)驗(yàn)，澆完地就打藥或者打完藥就澆地，這些都是嚴(yán)禁做的，他全拿輕騎兵做了實(shí)驗(yàn)，結(jié)果也都沒藥害。就是預(yù)報(bào)夜間氣溫降至零下2、3度的實(shí)驗(yàn)也做了，也沒藥害。有了這樣突破極限條件的例子，他心中就有數(shù)了，但在推廣過程中，他還是相信科學(xué)、尊重科學(xué)，嚴(yán)格按照規(guī)定施藥。</h3> <h3> 最后一位是肥鄉(xiāng)潘村的劉振修經(jīng)理，他和輕騎兵也有不解之緣。2015年4月，廠家來選三個(gè)村子的實(shí)驗(yàn)地塊，其中就有他們那里。由于天色晚了，我們便把輕騎兵給他，讓他們第二天再打，結(jié)果他前思后想最后沒敢用，因?yàn)榕鲁鰡栴}。一個(gè)月后在鄰村召開的觀摩會(huì)他也參加了，雖然他親眼看到了非常滿意的效果，但2015年的秋季還是沒敢賣輕騎兵，他還是想讓別人再試賣一年再說。直到2016年，聽說別人賣的很好，他才勉強(qiáng)賣了兩件。2017年輕騎兵訂貨會(huì)上他認(rèn)準(zhǔn)了要賣十件以上，結(jié)果年前賣了10件，今天是2018年2月25日，又進(jìn)貨2件。</h3> <h3> 輕騎兵的故事還很多，有時(shí)間接著給大家講?。∫蚕Ｍ蠹叶寄苡凶约旱墓适锣?！</h3>