<h3> 2月1號(hào)盧氏農(nóng)商行拉開為期3天的外拓營銷序幕，8個(gè)小組分布在城區(qū)各個(gè)街道及社區(qū)，第四小組的9人兵分3路在縣城東區(qū)營銷，徹底改變以前面對陌生客戶無從下手、無話可說的局面。昨天所學(xué)到的知識(shí)學(xué)以致用，與陌生客戶交流的技巧，進(jìn)商戶不到5分鐘完成第一個(gè)二維碼營銷。</h3> <h3> 組員進(jìn)商戶營銷吸引了其他商戶的眼球，紛紛來咨詢各種業(yè)務(wù)，同時(shí)我們客戶經(jīng)理抓住時(shí)機(jī)講解我們這次“掃街”活動(dòng)的營銷內(nèi)容，搞好外拓營銷，贏得客戶，占領(lǐng)市場，要放下架子走出去，請進(jìn)來，留得住，搞得定。聽客戶的發(fā)展思路和對我們農(nóng)商行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，這就要求我必須對我行的產(chǎn)品有全面的了解。在這次外拓培訓(xùn)的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產(chǎn)品了解方面的不足。</h3> <h3> 四組外拓前做好充足準(zhǔn)備，了解我們自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷，挖掘潛在市場需求和客戶痛點(diǎn)，自信滿滿，組長周輝率先垂范他行營銷存款31萬多元，火車跑的快，需要車頭帶。尤其是對與客戶溝通營銷的方法與技巧有了重新的學(xué)習(xí)，這個(gè)潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。</h3> <h3> 雖然我們四組今天取得了第三的成績，給前兩名比較還相差甚遠(yuǎn)，存在不足之處，全組人員信心滿滿明天一定要迎頭趕上。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗。所以，我們在工作中要注重細(xì)節(jié)，善于抓住細(xì)節(jié)。營銷中客戶不經(jīng)意中提到的信息可能就是他們最真實(shí)的想法，我們?nèi)绻苌朴谧プ】蛻羲峁┑男畔?，從?xì)節(jié)入手，了解客戶的需求，定能打開一片天地哦，營銷工作中要加強(qiáng)理論和實(shí)踐相結(jié)合，積極出擊，主動(dòng)營銷，做一名合格的農(nóng)商行員工。今天四組共營銷貸款8筆，二維碼23個(gè)，手機(jī)銀行22個(gè)，活期存款103萬，定期存款81萬元，其中他行營銷定期存款31萬元。</h3>