<h3><font color="#ed2308">很多旅行社的計(jì)調(diào)都在抱怨，明明自己的行程設(shè)計(jì)非常好，可是報(bào)名參團(tuán)的人卻很少，哪怕是偶爾又來(lái)詢價(jià)，又是一通砍價(jià)，價(jià)格被壓的很低，利潤(rùn)少的可憐，觸電吧，也花了錢上了網(wǎng)，可是還是鮮有問(wèn)津，明明是自己踏踏實(shí)實(shí)做品質(zhì)，打造的優(yōu)質(zhì)旅游，卻常常被貨比三家，比著比著潛在的客人就消失了，被那些所謂低價(jià)同行搶走了。</font></h3><div><font color="#ed2308">我自己明明是為客人設(shè)計(jì)的爆款產(chǎn)品，想著客人會(huì)很放心的來(lái)走，可是，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？</font></div> <h3><font color="#ed2308">爆款的先天條件：差異化</font></h3><div><font color="#ed2308"><br></font></div><div><font color="#ed2308">張家的貴州之旅和李家的貴州之旅從表面看沒(méi)什么區(qū)別，該去的景點(diǎn)都有，無(wú)非黃果樹，大小七孔，這些仿佛都差不多，如果同樣的產(chǎn)品行程，自然比拼的就只剩下價(jià)格了，如果你不想在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中拼的你死我活，就來(lái)打造差異化的行程吧，避開競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，獨(dú)樹一幟。</font></div><div><font color="#ed2308"><br></font></div><div><font color="#ed2308">打造旅游行程 的差異化有哪些途徑呢？ </font></div><div><font color="#ed2308"><br></font></div><div><font color="#ed2308">其一是服務(wù)差異化， 必須建立相近產(chǎn)品不同服務(wù)保障的差異化。比如同樣是住星級(jí)酒店，以往在設(shè)計(jì)行程時(shí)更多考慮成本價(jià)格，因此選擇荒郊野嶺的度假酒店，你的價(jià)格下來(lái)了，可是客人并不滿意，酒店周圍的環(huán)境、交通、自由活動(dòng)空間等體驗(yàn)完全不同，只考慮價(jià)格因素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如今的客人的住宿要求比起十年前要挑剔很多，不再滿足于倒頭就睡，因此，在酒店選擇上要了解客人偏好，選定不同形態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)。 </font></div> <h3><font color="#ed2308">其二是渠道差異化，所謂的渠道就是讓潛在客人知道你了解你的通道，也可以說(shuō)是路徑。那么作為旅行社的旅游產(chǎn)品銷售渠道還是那么單一嗎？動(dòng)動(dòng)腦筋根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，多一點(diǎn)有效渠道。 產(chǎn)品推介會(huì)、各種展會(huì)、同業(yè)雜志、線上搜索、社群營(yíng)銷等等，都是不同的渠道在為之服務(wù)。</font></h3> <h3><font color="#ed2308">為了進(jìn)一步擴(kuò)展渠道，許多旅行社已經(jīng)開始進(jìn)入了跨界合作的模式，利用跨界合作打通更多渠道，利用跨界形式提升品牌的影響力。 </font></h3><div><font color="#ed2308">由于跨界，把不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者所擁有的共性聚合起來(lái)，形成了一個(gè)全新的宣傳渠道，利用不相干的元素互相融合，贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，使得跨界雙方的共贏。</font></div><div><font color="#ed2308"> </font></div><div><font color="#ed2308">爆款的重要推手：品牌化</font></div><div><font color="#ed2308"><br></font></div><div><font color="#ed2308">同樣的行程，同樣的內(nèi)容，是不是一定是價(jià)格低的就好銷呢？其實(shí)未必。</font></div><div><font color="#ed2308"><br></font></div><div><font color="#ed2308">產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成里還有一個(gè)重要的因素就是品牌，大品牌賣的貴也容易被大眾接受就是這個(gè)道理，當(dāng)然，大品牌意味著服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，哪怕出現(xiàn)問(wèn)題去投訴，大品牌的解決方案也比那些無(wú)名品牌更容易解決，因?yàn)榇笃放频某钟姓吒匾曌约旱钠放啤?lt;/font></div><div><font color="#ed2308">因此作為旅行社，能夠讓自己的服務(wù)品牌化，打出服務(wù)品牌也是贏得客戶的關(guān)鍵，參加大品牌的旅行既是安全的保障，也是身份的象征。</font></div><div><font color="#ed2308"> 有了品牌才有價(jià)值，打造知名品牌，才有強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。</font></div><div><font color="#ed2308">例如在貴州眾多的旅行社中，貴州港中旅銷售總監(jiān)徐文波先生就提出，我們港中旅就是以服務(wù)客人，滿足客人需要為導(dǎo)向，選擇了港中旅，就是選擇了我們的服務(wù)，無(wú)論是你我他，黃果樹瀑布都在那里，大小七孔誰(shuí)也搬不走，但是跟著港中旅，就是一個(gè)安心，放心，我們的服務(wù)就是我們生存的根本。</font></div> <h3><font color="#ed2308">養(yǎng)生游方山，逍遙歸自然。去清江方山旅游一次你就會(huì)愛(ài)上她</font></h3> <h3><font color="#ed2308">養(yǎng)生游方山，逍遙歸自然。去清江方山旅游一次你就會(huì)愛(ài)上她</font></h3> <h3><font color="#ed2308">養(yǎng)生游方山，逍遙歸自然。去清江方山旅游一次你就會(huì)愛(ài)上她</font></h3> <h3><font color="#ed2308">養(yǎng)生游方山，逍遙歸自然。去清江方山旅游一次你就會(huì)愛(ài)上她</font></h3>