<h3><br></h3><div> 去年3月到今年3月，一晃一年了，這一年來，有很多收獲：</div><div> 多了一個小寶；大寶很快融入了幼兒園生活；徐娘燕窩風(fēng)風(fēng)火火的走了一年。</div><div> 在這微商盛行的年頭，一個無依無靠的自創(chuàng)品牌，走了一年，倍感驕傲；當(dāng)然這一年也是點點滴滴積累、東南西北墻摸索。</div><div> 還記得去年倆人在商量要不要開始這份事業(yè)的時候，都在猶豫、扭捏，遲遲沒有開始；思來想去，既然自己都吃過，而且有效果，好東西為什么不分享出去呢；于是，趁著3月22日的夜里她睡著了，偷偷的在微信里開張了：</div><div><br></div> <h3><br></h3><div> 去年在做宣傳冊的時候，我給宣傳冊扉頁寫了一段自白，在描述“徐娘燕窩”這個品牌開啟的時候這樣寫道：“說起開始賣燕窩是挺搞笑的，我自己都不知道自己開始賣燕窩了，還是老公在夜里22點替我把小店開張了，沒有鮮花、沒有掌聲；第二天一早醒來看到微信里好多朋友咨詢，我還大感詫異?！?lt;/div><div> 下面這些客戶反饋絕對是100%真實的，我們沒有人拍照、沒有人寫帖子、沒有叫客戶可以說好、更沒有找托，當(dāng)然說這些有些矯情。</div><div><br></div> <h3> 就是這樣的，回想起來，既有一點點的成就感、又有一點點的小凄慘；其實講心里話，我們開啟這件事，一開始只是想試試，看看放一炮出去有沒有冒泡，如果三五天過去連一滴泡都沒得冒，那就罷了。但是我們想錯了，當(dāng)我們堅信自己的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，可以給客戶帶來改變的時候，它一定是有市場的。任何事情不開始，誰也不知道能走多遠(yuǎn)、會遇到什么困難、能收獲什么......</h3><div> 這里免不了要感謝，真心的感謝，是你們支持我們走了這一年并繼續(xù)走下去，我們算了算應(yīng)該在130個客戶左右，是的，實打?qū)嵕瓦@么多，有賬本，不做假；給我的上帝們比個心</div> <h3><br></h3><div> 但是這一路、這一年也要感謝我們自己，其實任何時候自己選擇的路，是不知道路途會是什么樣子的，尤其是第一次嘗試、沒有經(jīng)驗；去年此時，我們只管開始的時候，有客戶咨詢，啊，這個問題怎么回復(fù)人家?。?lt;/div><div> 有人問什么時候毛燕、什么是洞燕？有人問怎么燉煮?。坑腥藛栍屑?xì)毛是不是正常的??？有人問孕婦能不能吃燕窩??？有人問產(chǎn)婦什么時候可以開始吃啊？有人問什么是干挑什么是濕挑？......</div><div> 趕緊問舅舅、問百度，一點一點學(xué)習(xí)，雖然到現(xiàn)在我們也不能說對燕窩很了解，但也七七八八。</div><div> 還有剛起步，配套也不到位，給客戶送貨一開始都是家里隨便找個袋子就送了，拿住塑料袋、買鞋的袋子、買衣服的袋子裝著就送了；想想不對，這太不正式了，就想著做個包裝袋，做個包裝袋那也得像樣啊，但是不會啊，跑超市、逛淘寶，一點一點對比、一點一點問，真是什么都不知道，做個手提袋要考慮尺寸、紙張、起做量、設(shè)計、文稿等等。最后就弄了個簡簡單單的：</div><div> </div><div>還有搞笑的，一開始吃燕窩，不知道用什么燉，家里找啊找啊，找了一個碗來燉，所以一開始給客戶的時候也不關(guān)注這個，做著做著也上網(wǎng)了解，人家買燕窩都送燉盅，啊，什么是燉盅？？這才知道要配套，這樣服務(wù)才顯得更到位一些；又是一番折騰，上網(wǎng)搜搜搜、上超市找找找，要找一個大小合適的還真不容易，最后跑到廚具市場轉(zhuǎn)一天總算找到一個合適的，現(xiàn)在新客戶都會贈送一個4.5寸燉盅：</div><div> </div><div>還有宣傳冊也是，怎么才能讓客戶知道我的產(chǎn)品啊？怎么讓客戶知道燕窩有什么功效、怎么吃啊、有什么注意事項?。块_始一個字一個字的寫文稿、照照片、找設(shè)計，光是設(shè)計人員初稿出來后我核稿核了整整兩天，一個星期六星期天搭進去了。</div><div> 什么事情都是不做不知道難，也是從這些事我自己在有些方面慢慢在改變，不去輕易說別人：你那事太簡單了，不就是......，這種話在意的人其實很傷心，因為只有干的人才知道個中細(xì)節(jié)、個中簡單、個中滋味。</div><div> 下面是選了宣傳冊幾頁：</div><div> </div><div> 一路風(fēng)雨一路情，一路點滴一路心。</div><div> 還好，徐娘一年了，還在；</div><div> 還好，徐娘一年了，要往外走了；</div><div> 還好，徐娘一年了，要更專業(yè)了；</div><div> 還好，徐娘一年了，希望還有你們陪伴；</div><div> 還好，徐娘一年了，希望你介紹給你身邊的她她她</div><div> </div><div> </div><div> </div>