美友4746129 <h3> 第二天的外拓營(yíng)銷活動(dòng)在緊張而充實(shí)的節(jié)奏中逐漸拉下序幕，回顧今日所見所感，內(nèi)心感受豐富。那是一種口干，手冷，但卻心中十分幸福的感受。通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員一天共同努力，大家收獲滿滿。</h3> <h3><b> 一、明確目標(biāo)，協(xié)同配合</b></h3><h3> 好的計(jì)劃是成功的前提。早上出發(fā)前，根據(jù)昨天工作開展情況，組長(zhǎng)周輝對(duì)小組分工進(jìn)行重新部署。共計(jì)分成四組進(jìn)行外拓，一、二、三組主攻片區(qū)內(nèi)各大商戶，四組主攻機(jī)關(guān)事業(yè)單位及大公司，同時(shí)進(jìn)行我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳，每個(gè)小組充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為小組的整體成績(jī)貢獻(xiàn)自己的力量。</h3> <h3><b> 二、營(yíng)銷加宣傳，讓客戶了解我們</b></h3><h3> “讓更多的客戶了解我們”成為我們組每個(gè)人今天外拓營(yíng)銷的主題，基本上每到一個(gè)商戶，我們都會(huì)通過(guò)老師教的談話技巧及自我總結(jié)的聊天策略多跟客戶聊天，跟客戶從生意聊到存款，再?gòu)拇婵盍牡劫J款，告訴商戶現(xiàn)在我們存款方式靈活，錢不想花了存?zhèn)€定期，我們有好禮相送，錢隨時(shí)都可能取就存?zhèn)€七天理財(cái)，利息高還隨時(shí)都能取。貸款還可以根據(jù)實(shí)際情況有多種可選擇性品種。一戶，兩戶，三戶……讓越來(lái)越多的客戶對(duì)我們有了新的印象。</h3><h3> 遇到要辦業(yè)務(wù)的客戶，我們高興的不得了，當(dāng)即拿出我們的資料讓客戶簽字，遇到不愿意辦理業(yè)務(wù)的客戶，我們就一樣一樣給客戶說(shuō)，并留下我們的名片，告訴客戶，以后只要有需要，就給我們打電話，我們上門服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)小細(xì)節(jié)，有時(shí)候，當(dāng)我們剛進(jìn)一家商鋪的時(shí)候，跟老板一說(shuō)我們是農(nóng)商行的，商鋪老板會(huì)表現(xiàn)出不感興趣的樣子，但當(dāng)我們將我行現(xiàn)在的各項(xiàng)產(chǎn)品跟老板介紹完以后，從他的眼神中，似乎變得對(duì)我們感興趣了，有的商鋪老板還主動(dòng)給我們要名片。雖然當(dāng)天沒有將業(yè)務(wù)辦成，但我想，我們的宣傳值了，至少客戶對(duì)我們感興趣了。</h3><h3> 在這個(gè)過(guò)程中，我們每個(gè)人的溝通水平也在不斷的提高，越說(shuō)越順，越說(shuō)越自信。</h3> <h3><b> 三、分隊(duì)出擊，提高效率</b></h3><h3> 我們一、二、三組主要負(fù)責(zé)商戶外拓，四組由組長(zhǎng)牽頭，直攻企、事業(yè)單位。小分隊(duì)成員協(xié)同配合，對(duì)企、事業(yè)單位進(jìn)行摸底排查，產(chǎn)品宣傳及業(yè)務(wù)辦理。瞧瞧我們帥氣的組長(zhǎng)帶著劉斌、劉勇，他們棒棒噠！！！</h3> <h3> 經(jīng)過(guò)今天的外拓營(yíng)銷，我們接觸到了更多的商戶，了解了客戶的各種需求，有的商戶通過(guò)我們的宣傳高興的辦理了我們的業(yè)務(wù)，有的商戶我們宣傳到最后也沒有辦業(yè)務(wù)，但是我們不灰心，明天的外拓我們會(huì)繼續(xù)努力，精煉話術(shù)，走訪更多的商戶，讓更多的商戶了解我們，愛上我們。</h3>