<h3>讀懂ABC黃金法則，助你攻無不克！</h3><div><br></div><div><br></div><div> ABC法則被稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力法則。</div><div>?</div><div>1</div><div>ABC法則的代表意義</div><div> A是Adviser顧問：你可以借力的力量。包括上級業(yè)務指導、公司、資料；B是Bridge橋梁：你自己；C是Customer顧客：新朋友、顧客，能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人。</div><div><br></div><div> ABC法則就是在你的介紹之下，由你的推薦人或者團隊領袖向你的潛在客戶介紹公司、產(chǎn)品與制度的一種溝通方式。</div><div><br></div><div> A 是有經(jīng)驗的老師，B是自己是橋梁C是新朋友我們要講解的客戶</div><div><br></div><div> 1、有利于避免尷尬—— 解決開不了口的問題；</div><div><br></div><div> 2、有利于講清講透—— 解決說不明白的問題；</div><div><br></div><div> 3、有利于延續(xù)感恩—— 解決尊重別人尊重自己問題；</div><div><br></div><div> 4、有利于復制系統(tǒng)—— 解決快速打造自動生產(chǎn)線問題；</div><div><br></div><div><br></div><div>使用ABC法則選擇什么地方？</div><div> 1、相對比較安靜的地方；</div><div><br></div><div> 2、能夠感受成功氣氛的地方；</div><div><br></div><div> 3、三方都不陌生的地方；</div><div><br></div><div> 4、相對比較輕松的壞境。</div><div><br></div><div><br></div><div>怎樣做一個100分的B？</div><div><br></div><div>聚會前</div><div><br></div><div> 1、全面了解C的背景，關于C的情況了解越多越好；</div><div><br></div><div> 2、在A見C之前，請詳細給A介紹C的情況，以便A更能把握C的心態(tài)，讓溝通更投機；</div><div><br></div><div> 3、在C面前推崇A，讓C對A產(chǎn)生好感和尊重；</div><div><br></div><div> 4、為c準備一套事業(yè)資料；</div><div><br></div><div> 5、做好鋪墊。</div><div><br></div><div><br></div><div>聚會時</div><div><br></div><div> 細節(jié)決定成敗，在聚會過程中，你的每個細節(jié)直接影響著C，因此你需要注意的是每個細節(jié)。</div><div><br></div><div> 1、安排A在主導位置上就座，主動給A拉座椅、上茶、尋找并連接電腦電源和網(wǎng)線；</div><div><br></div><div> 2、向C推崇A，言辭懇切，要表達尊敬與敬佩之情；</div><div><br></div><div> 3、介紹C的時候千萬不可過于推崇，以避免C自我膨脹；</div><div><br></div><div> 4、引入話題后，自己聚精會神地聽A的講解，不要隨便插話；</div><div><br></div><div> 5、當C表現(xiàn)得不夠耐煩的時候，要學會很快提醒他：這里越來越重要。將C拉回現(xiàn)場。</div><div><br></div><div> 6、作好臨門一腳的工作——落單。</div><div><br></div><div><br></div><div>2</div><div>如何運用ABC法則</div><div><br></div><div>A的切入方式</div><div><br></div><div> 1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關系，導入話題；</div><div><br></div><div> 2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠；</div><div><br></div><div> 3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入主題；</div><div><br></div><div> 4、可以從故事切入，較容易接受；</div><div><br></div><div> 5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>B的注意要點</div><div><br></div><div> 1、進行邀約并確定對象、時間、地點；</div><div><br></div><div> 2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟、健康狀況、個人抱負與理想；</div><div><br></div><div> 3、把新朋友的個人資料告訴A；</div><div><br></div><div> 4、推崇A。</div><div><br></div><div> 主要的細節(jié)：B要與A提前溝通，B要提供A有關C的個人資料，并選定見面的時間、地點，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。記?。和瞥绠a(chǎn)生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當，不要夸大。</div><div><br></div><div>3</div><div>ABC溝通過程中的要點</div><div> 1、介紹A</div><div><br></div><div> 2、介紹C</div><div><br></div><div> 3、座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁；</div><div><br></div><div> 4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點頭認同、錄音、做筆記、微笑；</div><div><br></div><div> 5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動</div><div> 主要的細節(jié)：B要介紹C給A認識，這個時候可以簡單介紹一下C，比如：這個是我的朋友C先生，現(xiàn)在在深圳從事xxx工作，對我們這個生意非常有興趣，想過來了解一下。介紹A的時候，因為在A和C見面之前，你已經(jīng)想C推崇A了，就不要再當面再推崇A了，當面推崇效果不如背后推崇，你可以這樣說。</div><div>比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個行業(yè)非常有經(jīng)驗，現(xiàn)在有非常大的市場。我都一直在跟隨這個老師學習，從他身上學了很多東西。在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明并不斷點頭認同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環(huán)。切記溝通過程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過程中B最好閉嘴。</div><div><br></div><div><br></div><div>4</div><div>溝通結(jié)束后</div><div> 主要細節(jié)：</div><div> 1、A與B要研究探討當天的成果與缺失；</div><div><br></div><div> 2、如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務；</div><div><br></div><div> 3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司參加會議；</div><div><br></div><div> 4、借出資料；</div><div><br></div><div> 5、約下次見面時間；</div><div><br></div><div> 6、潑冷水；</div><div><br></div><div> 7、B要和C確定下次跟進的時間和地點，B要留下來與A研討這次ABC溝通的成果和缺失。</div><div><br></div><div><br></div><div>5</div><div>ABC法則核心細節(jié)</div><div> 1、B注意傾聽，對C談的內(nèi)容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念；</div><div><br></div><div> 2、ABC法則的成功率：你自己占50％，座位占30％，業(yè)務指導占20％；</div><div><br></div><div> 3、恭維不夸大；</div><div><br></div><div> 4、不插嘴；</div><div><br></div><div> 5、不當場糾正A的錯誤；</div><div><br></div><div> 6、陪在C旁邊；</div><div><br></div><div> 7、A偏離主題，可適當提醒。</div><div><br></div><div>?</div><div><br></div><div> 聽成功者的話，按照系統(tǒng)的要求做規(guī)范的事，推崇系統(tǒng)、推崇公司、推崇你的上級指導老師、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費力。熟練掌握并靈活運用ABC法則，你的事業(yè)將變得輕松自如，成功自然水到渠成。</div><div><br></div><div><br></div>