江蘇省分行召開省轄分行公司業(yè)務(wù)競爭力提升專項行動啟動會暨普惠金融客戶存款提升動員會

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<h3>　　"雙輪驅(qū)動同發(fā)展，同頻共振增合力"。3月1日，交通銀行江蘇省分行在常州召開省轄分行公司業(yè)務(wù)競爭力提升專項行動啟動會暨普惠金融客戶存款提升動員會，要求積極推進全轄一體化營銷管理工作，加強省轄分行轉(zhuǎn)型發(fā)展，激發(fā)經(jīng)營活力，提升省轄分行對公板塊的綜合貢獻和市場競爭力。徐斌行長、李駿副行長、張國昌副行長出席。</h3> <h3>　　省分行公司部從省轄分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀分析出發(fā)，深入分析了省分行設(shè)立公司業(yè)務(wù)支持團隊的背景，明確了分行公司業(yè)務(wù)支持團隊各成員的工作職責(zé)和工作機制。2018年，省分行將著力推進省轄分行"一行一策"有效落地，要求各省轄分行從指標(biāo)計劃、"三個對標(biāo)"、客戶工程、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)、隊伍建設(shè)、機構(gòu)完善等七個方面，落實分行轉(zhuǎn)型發(fā)展要求，勇挑分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展大梁。</h3> <h3>　　省分行普惠部就全轄普惠存款的現(xiàn)狀進行了分析，指出全轄要高度重視普惠客戶的存款提升潛力，并將其作為提升負債水平的重要抓手。一是梳理存量客戶資源，做好客戶分類分層分渠道管理；二是創(chuàng)新產(chǎn)品、提高服務(wù)，增加普惠對公客戶營銷抓手；三是加強"三位一體"渠道應(yīng)用，以零售方式做普惠；四是加強考核激勵的引導(dǎo)作用。同時，圍繞普惠金融"兩個不低于"的最新要求普惠部進行了工作部署和提示。</h3> <h3>　　省分行投行部、國際部、授信部分別圍繞本部門工作對省轄分行進行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，表態(tài)將提高部門工作的主動性和積極性，調(diào)動一切力量，為省轄分行的公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展保駕護航。</h3> <h3>　　張行長要求圍繞"一行一策"、客戶工程、產(chǎn)品支持等多個維度加大對省轄分行的政策支持，同時還就普惠金融客戶存款提升做出三點部署：一是統(tǒng)一思想，提高認識；二是完善體制、機制建設(shè)；三是組織推動，全員參與。</h3> <h3>　　李駿副行長就省轄分行經(jīng)營管理提升和市場競爭力強化提出了五點具體要求：一是打破慣性思維，增強轉(zhuǎn)型發(fā)展意識；二是深耕區(qū)域市場，做深做透客戶；三是加強體制機制建設(shè)，提高專業(yè)化水平；四是保持市場敏銳度，加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新；五是提升公司條線領(lǐng)導(dǎo)力，確保各項工作有效落地。</h3> <h3>　　徐行長對省轄分行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展方面的努力和成績給予了充分肯定，但現(xiàn)階段仍存在發(fā)展不平衡、不充分的問題，省轄分行公司業(yè)務(wù)競爭力的提升仍有較大空間。一是要認真謀劃，科學(xué)制定策略。謀劃時要求長短結(jié)合，重視基礎(chǔ)性工作，關(guān)注重點工作和考核細節(jié)；二是要重視協(xié)同發(fā)展，要關(guān)注板塊間、板塊內(nèi)部、省轄分行間、省分行與省轄分行間的協(xié)同發(fā)展，要依托當(dāng)?shù)馗骷壵褪》中辛α繀f(xié)同發(fā)展，要將協(xié)同發(fā)展體現(xiàn)在過程管理上，著重建立省分行與省轄分行間、省轄分行管理部門與經(jīng)營單位間、經(jīng)營單位負責(zé)人和客戶經(jīng)理間的反饋機制；三是要重視執(zhí)行力的強化，著重在體制建設(shè)、產(chǎn)品指標(biāo)、總分行政策、存款發(fā)展、存貸比等方面落實執(zhí)行力；四是要加強隊伍建設(shè)，一方面各級公司業(yè)務(wù)管理者要求成為公司業(yè)務(wù)的專家，另一方面要加強對客戶經(jīng)理隊伍的培養(yǎng)，加強案例復(fù)制推廣，提高實戰(zhàn)能力；五是要高度重視普惠客戶的維護和存款提升工作；六是要高度重視風(fēng)控工作，確保各項業(yè)務(wù)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。</h3> <h3>　　此次會議主題突出，導(dǎo)向明確，將激勵十家省轄分行緊盯市場，對照標(biāo)桿，爭先進位，在后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展中把蘊藏的潛力發(fā)揮出來，把應(yīng)有的貢獻體現(xiàn)出來，為江蘇省分行的轉(zhuǎn)型發(fā)展打造新引擎、增添新動力！</h3>