如何做一場成功的8分鐘路演孫午生 <h3> 大眾創(chuàng)業(yè) ，萬眾創(chuàng)新造就了一個百家爭鳴的時代，也呈現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)路演天天上演的時代！</h3><h3> 融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創(chuàng)業(yè)想法可能就永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)。</h3><h3> 然而，創(chuàng)業(yè)者與投資者之間，一場8分鐘路演下來，往往是“霧里看花”，大部分創(chuàng)業(yè)者是“創(chuàng)意的巨人，路演的矮子”，雖然有流傳如：“天使看人品，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，上市看利潤”的段子，聽著很有感覺，但面對實際問題：如何做一場讓投資者無法拒絕的路演？光靠這樣的段子不光解決不了問題，弄不好還會帶來片面理解的誤區(qū)。<br></h3><div> </div><div><br></div> <div> 言歸正傳，8分鐘的項目融資路演，到底要演什么？<br></div><div> 為了便于大家理解和應(yīng)用，梳理成一套數(shù)字邏輯：5頁重點，3大核心，2大切忌，1句口號。</div><div> 一、何為5頁重點？</div><div> 5頁重點指的是項目融資路演報告ppt，必須有5個頁面的重點內(nèi)容：1、你是誰？2、你想干什么？3、你干成什么？4、你擁有什么?5、你需要什么？</div><div><br></div><div> 1、你是誰： 概要性介紹公司或者項目目前狀況，核心團(tuán)隊成員簡介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關(guān)鍵成員。重點強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊梯隊互補(bǔ)性，梯隊是良性組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，同時是成員優(yōu)勢互補(bǔ)的證明，這一頁要消除聽眾對一流創(chuàng)意是否能得到一流執(zhí)行的信心顧慮；借助工具化表現(xiàn)方式，比如：組織結(jié)構(gòu)圖，思維導(dǎo)圖，魚骨圖；</div><div><br></div><div> 2、你想干什么： 清晰化你的項目定位，同質(zhì)化競爭分析，關(guān)鍵聚焦你能解決的用戶痛點，但是要特別注意，痛點多了就等于沒有痛點了！最常見簡單有效的方法是借助SWOT分析工具，同時要注意，優(yōu)勢部分最多不要超過3項，因為優(yōu)勢多了也就沒有優(yōu)勢了，因為你的壁壘設(shè)計無法完成；</div><div><br></div><div> 3、你干成了什么： 現(xiàn)有的運營數(shù)據(jù)，已有的項目成果，所有證明你項目價值市場潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會報道，名人推薦；</div><div><br></div><div> 4、你擁有什么： 結(jié)合團(tuán)隊優(yōu)勢的軟實力，擁有哪些硬實力，專利認(rèn)證，資質(zhì)證明，關(guān)鍵點在于，你說的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨有的！</div><div><br></div><div> 5、你需要什么： 需要多少錢？為什么是這么多錢？為什么需要這么多錢？同樣需要數(shù)據(jù)測試分析，如何分配越明細(xì)越好，證明你有強(qiáng)烈的ROI概念和清晰的運營策略；</div><div><br></div><div> 特別注意：5頁重點，沒有格式化順序，關(guān)鍵在于整個思路要渾然一體，環(huán)環(huán)相扣。</div><div><br></div> <h3> 二、什么樣的3大核心？</h3><div> 核心1：彰顯團(tuán)隊軟實力。一切成敗的核心因素是人，一個什么樣的人帶出一群怎么樣的人，必須在短短8分鐘內(nèi)，足以證明要將優(yōu)秀創(chuàng)意落地的人是不是靠譜的問題，這是一切后續(xù)的起點；</div><div><br></div><div> 核心2：用數(shù)據(jù)證實邏輯。你的商業(yè)夢想，憑什么讓人充滿希望，是自以為的頭腦發(fā)熱還是客觀立體的分析預(yù)測，答案要一目了然的直觀；</div><div><br></div><div> 核心3：以價值驅(qū)動利益。聚集核心競爭力，解決最大最要命的市場痛點，完備的系統(tǒng)化實施策略，用團(tuán)隊，產(chǎn)品，運營多維度證實項目的市場價值閉環(huán)，確保投資利益持續(xù)發(fā)展利益最大化。</div><div><br></div><div> 三、如何規(guī)避2大切忌？</div><div> 切忌拿路演當(dāng)練習(xí)： 正式路演者必須是CEO，正式路演前必須經(jīng)過頭腦風(fēng)暴的演練推演；</div><div><br></div><div> 切忌只會念ppt： 照本宣科的閱讀，再好的創(chuàng)意也會成為被口水淹沒的垃圾。</div><div><br></div><div> 四、完成1句什么口號？</div><div> 路演8分鐘，所有的素材和內(nèi)容，全部為一句你的企業(yè)口號服務(wù)，這句口號是廣告語，也是最能體現(xiàn)你項目價值定位的詮釋。</div><div><br></div><div> 優(yōu)秀的項目演繹的能力，是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者必備的能力基礎(chǔ)；多總結(jié)，多練習(xí)，多進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，越尖銳的挑戰(zhàn)，越有歷練的價值。 </div><div><br></div><div> 最后，祝所有創(chuàng)業(yè)者早日成功！</div> <h3> 掃碼關(guān)注：孫午生</h3><h3> 教師/培訓(xùn)師/80后創(chuàng)業(yè)狗</h3>