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新和成萬(wàn)生的進(jìn)化之路--北京萬(wàn)生華東大區(qū)總監(jiān)程斌優(yōu)秀事跡

郭鵬

時(shí)光太瘦，指縫太寬。不知不覺(jué)中，今年是程總與北京萬(wàn)生相逢第十個(gè)年頭，相知相愛(ài)已經(jīng)超過(guò)三千個(gè)日夜。曾經(jīng)背起行囊與浙江市場(chǎng)青澀相見(jiàn)，然后在北京萬(wàn)生漸漸殺出一條血路茁壯成長(zhǎng)。人生沒(méi)有多少十年，十年對(duì)于四季而言，只是春夏與秋冬的輪回反復(fù)，對(duì)于程總卻是全新蛻變，鳳凰涅槃的十年，十年對(duì)于一個(gè)世紀(jì)，只是十分之一，對(duì)于程總卻是十年青春奮斗的艱苦歷程，十年的拼搏歷歷在目，仿佛就在昨天。<div>曾記否，2009年6月18日下著淅瀝小雨的北京夜晚，黃總約談了當(dāng)時(shí)還在北京賽科遼寧辦事處經(jīng)理程斌，一個(gè)多小時(shí)的勸說(shuō)，一個(gè)多小時(shí)的未來(lái)描繪，一個(gè)多小時(shí)的互訴衷腸。程總被黃總那句將相王侯，寧有種乎徹底征服。接下來(lái)的三個(gè)月程總賣(mài)掉沈陽(yáng)的房子，帶著老婆，收拾了家里能帶的東西，開(kāi)著他那輛已經(jīng)行駛了十幾萬(wàn)公里的別克凱越，從沈陽(yáng)一路向南，九月二十六走進(jìn)了新和成總部所在地浙江市場(chǎng)。初到浙江市場(chǎng)，陌生的環(huán)境，不斷打量自己的老員工，不熟悉的業(yè)務(wù)模式，完全不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這一切的一切對(duì)于一個(gè)原來(lái)成功的醫(yī)藥銷(xiāo)售人都顯得那么格格不入，那么困難重重。但這一切都沒(méi)有難倒智慧和勇敢的程總，程總抓住替米沙坦這個(gè)全國(guó)七十多家生產(chǎn)企業(yè)，一片混戰(zhàn)的產(chǎn)品入手，在09年浙江招標(biāo)中一戰(zhàn)制勝，并按照萬(wàn)生對(duì)替米二級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略啟動(dòng)。標(biāo)后第一年替米沙坦就做到50萬(wàn)合，三年后做到150萬(wàn)合，秒殺萬(wàn)生全國(guó)辦事處，笑傲浙江替米市場(chǎng)。職場(chǎng)有個(gè)三十五歲定律，其中提到如果一個(gè)人在職場(chǎng)三十五歲要么在一家公司穩(wěn)固并不斷有升遷機(jī)會(huì)，要么不斷跳槽不斷在中下游渾渾噩噩度過(guò)自己職業(yè)生涯，要么勇于接受挑戰(zhàn)去迎接一份新的工作并開(kāi)創(chuàng)嶄新局面，程總就屬于后者，他深知選擇是人類(lèi)最偉大的力量，他選擇了寧愿做暴風(fēng)雨中飛翔的海燕，也不愿做避風(fēng)港中安詳?shù)钠簌Z</div> <h3>“歷史的車(chē)輪滾滾而來(lái)，越轉(zhuǎn)越快，快到你要不然就躲在一個(gè)沒(méi)有輪子的世界里面，要不然擋著他的路了，你得斷臂求生，再不然就跳上去，看看它滾向何方?！痹谌f(wàn)生的銷(xiāo)售工作中，面對(duì)滾滾而來(lái)的歷史車(chē)輪，程總勇敢跳上了這車(chē)輪，在前進(jìn)中不僅自我完成進(jìn)化，提高對(duì)銷(xiāo)售認(rèn)知，同時(shí)為萬(wàn)生的營(yíng)銷(xiāo)體系做出巨大歷史貢獻(xiàn)。12年草原誓師，程總第一個(gè)站出來(lái)，要去挑戰(zhàn)珠穆朗瑪，13年海南博鰲三天三夜為萬(wàn)生最具有里程碑式的管理制度-滴答管理體系獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。正是這樣主人翁的精神，讓浙江辦事處在12年陽(yáng)光擂臺(tái)挑戰(zhàn)無(wú)極限冠軍，14年綜合項(xiàng)目A類(lèi)省份銷(xiāo)售冠軍，他負(fù)責(zé)的江蘇推廣連續(xù)五年全國(guó)排名推廣辦事處全國(guó)第一，并勇奪16.17年綜合項(xiàng)目A類(lèi)省份銷(xiāo)售冠軍，開(kāi)創(chuàng)了萬(wàn)生推廣模式的制高點(diǎn)，江蘇，浙江的普藥在他的運(yùn)籌帷幄下，一直排名普藥前五名。2018年一季度浙江招商底價(jià)突破2400萬(wàn)，今年過(guò)億已經(jīng)勢(shì)在必行，這將是萬(wàn)生招商歷史進(jìn)程中具有里程碑意義。我依稀記得浙江團(tuán)隊(duì)第一次獲得全國(guó)綜合排名第一時(shí)，你們團(tuán)隊(duì)在舞臺(tái)上向全國(guó)的銷(xiāo)售精英發(fā)出的獲獎(jiǎng)感言。我們是一群普通的萬(wàn)生人，但我們有激情敢于面對(duì)困難迎難而上，我們是一群普通的萬(wàn)生人，但我們有不一樣的開(kāi)放心態(tài)勇于放下身段勤于學(xué)習(xí)，我們最終還是一群普通的萬(wàn)生人，但我們不畏挑戰(zhàn)敢于戰(zhàn)斗......你們的感言雖樸實(shí)，但振聾發(fā)聵，引人深思。</h3> <h3>無(wú)論公司的決定是什么？<br></h3><div>要把公司的決定變成最正確的決定。你就是這條準(zhǔn)則的完美踐行者，從公司要求啟動(dòng)替米二級(jí)市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略，到酮酸成立專(zhuān)業(yè)專(zhuān)門(mén)成建制隊(duì)伍戰(zhàn)略，高血壓市場(chǎng)精細(xì)化招商，到萬(wàn)生戰(zhàn)略合作伙伴項(xiàng)目建立推進(jìn)，浙江市場(chǎng)一直走在公司前沿，你用你的實(shí)際行動(dòng)感染到每一個(gè)人，讓浙江市場(chǎng)一直屹立全國(guó)銷(xiāo)售巔峰，嘔心瀝血，殫心竭慮。</div><div>你始終堅(jiān)信人生道路選擇與新和成萬(wàn)生同行，比終點(diǎn)更重要。才會(huì)把自己當(dāng)成主人翁，不僅把浙江市場(chǎng)建成全國(guó)樣板市場(chǎng)，同時(shí)也為其他兄弟省份建言獻(xiàn)策，解決實(shí)際困難。全國(guó)兩票制執(zhí)行，浙江開(kāi)創(chuàng)了公司兩票制工作先河，積極參與公司兩票制解決方案設(shè)計(jì)，個(gè)人蹲點(diǎn)市場(chǎng)，創(chuàng)造了萬(wàn)生獨(dú)有合伙人兩票制解決方案，目前正在積極尋找更為有效的解決方案全力做出自己的貢獻(xiàn)。</div><div>格局決定一切，在更多的時(shí)候“忠誠(chéng)”比“能力”更重要！選擇一家公司，一直堅(jiān)持下去，水滴都能穿石。您“不拋棄、不放棄”、“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救” 是對(duì)“忠誠(chéng)”最完美的詮釋。</div><div>萬(wàn)生人一直在學(xué)習(xí)你永遠(yuǎn)不知疲倦，身上永遠(yuǎn)充滿能量。我想，您不知疲倦就是因?yàn)樵谀男闹杏忻鞔_的目標(biāo)，有堅(jiān)定的信念，那就是一定要把萬(wàn)生的招商打造成全中國(guó)最優(yōu)秀的招商體系</div><div><br></div><div>運(yùn)動(dòng)員能夠在比賽場(chǎng)上“超燃”發(fā)揮是因?yàn)樾闹杏袨閲?guó)爭(zhēng)光的有對(duì)金牌渴望的夢(mèng)想。諸葛亮能夠“鞠躬盡瘁，死而后已”是因?yàn)樗幸粋€(gè)興復(fù)漢室報(bào)恩劉備的夢(mèng)想。一個(gè)人能夠不知疲倦毫無(wú)怨言為公司工作，同樣也是因?yàn)樾膽褜?duì)新和成萬(wàn)生感恩之心。</div><div><br></div><div>夢(mèng)想和目標(biāo)讓你充滿能量不知疲倦。其實(shí)，若干年后回首新和成萬(wàn)生的發(fā)展之路的時(shí)候，讓你感動(dòng)牢記的恰恰是你不顧一切拼命工作的歲月，新和成萬(wàn)生會(huì)為此感動(dòng)得淚流滿面。感謝程總一直付出與努力，感謝程總給我們帶來(lái)優(yōu)秀和樣板的力量，感召我們每一位員工為新和成萬(wàn)生添磚加瓦，努力奮斗........</div>