<h3>營業(yè)部上周信用卡共辦理25張，超額完成951計(jì)劃，電子銀行增量也逐漸穩(wěn)定，總結(jié)本周營銷經(jīng)驗(yàn)如下：一是重視系統(tǒng)管戶電話邀約，二是猛抓廳堂流量，三是提高服務(wù)意識(shí)，做好客戶服務(wù)。</h3> <h3>電話邀約技巧～重視重點(diǎn)客戶邀約：做好貸款客戶邀約，撥打客戶電話，邀約話術(shù)以客戶身份信息認(rèn)證為契機(jī)，進(jìn)行電話邀約，客戶進(jìn)場后宣導(dǎo)我行信用卡及電子銀行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶辦理，并及時(shí)跟蹤記錄；通過OCRM系統(tǒng)，提取沒有辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的貴賓客戶名單，每天定目標(biāo)進(jìn)行邀約；關(guān)注自身客戶資源，建立微信營銷群，定時(shí)發(fā)送理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品信息與客戶建立聯(lián)系，后續(xù)為客戶辦理電子銀行，教會(huì)使用，以后的業(yè)務(wù)可以微信指導(dǎo)辦理。</h3> <h3>猛抓廳堂流量～西城營業(yè)部剛剛搬遷，網(wǎng)點(diǎn)流量客戶極少，在營銷時(shí)要深入挖掘客戶資源。對(duì)進(jìn)場客戶，宣傳我網(wǎng)點(diǎn)信用卡產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以此優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)為契機(jī)，在客戶辦理信用卡時(shí)，講解電子銀行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費(fèi)、查詢方便等特點(diǎn)，增加電子銀行辦理客戶數(shù)；在客戶領(lǐng)卡時(shí)，進(jìn)行二次營銷，通過掌銀激活信用卡。通過一系列的工作，形成規(guī)范動(dòng)作，持之以恒，增加我行客戶儲(chǔ)備。</h3> <h3>做好客戶服務(wù)～營業(yè)部重視客戶服務(wù)，全員堅(jiān)持七步曲九句話文明服務(wù)常抓不懈，自信用卡交至大堂經(jīng)理處，堅(jiān)持每天整理報(bào)送，當(dāng)日事當(dāng)日完成，使信用卡以最快的速度到達(dá)客戶手中，以此為優(yōu)勢(shì)，跟蹤后續(xù)服務(wù)，樹服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)口碑營銷。</h3><h3><br></h3>