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這次笫，怎一個(gè)“求”字了得！

張俏林

<h3>　　中國(guó)人骨子里是硬氣的，不喜歡求人。<br></h3><div> 凡是自己可以解決的，絕不會(huì)懇請(qǐng)他人幫助；哪怕自己能力不足，也要摸索一陣子，實(shí)在扛不住了再求助。倘若別人態(tài)度傲慢、舉止不屑，寧可扛著也不愿吐出那個(gè)“求”字。在彼此間合作的天衣無(wú)縫，才有可能脫穎而出的今天……不少人常會(huì)感到“事態(tài)如此復(fù)雜，人性如此多變，沒(méi)關(guān)系沒(méi)實(shí)力就是難啊！”</div><div><br></div> <h3>　　求人即合作</h3><div> 我們有必要統(tǒng)一對(duì)“求人”二字的理解。</div><div> 求人，即央求他人為自己辦事，這兒有詞意崎嶇不明的地方。</div><div> 在央求他人為自己辦的這件事中，是單純索取，還是尋求合作？</div><div> 年少的張無(wú)忌求胡青牛治療深受重傷的常遇春，這是單純索取的求人?！读d月傳》有一集，羋月也是這樣單純索取式地求張儀幫忙，豈料遭到張儀一通教育，大意是：沒(méi)有利益交割，我能幫你一次，卻不可能每一次都心無(wú)怨言地幫你。</div><div> 單純索取式的求人，既然沒(méi)什么回饋對(duì)方的，消耗的只能是情分！這種求人，只是弱者成為強(qiáng)者之前的無(wú)奈之舉，注定不能長(zhǎng)久獲益。</div><div> 而在工作中，更常見(jiàn)的是第二種求人——尋求合作。</div><div> 合作創(chuàng)造價(jià)值</div><div> 為什么要合作？先來(lái)看兩個(gè)極端的例子：</div><div> 看過(guò)電影《無(wú)問(wèn)西東》的人，應(yīng)該還記得空軍沈光耀那段超燃?xì)q月吧。訓(xùn)練間隙，他總是駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)，為附近寨子里流浪的孩子送食物。不久，沈光耀獨(dú)自駕駛戰(zhàn)斗機(jī)外出的行為，被教官發(fā)現(xiàn)了。震怒之下，教官罵道：如果單獨(dú)行動(dòng)的飛機(jī)被敵軍盯梢，你必死無(wú)疑。這件事被光耀的戰(zhàn)友們知道后，每當(dāng)光耀為孩子們送食物時(shí)，戰(zhàn)友們就會(huì)陪同前往。如果說(shuō)，光耀為孩子們帶去的“生”的希望，支撐著孩子們度過(guò)那段艱難的歲月。那么，戰(zhàn)友們的合作精神，讓光耀的善良不至于淪為開(kāi)戰(zhàn)前的炮灰。</div><div> 2009年4月8日，3名手持AK-47突擊步槍的海盜登上了馬士基-阿拉巴馬號(hào)集裝箱運(yùn)貨船，并且控制了橋樓。他們抓住了該船的船長(zhǎng)理查德·菲利普斯，用AK-47的槍口頂住菲利普斯的背脊，將他作為人質(zhì)，與美方展開(kāi)談判。美軍方面派出了3名海豹突擊隊(duì)狙擊手，他們降落在附近一艘軍艦的尾部，通過(guò)夜視望遠(yuǎn)鏡觀(guān)察救生艇上的局勢(shì)。當(dāng)時(shí)，有2名海盜暴露在狙擊手的視域范圍之內(nèi)，狙擊手可以輕易將他們倆擊斃，但這樣做必然會(huì)驚動(dòng)剩余的那名海盜，他極有可能將菲利普斯船長(zhǎng)滅口。這3位狙擊手知道，他們必須等一個(gè)最佳時(shí)機(jī)，同時(shí)將三名海盜一起干掉。幾個(gè)小時(shí)后，時(shí)機(jī)來(lái)了。在海盜打開(kāi)一扇艙口透氣時(shí)，第3名海盜出現(xiàn)在了狙擊手的視域范圍內(nèi)。隨即，三顆子彈從狙擊手的槍里射出，飛過(guò)23米的距離，3名海盜被同時(shí)爆頭！人質(zhì)菲利普斯船長(zhǎng)獲救了！</div> <h3>　　當(dāng)合作遭到背叛<br></h3><div> 別人都在“合作”開(kāi)掛，而你卻癡癡地以為成功只屬于天才？ </div><div> 超級(jí)的個(gè)人只是小概率事件，而超級(jí)的團(tuán)隊(duì)每天都在創(chuàng)造奇跡。</div><div> 我們的遠(yuǎn)古祖先聯(lián)合起來(lái)，與惡劣的生存環(huán)境搏斗，戰(zhàn)勝了兇猛的野獸。那些離群索居的個(gè)體，在大自然的演化中，被殘酷地淘汰出局。因此，合作極有可能被寫(xiě)進(jìn)現(xiàn)代人的基因中，為主流價(jià)值觀(guān)所倡導(dǎo)。</div><div> 然而現(xiàn)實(shí)似乎并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，那個(gè)叫“背叛”的魔鬼，離我們一點(diǎn)兒也不遠(yuǎn)！</div><div> 在今年的韓國(guó)平昌冬奧會(huì)1000米女子速滑決賽上，韓國(guó)選手沈石溪在一次超越的嘗試中絆倒了隊(duì)友崔敏靜。而她的隊(duì)友崔敏靜在倒地摔出的同時(shí)，順勢(shì)拉倒了沈石溪。同屬韓國(guó)隊(duì)并有望奪冠的兩人，雙雙摔出賽道，最終無(wú)緣前三。</div><div> 該事件被認(rèn)定為韓國(guó)隊(duì)內(nèi)訌，2018年手撕閨蜜的經(jīng)典橋段之一。</div><div> 這就像《賦能》中寫(xiě)的那樣：“在隊(duì)伍中沒(méi)有大寫(xiě)的‘我’，許多人集合在一起，他們總體的戰(zhàn)斗力可能會(huì)大大高于各自戰(zhàn)斗力之和，也可能大大低于各自戰(zhàn)斗力之和?！?lt;/div><div> 究竟是什么，橫亙?cè)谒齻兊暮献髦g？</div><div> 背叛的根源<br></div><div> 經(jīng)濟(jì)學(xué)上經(jīng)典的囚徒困境，可以解答這個(gè)問(wèn)題：</div><div> A、B兩人涉嫌共謀犯罪被抓，關(guān)進(jìn)監(jiān)獄后分別關(guān)押。如果兩人都抵賴(lài)，由于證據(jù)不足，他們將被各判1年；如果兩人都坦白，證據(jù)充足，各判6年；如果一個(gè)坦白、另一個(gè)抵賴(lài)，坦白的無(wú)罪釋放，抵賴(lài)的被判15年。</div><div> 他們會(huì)作出怎樣的選擇呢？</div><div> 不妨以A的心理活動(dòng)為例，來(lái)分析一下：</div><div> “如果B抵賴(lài)（與我合作到底），那么我坦白（出賣(mài)對(duì)方）最劃算，因?yàn)檫@樣我就能無(wú)罪釋放了；如果B坦白（出賣(mài)了我），我還是應(yīng)該坦白（合作到底），因?yàn)橄噍^于我抵賴(lài)的情況，選擇坦白至少可以少坐9年牢?！?lt;/div><div> 因此，在不確定B是否出賣(mài)自己的情況下，理智的A會(huì)選擇坦白（出賣(mài)對(duì)方）。</div><div> 以上情況換作理智的B，也是一樣的，毫無(wú)猶豫地選擇坦白。</div><div> 結(jié)果，兩個(gè)精明的囚徒，各判了6年有期徒刑！</div><div> 可能有人已經(jīng)按耐不住罵他們的沖動(dòng)了：“為什么不抵賴(lài)，那樣都判1年，不是皆大歡喜嘛？”</div><div> 那你不妨問(wèn)問(wèn)自己，你是否有勇氣無(wú)條件信任伙伴；又是否有決心在面臨“背叛伙伴，隨機(jī)被釋放”的誘人選擇時(shí)，堅(jiān)定地選擇與伙伴合作到底？</div><div> 囚徒走不出的困境，是人與人之間的隔閡。</div><div> 沒(méi)辦法無(wú)條件信任伙伴的你我，又何嘗不是囚徒呢？</div><div> 現(xiàn)實(shí)生活中，倒也不必那么悲觀(guān)，我們還有走出困境的機(jī)會(huì)。</div> <h3>　　以牙還牙</h3><div> 以牙還牙出自《舊約全書(shū)·申命記》，意指：用打掉別人的牙齒來(lái)報(bào)復(fù)別人打掉了自己的牙齒。這也是世界上最早的成文法典《漢謨拉比法典》的立身之本。</div><div> 不過(guò)，這兒的“以牙還牙”意思有所不同。</div><div> 它指的是一個(gè)名為T(mén)FT（Tit for Tat：以牙還牙）的程序。</div><div> 1980年，密歇根大學(xué)設(shè)立了一場(chǎng)比賽，邀請(qǐng)多位博弈論學(xué)者設(shè)計(jì)一個(gè)程序，來(lái)玩一場(chǎng)200輪的“多重囚徒困境”游戲。最終，這個(gè)名為T(mén)FT的程序拔得了頭籌，它的策略非常簡(jiǎn)單：</div><div>第一步，總是選擇合作；以后每一步，重復(fù)對(duì)手的行動(dòng)。（對(duì)手合作，我就合作；對(duì)手背叛，我就背叛。）</div><div> 比起單一囚徒困境（只作一次選擇），多重囚徒困境更接近于現(xiàn)實(shí)，像是熟人社會(huì)。</div><div> 你與你的同事、朋友、鄰居朝夕相處，你們不會(huì)只打一次交道，所以你需要維系彼此間的信任關(guān)系。然而，無(wú)條件的合作會(huì)寵壞對(duì)方，給人一種善良的你可以占便宜的印象。因此，當(dāng)對(duì)手背叛你時(shí)，你必須回報(bào)以背叛。這里，有一點(diǎn)是被絕對(duì)禁止的，那就是嫉妒。</div><div> 對(duì)方上上步背叛了你，上一步選擇了合作，你就得不存芥蒂地報(bào)之以合作。</div><div> 由此可見(jiàn)，TFT策略著眼于維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為此甚至可以犧牲掉短期的利益。</div><div> 無(wú)法承受對(duì)手任何一次背叛時(shí)，TFT就會(huì)失去了優(yōu)勢(shì)，你得轉(zhuǎn)向另一種方法：培養(yǎng)無(wú)條件的信任。</div><div><br></div><div><br></div> <h3>　　培養(yǎng)無(wú)條件信任</h3><div> 不似以牙還牙的簡(jiǎn)單，建立無(wú)條件的信任關(guān)系難度極高！</div><div> 我們不妨回到海豹突擊隊(duì)的案例中，他們能夠達(dá)成如此驚為天人的默契指數(shù)，有賴(lài)于他們必須克服的一系列魔鬼訓(xùn)練。這些訓(xùn)練中，需要單槍匹馬完成的任務(wù)少之又少：</div><div> 在“圓木訓(xùn)練”中，如果有人沒(méi)有用力，木頭就會(huì)落地；</div><div> 在小艇訓(xùn)練中，如果整支隊(duì)伍沒(méi)能同心協(xié)力，小艇就會(huì)傾覆；</div><div> 潛水訓(xùn)練項(xiàng)目包括水下裝備交換，兩個(gè)人合用一個(gè)氧氣管去完成任務(wù)；</div><div> 夜間導(dǎo)航訓(xùn)練中，一對(duì)蛙人在沒(méi)有全球定位系統(tǒng)，也沒(méi)有視力裝備的情況下，一個(gè)拿著表、一個(gè)拿著指南針，他們之間的溝通全憑拍打和握手；</div><div> 即便是“沖浪受虐”，受罰隊(duì)員們也必須手臂相連緊靠在一起互相獲取體溫，才能挺過(guò)更長(zhǎng)時(shí)間……</div><div> 這樣子，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的訓(xùn)練，才能練就海豹突擊隊(duì)員之間無(wú)與倫比的默契。</div><div> 在最近如火如荼的世界杯中，講求的同樣是合作與互信關(guān)系。<br></div><div> 足球是有形的合作精神，體現(xiàn)在綠茵場(chǎng)上球員們的起腳落球之間。這一點(diǎn)被《為什么是足球》這本書(shū)描寫(xiě)得尤其到位：</div><div> “一支隊(duì)伍要取勝，其成員必須精誠(chéng)合作，這對(duì)個(gè)體球員的個(gè)性提出了更多的要求。一旦他踏上足球場(chǎng)，這個(gè)球員的‘自我’必須和其他10名隊(duì)員的‘自我’融為一體，從而使這支球隊(duì)變成一個(gè)‘超級(jí)巨人’——一個(gè)有著22條腿和一個(gè)腦袋的怪物，所有成員‘心往一處想，勁往一處使’?！?lt;/div><div> 一場(chǎng)球賽90分鐘，平均最多進(jìn)3個(gè)球;</div><div> 100個(gè)朋友中，值得信任的在10個(gè)左右;</div><div> 10個(gè)朋友中，有默契的，不會(huì)超過(guò)3個(gè);</div><div> 或許，就是因?yàn)槟跸窠鹱影阆∮校覀儾艜?huì)忍不住為進(jìn)球歡呼雀躍，為輸球傷心不止吧！</div><div> 骨灰級(jí)球迷也好，煞有介事的偽球迷也罷，或是不為所動(dòng)的局外人，我們中哪一位不渴望覓得一兩位球友那般值得信任的朋友呢？</div>