<h3>第三章</h3><h3>1</h3><h3>冬月十八，是櫸溪街傳統(tǒng)的會(huì)市日，這種傳統(tǒng)已經(jīng)延續(xù)了一百多年,這一天，櫸溪街人山人海，四周村寨的男男女女有事沒事都往櫸溪街來(lái)湊熱鬧，很多當(dāng)家的將家中短缺的日用品選在這一天添置。一張竹交椅，一副簟籮，一張八仙桌，一個(gè)水缸……這些日用品在會(huì)市這天應(yīng)有盡有，而且價(jià)錢也比平時(shí)實(shí)惠，當(dāng)家人就是為了這份實(shí)惠，所以要選這天購(gòu)置這些生活必需品。這一天，櫸溪街上家家戶戶有客人，這些客人有的是來(lái)采購(gòu)的，有的純粹是來(lái)走親戚湊熱鬧。"去櫸溪街會(huì)市"，是櫸溪街周圍村人十一月十八這天聽得最多的一句話。而商家們，則在三天前，就到櫸溪上中下街以及新街搶占有利位置了，他們或雇車運(yùn)輸，或肩挑背扛，將各種農(nóng)副產(chǎn)品及生活日用品運(yùn)到櫸溪，占了位置后，罩上苫布或塑料薄膜，等待兩天后銷售。前幾年的賣品主要是竹制、木制日用品，再加上海鮮干品，各種糕點(diǎn)雜面等食品，今年新增加了一個(gè)布匹賣區(qū)，就設(shè)在中街，李臻門首被一個(gè)四十多歲的金鄉(xiāng)男人占了。十一月十七，離會(huì)市正日還有一天，這天李臻下班回家只能在貨物之間穿行，擠到門口，看見一位金鄉(xiāng)男人跟鄰攤的一位四十多歲的錢庫(kù)女人為了一小塊存放貨物的地方發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。</h3><h3>"你把我這袋布拎這邊來(lái)干嘛？我比你早到一個(gè)鐘頭，我先放這，你有什么權(quán)利把我的貨搬開？"金鄉(xiāng)男人憤憤地嚷。</h3><h3>"這地方是你的？誰(shuí)說(shuō)這地方是你的？你看看這地方是誰(shuí)的門首？我每天給這房東付一塊錢的，你付了嗎？你付了嗎？"錢庫(kù)女人毫不客氣地頂回去，她似乎占著更多的理。</h3><h3>"你向房東交錢了，那你給會(huì)市辦公室交錢了嗎？會(huì)市辦公室規(guī)定，誰(shuí)先占地方是誰(shuí)的，不信等管理人員過(guò)來(lái)你問問。"金鄉(xiāng)男人激動(dòng)起來(lái)，講話有點(diǎn)卡，嘴角蓄起一堆細(xì)細(xì)的唾沫。</h3><h3>"鬼才信你的話呢！我只知道我一天必須交一塊錢，這間房屋的門首就全是我的地盤。"錢庫(kù)女人說(shuō)著，把金鄉(xiāng)男人剛放回來(lái)的一袋布又扔回去。</h3><h3>金鄉(xiāng)男人見狀，就沖上去，想推錢庫(kù)女人一把，可是沒等金鄉(xiāng)男人挨近，錢庫(kù)女人就倒到地上喊起來(lái)："打人了！打人了！"還一把眼淚一把眼淚地抹。</h3><h3>金鄉(xiāng)男人沒料到錢庫(kù)女人來(lái)這一手，一下子懵了圈，站在那兒竟然不知所措，等兩位市場(chǎng)管理員過(guò)來(lái)，金鄉(xiāng)男人只好自認(rèn)倒霉認(rèn)輸，把那袋布料堆到另一袋布料上，嘴上嘟嘟囔囔地說(shuō)些別人聽不懂的金鄉(xiāng)話。</h3><h3>李臻看了一會(huì)，就進(jìn)了屋。今天她媽休息，按理這個(gè)點(diǎn)應(yīng)該在廚房忙碌，灶上也應(yīng)該飄出飯菜的香味，可是廚房冷冰冰的，她媽不在廚房。她喊了一聲"媽"，沒應(yīng)聲，只有她哥李凡從他的臥室出來(lái)，用手指了指樓上。樓上靠街一面本來(lái)是李臻爸媽的臥室，靠溪一面則是李臻的臥室，她爸生前在一樓臨窗一面圍出一大半空間給李凡寢息。</h3><h3>"怎么了？"</h3><h3>李凡把李臻拉進(jìn)房，關(guān)上門，示意他妹妹坐下，然后說(shuō)：</h3><h3>"李臻，你幫幫你哥，勸勸媽，媽不同意我去山西煤礦。"</h3><h3>去山西煤礦投奔舅舅，李凡跟李臻說(shuō)過(guò)，當(dāng)時(shí)李臻覺得這事不靠譜，就沒往心里去，時(shí)間一久，也就忘了。</h3><h3>"舅舅昨天回來(lái)，我去了舅舅家，舅舅同意我去山西，說(shuō)讓我管賬?？墒菋尵褪遣煌?，死活不同意。"李凡一臉沮喪。</h3><h3>看著這個(gè)一米七二的帥小伙如此為難，李臻心里也起了惻隱之心。她哥本有一位女朋友，在小學(xué)做民辦老師，可自從她家發(fā)生變故之后，這位女孩子就跟她哥斷了關(guān)系。她哥原來(lái)在糧庫(kù)收糧，因?yàn)楦赣H的緣故，也丟了飯碗。為此，她哥曾整個(gè)月關(guān)在房里不出來(lái)，常常對(duì)著窗外的櫸溪水發(fā)呆，一呆就是半天。</h3><h3>"你別急，我去說(shuō)說(shuō)看。"</h3><h3>李臻上了樓，推開她媽的臥室門，她媽正坐在床沿上垂淚。</h3><h3>"媽，還沒燒飯啊？我餓了。"</h3><h3>"餓了，自己燒。我沒心情燒飯。"</h3><h3>"媽，怎么了？發(fā)生什么了呀？"</h3><h3>"問你哥去。"</h3><h3>"我跟我哥談了，你讓他去舅舅煤礦也沒錯(cuò)啊。要不你讓哥哥干嘛呢？哥都二十二了，總不能老待在家吧，會(huì)待出病來(lái)的。你看哥整天關(guān)房里，這哪有個(gè)頭??？何況舅舅都答應(yīng)了，不會(huì)讓哥哥下井挖煤的，說(shuō)是讓哥哥管賬。"</h3><h3>"你哥才二十二歲啊，出這么遠(yuǎn)的遠(yuǎn)門，萬(wàn)一有個(gè)好歹，我怎么向你的爸交代啊？"說(shuō)著，又垂淚。</h3><h3>李臻也垂淚，但李臻記著身上的使命，拿手絹擦了擦眼，又說(shuō)："媽，爸十八歲就當(dāng)兵了，也是離家萬(wàn)里啊，如果沒有爸在越南抗美，哪有后來(lái)的你們啊。爸如果還在，也會(huì)贊同哥哥去山西的。好男兒志在四方！你就讓哥哥去吧。"</h3><h3>其實(shí)李臻的媽林秋霞在房里想了半天，已經(jīng)想通了，她不能把兒子永遠(yuǎn)鎖在家里，兒子總有一天要到社會(huì)上去打拼的，晚放手不如早放手，何況她的這位哥哥在山西煤礦做"代表"（就是包工頭）已經(jīng)好幾年，已經(jīng)在山西那邊站穩(wěn)腳跟，而且她哥哥林光青為人豪爽坦蕩，她是信得過(guò)的。沒有李臻這番說(shuō)辭，她也已經(jīng)決定讓李凡走，李臻一說(shuō)，她就有了可下的臺(tái)階。</h3><h3>"好吧，讓李凡跟你舅舅去。我們燒飯去吧。"</h3><h3>聽說(shuō)媽媽同意了，李凡鎖了一天的眉頓時(shí)舒展，破天荒幫他媽洗菜燒火。李臻也感覺心情大好，就幫她媽切菜。一家人正忙著燒飯，孔娟娟進(jìn)了家門。</h3><h3>"喲，一家人合起來(lái)燒飯??！"</h3><h3>"娟娟來(lái)了。"李臻媽邊炒菜邊招呼。</h3><h3>"李凡，你讓你姐燒火，我有話想跟你說(shuō)。"</h3><h3>"奇了怪了，來(lái)我們家居然不是找我！太陽(yáng)從西邊出來(lái)了。"</h3><h3>"一會(huì)兒你就知道了，先保密。"</h3><h3>李凡跟孔娟娟出去沒十分鐘就回來(lái)了，回來(lái)時(shí)臉色帶著笑意。</h3><h3>"啥事啊，神神秘秘的？"</h3><h3>"娟娟叫我明天給她幫忙，她還叫了郭陽(yáng)。"</h3><h3>"幫啥忙??？幫她賣臺(tái)灣布？"</h3><h3>"你猜對(duì)了。"</h3><h3>"你會(huì)做生意嗎？"</h3><h3>"我跟郭陽(yáng)不用賣布，就穿著娟娟做的衣服褲子在攤上坐著就成，說(shuō)是做模特。"</h3><h3>"這鬼娟娟又玩什么把戲了？"李臻媽插了一句。</h3><h3>"我跟郭陽(yáng)也不是白幫忙的，衣服褲子就送我們了，還每天根據(jù)營(yíng)業(yè)額給我們工錢。"</h3><h3>"這好事怎么不叫我??？這死娟娟，我找她去。"</h3><h3>"娟娟說(shuō)如果忙，你也得幫忙的，你明天剛好沒班。我吃完飯得馬上去陳師傅那量尺寸呢。"</h3><h3>幾十年后，櫸溪老一輩的人每逢十一月十八會(huì)市，就會(huì)說(shuō)起七七年的會(huì)市，會(huì)說(shuō)起孔娟娟賣臺(tái)灣布的盛況。那一年的會(huì)市，十九歲的孔娟娟把臺(tái)灣布賣得風(fēng)生水起。更主要的是，就在這一年，櫸溪年輕人流行穿喇叭褲、大尖領(lǐng)夾克，鐵板一塊的藍(lán)灰色中山裝終于在孔娟娟的營(yíng)銷策略下打破了。而這，又不能不提到孔曉荷，在此之前，孔曉荷去了一趟福建石獅，在那里，她進(jìn)了大量的臺(tái)灣布，也偷偷地接觸了一位臺(tái)灣年輕人，那位年輕人穿著褲管掃地的喇叭褲，衣領(lǐng)尖尖的夾克衫。當(dāng)孔曉荷把這些說(shuō)給孔娟娟聽，孔娟娟想了一晚上，想出了一套會(huì)市上賣布的策略：剪孔娟娟的臺(tái)灣布，免費(fèi)制作喇叭褲和尖領(lǐng)夾克。為此，孔娟娟與上街裁縫陳師傅反復(fù)試驗(yàn)，剪壞了好幾塊布，終于做出像模像樣的喇叭褲和尖領(lǐng)夾克。然后，在會(huì)市之前，孔娟娟大事宣傳，會(huì)市期間買孔娟娟臺(tái)灣布的顧客，可以獲得一張免費(fèi)制衣票，顧客憑票可以到上街陳師傅那免費(fèi)制作喇叭褲和尖領(lǐng)夾克。</h3><h3>十一月十八那天，天公作美，綿綿的陰雨天結(jié)束了，明媚的陽(yáng)光把櫸溪街的會(huì)市照耀得更加熙熙攘攘。</h3><h3>孔娟娟的營(yíng)銷策略大獲成功，從一開市，臺(tái)灣布就賣得非?；?，本來(lái)做模特的李凡和郭陽(yáng)也要幫忙收錢搬布，預(yù)備人選李臻和白雪也早早被催過(guò)來(lái)分配了任務(wù)。與孔娟娟門店火熱場(chǎng)面形成對(duì)照的是，金鄉(xiāng)男和錢庫(kù)女以及其他幾個(gè)江南人的攤位上則門庭冷落，顧客稀稀拉拉，大多是不知底細(xì)的外村人。</h3><h3>櫸溪會(huì)市從十八開始到二十結(jié)束，一共三天。到了十九日的下半晌，孔娟娟與孔曉荷的布已經(jīng)所剩無(wú)幾，而幾位江南客商的布還大量堆著，個(gè)個(gè)愁眉苦臉。而孔娟娟呢，也犯了愁。布快賣完了，到石獅進(jìn)貨，已經(jīng)來(lái)不及。如果主動(dòng)要江南人轉(zhuǎn)手，江南人一定會(huì)要高價(jià)，必須讓他們熬不住，主動(dòng)提出轉(zhuǎn)手。</h3><h3>最后一匹布已經(jīng)開始剪，孔娟娟覺得再不能等了，等到全部賣完了再要求轉(zhuǎn)手，價(jià)錢會(huì)更咬手。就在她起身出門的一剎那，她看到錢庫(kù)女正往金鄉(xiāng)男的攤位上去。她猛一下收住腳，收得太猛，腳步趔趄，撞到正在收錢的李凡的身上，李凡眼疾手快，扶穩(wěn)了孔娟娟，讓孔娟娟鬧了一個(gè)大紅臉。李臻看見，調(diào)侃了一句："怎么了？坐不穩(wěn)，還站不穩(wěn)了？穩(wěn)住了，我看我家門口那倆男女已經(jīng)熬不住了。"</h3><h3>"嗯，我也看出來(lái)了，所以急忙收步。呵呵，不好意思哦李凡，撞到你了。"</h3><h3>果然，過(guò)了幾分鐘，金鄉(xiāng)男和錢庫(kù)女就擯棄前嫌，聯(lián)袂向孔娟娟門店走過(guò)來(lái)?？拙昃隇榱瞬蛔屗麄兛闯鏊牟家呀?jīng)快斷貨，急忙向他們迎頭走過(guò)去，又裝作是去辦別的什么事。</h3><h3>"孔老板請(qǐng)留步，借個(gè)地方說(shuō)話。"錢庫(kù)女向擦肩而過(guò)的孔娟娟說(shuō)道。</h3><h3>"有事嗎，大姐？"</h3><h3>"我跟這位大哥跟你一樣也是賣臺(tái)灣布的，可你也知道，我們的布都屯在那里了。我們不怪你，這是你有本事會(huì)做生意。我們是想你能不能用合適的價(jià)錢，把我們的布給接手了。"</h3><h3>"你是說(shuō)讓我接手你們的布？可是會(huì)市明天就結(jié)束了，我也不需要這么多的布啊！哦，你們脫手了，布又屯到我手里了，那我前面的錢不是白白賺了，這兩天累死累活也就白累了？那不行，我不要你們的布。"</h3><h3>"孔妹妹，你看這樣好不好，我們虧本把布賣給你，你明天賣不完布可以慢慢賣，反正你的家就住這兒，不像我們，布賣不了還得運(yùn)回去，這運(yùn)來(lái)運(yùn)去的真的很麻煩。"</h3><h3>"那你們打算要什么價(jià)呢？"</h3><h3>錢庫(kù)女把金鄉(xiāng)男拉倒一邊，嘀咕了一會(huì)，回來(lái)跟孔娟娟說(shuō)："我們這些布進(jìn)價(jià)60元一匹，你如果全要了，我們給你55元一匹，怎么樣？年關(guān)就要到了，這布你應(yīng)該不難銷的。"</h3><h3>"那算了，你們還是運(yùn)回去吧。我們這次在石獅進(jìn)的量大，不需要從你們這里接手。"說(shuō)著，孔娟娟就作勢(shì)要走。</h3><h3>錢庫(kù)女見狀，忙又拉住孔娟娟，湊近了說(shuō)："要不就50吧，再不能低了，再低我們就血本無(wú)歸了。你就看在我們石獅進(jìn)布經(jīng)常見面的份上吧。"</h3><h3>孔娟娟站著猶豫了一會(huì)，說(shuō)："那我先回家跟我姐商量一下好嗎？"</h3><h3>"好，好，好！我們等待你的好消息。"</h3><h3>孔娟娟回家上樓解了個(gè)小手，下樓又看李臻剪出去一塊布，才慢騰騰地走到錢庫(kù)女的攤位上，說(shuō)："我跟我姐商量了，我姐原本不同意要，我左磨右說(shuō)，才說(shuō)同意了，不過(guò)價(jià)錢還要降一元，你們看怎樣？愿意的話，你跟大哥的布我們就全要了。"</h3><h3>錢庫(kù)女又跟金鄉(xiāng)男嘀咕了幾句，然后跟孔娟娟說(shuō)：</h3><h3>"這樣吧妹子，價(jià)錢就按你說(shuō)的，我們這兩天的攤位租錢你來(lái)付，怎么樣？"</h3><h3>"那就這樣說(shuō)定了。生意短，情義長(zhǎng)。以后還常見面呢。"</h3><h3>于是，在即將售罄的節(jié)骨眼上，孔娟娟獲得了一批便宜的臺(tái)灣布。</h3>