<h3>在移動電商領(lǐng)域，淘寶和天貓可以說是走得最前的，在這些平臺上很多優(yōu)秀的商家在很早的時候便入駐淘寶或者天貓里了。</h3><div>隨著越來越多的商家入駐，很多商品的類目出現(xiàn)了飽和的狀態(tài)，基于這些情況，目前淘寶或者天貓主要存在以下這些問題：</div><div><br></div><div>淘寶天貓目前存在的問題</div><div><br></div><div>1. 成本占比高</div><div><br></div><div>在行業(yè)內(nèi)流傳這樣一種說法：在淘寶或者天貓上，目前的各類費用已經(jīng)占到了商品價格的3成左右了。</div><div><br></div><div>這也就意味著，平臺的費用昂貴 ，商品的銷售交易額也不會高多少。</div><div><br></div><div>2. 陪跑用戶多</div><div><br></div><div>在行業(yè)內(nèi)也流傳這樣一種說法：只有20%的賣家是可以賺錢的，另外80%都是“陪跑”的。</div><div><br></div><div>很多賣家在淘寶上很難賺錢，特別是在沒有新穎的運營方法下的賣家。</div><div><br></div><div>3. 競爭壓力大</div><div><br></div><div>經(jīng)過多年的發(fā)展，淘寶天貓平臺各類商家已多得數(shù)不勝數(shù)了，此時如果新入駐的商家沒有異于其他商家的運營方法或者策略的話，基本上在這些平臺上很難有一席之地。</div> <h3>目前淘寶天貓平臺現(xiàn)狀</h3><div><br></div><div>所以這個時候如果出現(xiàn)一個新的平臺，賣家肯定是愿意去嘗試的。</div><div><br></div><div>也就是微信小程序這個新平臺。</div><div><br></div><div>微信對于小程序的力度在不斷加大，特別是在電商領(lǐng)域上的投入，可以說是微信與淘寶在競爭。</div><div><br></div><div>微信團隊對小程序的支持</div><div><br></div><div>對于微信團隊的支持主要體現(xiàn)在以下三個方面：</div><div><br></div><div>1. 社交立減金的出現(xiàn)</div><div><br></div><div>這是眾多商家都特別期待的功能之一。</div><div><br></div><div>所謂立減金，就是當(dāng)用戶使用微信支付消費后，能收到由商家提供的社交立減金，可發(fā)至微信群供好友領(lǐng)取，立減金有限，先搶先得，下次使用微信支付后，可直接抵現(xiàn)。</div><div>商家配置社交立減金有兩大好處：</div><div><br></div><div>第一，可以提高商家曝光度和轉(zhuǎn)化率。一方面，用戶消費后可以將立減金分享給親朋好友，將實現(xiàn)指數(shù)級的社交裂變；另一方面，因為分享出來的立減金的數(shù)量是有限的，會讓用戶覺得這個立減金的稀缺性從而促進消費。</div><div><br></div><div>第二，打通微信生態(tài)。利用微信強社交屬性，將立減金分享到微信群里，用戶一般都會去搶。</div><div><br></div><div>裂變率150%！社交立減金將給小程序帶來哪些可能？</div> <h3>2. 京東微選的出現(xiàn)</h3><div><br></div><div>京東微選是微信團隊最近才推出的一個新能力。</div><div><br></div><div>那么什么是京東微選呢？我們可以簡單理解為是在京東上商家入駐的模式，只不過這個入駐是沉淀在微信平臺內(nèi)。</div><div><br></div><div>我們可以在微信【發(fā)現(xiàn)】菜單欄中【購物】的一級入口內(nèi)，即京東購物首頁里，可以看到很多微選的入口。從目前這些已經(jīng)曝光的【微選】產(chǎn)品中，能夠看到很多產(chǎn)品帶有明顯的微選小程序的一些標(biāo)志。</div><div><br></div><div>也就意味著，訪問過微選的用戶，可以通過微選小程序的多個入口進行回訪微選，不單單只局限于【購物】這一入口。</div><div><br></div><div>通過回訪的方式，商家的曝光度又一次提升了。</div><div><br></div><div>阿里巴巴也上線微信小程序？騰訊市值3萬億=1.37個工行=1.83個中石油</div> <h3>3. 公眾號關(guān)聯(lián)數(shù)量增加</h3><div><br></div><div>小程序關(guān)聯(lián)公眾號從最初的只能關(guān)聯(lián)5個到現(xiàn)在可以關(guān)聯(lián)500個了，增加了100倍。</div><div><br></div><div>關(guān)聯(lián)公眾號的方式適合很多線下連鎖門店，大家可以想象一下，如果把這些門店都連接起來在微信小程序上進行經(jīng)營，那么不管是在宣傳推廣上還是在銷售商品的力度上，都能在一定程度得到提升。</div><div><br></div><div>小程序 VS 公眾號、APP、web、H5，他們的區(qū)別到底在哪？</div> <h3>目前市面上已有很多優(yōu)秀商家借助微信小程序進行商業(yè)變現(xiàn)了。</h3><div><br></div><div>三大優(yōu)秀案例</div><div><br></div><div>1. 拼多多利用拼團的新思維進行社交電商運營。</div><div><br></div><div>拼多多借助小程序的強大設(shè)計屬性與無縫分享的優(yōu)勢，將拼團拉新的價值進一步拉大。</div><div><br></div><div>一方面契合了微信小程序用戶體驗，專注于拼團這一個方面，提升用戶體驗的同時也貼切符合微信小程序用完即走的屬性；</div><div><br></div><div>另一方面，通過分眾運營實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，通過社交分享和拼單來捕捉人群的購物習(xí)慣，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。</div> <h3>2. 五阿哥鋼鐵電商小程序小鋼店的成長。</h3><div><br></div><div>小鋼店是去年5月份成立的電商平臺，支持會員鋼貿(mào)商用微信小程序來做營銷窗口，前臺顯示微信小程序的設(shè)計頁面，通過五阿哥的操作系統(tǒng)進行支付，成交計入五阿哥平臺。</div><div><br></div><div>五阿哥CTO楊曉剛表示：小鋼店最大的特點在于簡單上手，便捷操作，易于傳播，智能優(yōu)化。</div><div><br></div><div>因為簡單上手，意味著鋼貿(mào)商無需任何技術(shù)開發(fā)，即可零門檻搭建自己的小鋼店，很多傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)便選擇入駐該平臺。</div><div><br></div><div>作為業(yè)內(nèi)首款致力于優(yōu)化鋼鐵流通交易的小程序，小鋼店的出現(xiàn)在助力廣大鋼貿(mào)商快速搶占無線端生意藍(lán)海的同時，也將幫助終端用鋼企業(yè)更加便捷地找到資源，是電商化的進一步呈現(xiàn)。</div> <h3>3. 利用微信矩陣的電商運營——山西老鄉(xiāng)嚴(yán)選</h3><div><br></div><div>山西老鄉(xiāng)嚴(yán)選小程序關(guān)聯(lián)公眾號數(shù)量多。</div><div><br></div><div>山西老鄉(xiāng)嚴(yán)選利用強大的微信公眾號矩陣加微信群為小程序?qū)Я鳌Ｉ轿骼相l(xiāng)俱樂部有涵蓋山西所有地市縣的110個老鄉(xiāng)俱樂部公眾號和2萬多個微信群群。這樣就意味著你有2萬+個入口可以觸達(dá)用戶，有入口就意味著有流量。所以，如果你是純線上的電商，那你就可以借助公眾號和微信群導(dǎo)流到小程序上完成交易，這會比導(dǎo)流到其他平臺轉(zhuǎn)化更加容易些。</div><div><br></div><div>除此之外，小程序的另一個優(yōu)勢就是能帶來更豐富的營銷玩法。對于微信來說，最核心的功能就是社交，而小程序作為微信生態(tài)的一部分，天然帶著很強的社交屬性。依托于微信的社交屬性，用戶可以進行更多的分享，比方說利用群分享、社交立減、拼團等功能，通過社群、社交的流量來完成交易。</div> <h3>說到這里，那么新的商家應(yīng)該如何利用微信小程序進行電商運營呢？</h3><div><br></div><div>過去的方法或許不再適用了，商家們需要采用新的玩法才能在眾多的商家中脫穎而出。</div><div><br></div><div>小程序電商新玩法</div><div><br></div><div>介紹四種常見的玩法：</div><div><br></div><div>1. 直播</div><div><br></div><div>直播方式最早出現(xiàn)在淘寶上，那時就有商家在淘寶上利用直播平臺進行運營了，類似的還有像微博這樣的社交媒體，利用直播方式進行商品的銷售是一個大趨勢。</div><div><br></div><div>電商類的小程序在直播模式上來得更簡單，就是通過直播直接展示商品，以此激發(fā)用戶的購買欲望，這種屬于一種IP場景化營銷。</div><div><br></div><div>小程序教你如何布局直播，自媒體，內(nèi)容電商。。。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>2. 拼團</div><div><br></div><div>上面也提到過了，拼多多就是基于這樣的一種方式而起來的。用戶喜歡采用這種方式，兩個或兩個以上的用戶通過組合來獲取更優(yōu)惠的價格，一方面是用戶獲得好處，另一方面也是商家為了獲取更多的用戶所做的一種嘗試。</div><div><br></div><div>前期很多商家的單價可能是低于成本價的，是為了獲取用戶，后期再進行商品銷售而提高銷售額。</div> <h3>3. 分銷</h3><div><br></div><div>在小程序還沒有出現(xiàn)以前，一些大企業(yè)就已經(jīng)開始借助公眾號來制作微分銷商城，通過分銷返傭的方式來招募更多的分銷商，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品，形成了裂變的效果，因此微信分銷在企業(yè)商家中備受青睞。</div><div><br></div><div>但是，隨著小程序的出現(xiàn)，它所帶來的無需關(guān)注、無需下載、即用即走的用戶體驗，與微分銷商城相比，更方便更省事，所以大部分商家開始轉(zhuǎn)移陣地，在小程序里玩起了分銷。</div><div><br></div><div>這一分銷模式的優(yōu)勢，使用戶能夠在小程序商城里下單并完成支付后，通過分享好友獲得返傭，這種獎勵制度、熟人推薦的運營方式，達(dá)到了口碑傳播的效果。</div> <h3>4. 秒殺</h3><div><br></div><div>“秒殺”就是電商賣家發(fā)布一些超低價格的商品，設(shè)定搶購時間，買家在規(guī)定時間內(nèi)參與搶購的一種銷售方式，多用于促銷活動。</div><div><br></div><div>秒殺活動支持分享：未開始的秒殺活動支持分享給好友，每分享給一個好友，且好友打開活動頁面，用戶可獲得一定的“時間積分”(即可以提前參與秒殺活動的時間)，分享一次所獲得的的“時間積分”由商家來設(shè)置;若秒殺活動已經(jīng)開始，用戶仍可以分享給他人，但不再得到“時間積分”。秒殺活動入駐小程序后，可以利用促銷活動的優(yōu)勢引更多的用戶，同時可以為小程序帶來流量的聚集，促進小程序商家的銷售業(yè)績，也滿足了小程序商家更多的運營需求。</div><div><br></div><div>小程序已經(jīng)成為微信生態(tài)重要的組成部分，回頭再看，感覺有了更多思考和感受，小程序一步步實現(xiàn)了龍哥吹過的牛。小程序應(yīng)該被當(dāng)做一個獨立的終端來看待，而不是其他平臺的導(dǎo)流或拉新工具。它應(yīng)該有自己的用戶、留存、日活指標(biāo)，同時充分發(fā)揮微信賦予小程序的能力，利用微信的資源和關(guān)系鏈，實現(xiàn)小程序自己的業(yè)務(wù)價值，簡單的移植必然導(dǎo)致小程序的失敗。</div><div><br></div><div>如果你是個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，企業(yè)家、實體店家、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者，那么是時候考慮，自己的業(yè)務(wù)是不是需要上一個小程序了。</div> <h3>想把您的產(chǎn)品通過移動電商進行轉(zhuǎn)型升級，加微信13534105180,我們給您提供解決方案。</h3>