【經(jīng)營】美樂家商學(xué)院23課：牧草哲學(xué)??Owen?? <h3><b>一、源源不斷的名單</b><h3>“<b>名單</b>”是啟動(dòng)美樂家事業(yè)最重要的能源。誰能夠掌握源源不斷的名單，誰就能夠掌握四大富足的“門票”，這也是MELA2.0系統(tǒng)的最高戰(zhàn)略目標(biāo)。</h3><h3><br></h3><h3><b>二、門把的故事</b></h3><h3><br></h3></h3> <h3><b>1、門把的故事</b></h3><h3>喬吉拉德是吉尼斯記錄最偉大的汽車銷售員。有人問他，為何能夠保持?jǐn)?shù)十年，每月銷售數(shù)十輛汽車？他的回答：每時(shí)每刻想方設(shè)法把車賣出去！</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>他說，曾經(jīng)為了<b>制造機(jī)會(huì)與人交談</b>，有一陣子外出吃飯都會(huì)帶一個(gè)“門把”。把它放到桌上，讓鄰桌的人對他好奇，當(dāng)目光接觸、會(huì)心一笑時(shí)，就可以把名片遞交出去了。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>當(dāng)然，不是讓你拆下家里的門把，仿效喬吉拉德，而是借由這個(gè)故事得到啟發(fā)：「天下無難事，只怕有心人」。<b>不要擔(dān)心名單在哪里，只要肯學(xué)習(xí)，方法多的是，比如，你可以把愛維特沖泡起來放在透明水壺、隨身攜帶營養(yǎng)片盒...等等，這些都是抓住眼球的好方法！</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3><b></b></h3><h3><b>2、你是認(rèn)真的嗎？</b></h3><h3>你把美樂家當(dāng)成兼職工作？還是一份長久事業(yè)呢？如果是一份事業(yè)，你有沒有十分認(rèn)真地投入？是否為了你的目標(biāo)而奮斗呢？</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>伙伴們，絕對不能有誤區(qū)，美樂家事業(yè)雖然是強(qiáng)調(diào)快樂分享、生活化經(jīng)營，但，在建立事業(yè)的初期，就像你開一家小店，如果今天沒開門，哪來的生意做？所以，如果你是“事業(yè)打造者”，必須要?jiǎng)悠饋恚灰涎?，用你最佳狀態(tài)投入生產(chǎn)，盡早達(dá)成目標(biāo)。</h3><div><br></div><h3></h3><h3><b>3、建立良好的人際關(guān)系</b></h3><h3>擁有良好的人際關(guān)系，無關(guān)美樂家。在日常生活中，我們也是要有好朋友、好的人際關(guān)系來豐富生命，添加生活色彩?？鬃诱f：“有益的朋友有三種，結(jié)交正直的朋友，誠信的朋友，知識(shí)廣博的朋友。”</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>你可以嘗試在搭高鐵、電梯時(shí)，試著跟邊上的人微笑打招呼。看看他們的反應(yīng)，可以確信的是，十個(gè)有九個(gè)愿意以微笑回應(yīng)你。可別忘了！<b>TED社群引以為榮的標(biāo)記就是：「主動(dòng)關(guān)懷、分享快樂、實(shí)現(xiàn)夢想」。我們要為自己生活的圈子注入一股溫暖的關(guān)懷，構(gòu)建和諧的社會(huì)。</b>如果你能這么做，你慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)，朋友越來越多、分享的機(jī)會(huì)越來越多。噢，原來如此，美樂家這么簡單！</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>三、牧草哲學(xué)（一）：播種、生長、維護(hù)、收割</b></h3> <h3>牧草哲學(xué)告訴我們，很多事情都可以借鑒大自然，如“人脈經(jīng)營”。試問，家里的花花草草三天不澆水會(huì)如何？那我們的人際關(guān)系呢？是不是也要用心呵護(hù)、灌溉、施肥、除草呢？</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>牧草哲學(xué)原理（一）：激活通訊錄名單，使朋友圈發(fā)揮效益。</h3><h3>假設(shè)你的微信通訊錄名單有500人，以80/20法則來說，真正有效名單約有100個(gè)，其余400個(gè)就是弱連結(jié)、甚至是毫無連結(jié)。我們會(huì)采取二個(gè)不同做法，首先是針對100個(gè)有效名單，分別填寫于「C單」。然后，想辦法激活其余400個(gè)，能夠激活的就轉(zhuǎn)入「C單」，不能激活的，就分批移除，直到建立生態(tài)的、優(yōu)化的朋友圈。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>1、播種——主動(dòng)關(guān)懷</b></h3> <h3>除了朋友圈的點(diǎn)贊留言以外，你是否常常跟朋友發(fā)私信噓寒問暖、關(guān)心他們的生活呢？</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>現(xiàn)在開始，試著主動(dòng)一些，你可以透過節(jié)假日、特殊的事件、或從她的朋友圈發(fā)現(xiàn)聊天支點(diǎn)，以私信方式進(jìn)行關(guān)懷。<b>每天有規(guī)劃的找5個(gè)通訊錄名單，進(jìn)行主動(dòng)關(guān)懷，這就是把關(guān)愛種子“播種”在友誼的幸福田。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3><b>2、生長——有料輸出</b></h3> <h3>播種之后要去灌溉、施肥、才能發(fā)芽，友誼的苗子才能“生長”。友誼的生長并不是打個(gè)招呼，偶爾聊二句就成好朋友了。有料輸出，就是針對友誼“灌溉、施肥”促進(jìn)生長勢頭。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>有料輸出：</b>用你的專長、你的興趣、你的熱情來幫助他人。例如，你是一位會(huì)計(jì)，你可以為朋友提供稅務(wù)、財(cái)務(wù)、做賬相關(guān)咨詢。例如，你是一位寶媽，你也可以分享育兒經(jīng)或是寶物交換……等等。例如，你平時(shí)就很注重養(yǎng)生保健，就可以成立一個(gè)社群，與大家分享“健康三養(yǎng)”。<b>總之，天生我才必有用，只要你愿意，就可以為朋友提供服務(wù)與貢獻(xiàn)！</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3><b>3、維護(hù)——保持互動(dòng)</b></h3><h3><br></h3> <h3>持續(xù)的有料輸出，友誼的苗子就會(huì)越長越大。如果只是一頭熱，許久不聯(lián)系，就失去熱度，影響友誼生長，所以要也要進(jìn)行“維護(hù)”，保持互動(dòng)。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>主動(dòng)關(guān)懷是建立“連接”，有料輸出是“友誼加溫”，保持互動(dòng)是“維護(hù)升溫”。</b>為保持互動(dòng)，所以才有線上的“大聯(lián)盟社群”、以及線下的家庭聚會(huì)、沙龍派對...等等。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>4.收割——百年人生——解決方案</b></h3> <h3>經(jīng)過一系列的主動(dòng)關(guān)懷、有料輸出、保持互動(dòng)，使友誼保持一定的關(guān)系與溫度。這時(shí)候，當(dāng)聊天的過程中提到“百年人生”話題——最關(guān)心的人是誰？最在意的事情是什么？就可以順勢以“<b>營銷倒三角+許可式營銷”來締結(jié)。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3><b>伙伴們，務(wù)必要搞清楚“列名單”與“溫暖C單”的些微差異，一個(gè)是直接邀約，另一個(gè)是動(dòng)態(tài)增溫，找到“需求點(diǎn)”才談到美樂家的解決方案。</b>不急于求成，心中篤定，這就是牧草哲學(xué)（一）的播種、生長、維護(hù)、收割原理。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>四、牧草哲學(xué)（二）：分批收成</b></h3><h3><br></h3> <h3><b>1、源源不斷的名單</b></h3><h3>美樂家的事業(yè)是一個(gè)馬拉松賽，不是百米短跑賽，所以不能只考慮短期用力沖上去就好。我們更關(guān)心的是，你三個(gè)月、一年、三年，甚至十年之后，是否有持續(xù)的名單去收成。我們要做到的是，每個(gè)月都會(huì)有人主動(dòng)上門加入美樂家，這樣不是更好嗎？</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>2、分批收成</b></h3><h3><b>牧草哲學(xué)（二）就是要懂得分類名單，持續(xù)加溫，等待時(shí)機(jī)成熟，分批收成，不要一次全部收割，避免“青黃不接”。</b>所以，我們必須要學(xué)會(huì)溫暖名單，從冷名單至暖名單，從暖名單至熱名單，從熱名單再到收成。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>把一片大草原，分成4個(gè)區(qū)域，分批收割：</b></h3><h3>（1）先收割第一區(qū)；</h3><h3>（2）再收割第二區(qū)，這時(shí)第一區(qū)已經(jīng)在發(fā)芽了；</h3><h3>（3）再收割第三區(qū)，這時(shí)第一區(qū)長高，第二區(qū)剛發(fā)芽；</h3><h3>（4）再收割第四區(qū)，這時(shí)第一區(qū)已經(jīng)快長成，第二區(qū)長高，第三區(qū)也發(fā)芽了；</h3><h3>（5）如此可以循環(huán)收割，避免青黃不接。</h3><h3>試想，如果每月都有“潛在顧客”來源，你還會(huì)擔(dān)心美樂家不好做嗎？</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>五、休耕</b></h3><h3>休耕，可以讓過于緊張、疲憊的耕地修養(yǎng)生息，讓生態(tài)得到治理修復(fù)，實(shí)現(xiàn)真正的“藏糧于地”。</h3><h3></h3><h3>同理，朋友圈是我們的“名片”、是美樂家事業(yè)的“土壤”。如果，你因?yàn)橹捌渌虡I(yè)活動(dòng)，過度開發(fā)而破壞朋友圈生態(tài)，也不要灰心，休耕就好。休耕這段期間或許是三個(gè)月、半年、一年，你也不會(huì)空閑著，剛好與我們的「一二五計(jì)劃」相結(jié)合，努力深耕自己，儲(chǔ)備能量，等到時(shí)機(jī)成熟了，一飛沖天！</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>沒有人可以用原來的樣子在美樂家成功，也沒有人天生就會(huì)做美樂家。現(xiàn)在，只要你按部就班跟著系統(tǒng)走，不離不棄，成功就會(huì)到來！</b></h3>