<h3>在銷售過程中要做到:</h3><h3>1，如何跟客戶進行交流和溝通？</h3><h3>2，我們憑什么讓客戶相信自已？</h3><h3>3，如何讓客戶將他的想法說出來？</h3><h3>4，如何讓我們的服務超過他們的期望？</h3><h3>5，如何讓客戶覺得他們占到你的便宜？</h3><h3>6，如何讓客戶對你的服務點贊？</h3><h3>7，如何讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？</h3><h3>8，如何理解“用心服務”的內(nèi)涵？</h3> <h3>想客戶所想！</h3><h3>急客戶所急！</h3><h3>做客戶所需！</h3><h3>我們一直在為客戶提供這樣的服務！</h3><h3>一吉利汽車冊亨冗渡智合專營店</h3> <h3>活動流程:</h3><h3>前期推廣:軟文推廣每天兩次(通過微信在朋友圈，地方微信群)。時間為18日一24日</h3><h3>集客觸客:鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關單位推介，走村竄寨廣宣(申請兩臺試乘試駕車進行廣宣推廣使用)。</h3><h3>集客觸客目標:3000人次</h3><h3>集客目標:150個</h3><h3>訂單目標:15臺</h3><h3>推廣時間:8月18日一24日。</h3> <h3>活動主題:“助力車改！惠購吉利！”</h3><h3>推廣范圍:冊亨縣冗渡鎮(zhèn) 坡坪鎮(zhèn) 威旁鄉(xiāng)</h3><h3>活動主辦:冊亨冗渡鎮(zhèn)智合冊亨冗渡鎮(zhèn)專營店</h3><h3>協(xié)辦單位:貴州智合汽車銷售有限公司</h3><h3>活動地點:冊亨縣冗渡鎮(zhèn)新城廣場</h3> 活動目的:提升吉利汽車品牌影響力和區(qū)域市場的占有率，轉(zhuǎn)化區(qū)域客戶，促進終端銷售。<div><h3>活動車型:吉利博瑞 博越 帝豪GL 全新帝</h3><h3>遠景S1，遠景X1，全新金剛！</h3><div><h3><br></h3></div></div> 活動內(nèi)容構思:<div><h3>1，“買車送車！關愛備至！”，用吉利部分車型的政策空間，將吉利汽車和本店的部分摩托車，三輪車資源進行整合營銷。</h3><h3>2，“訂購吉利汽車洗車免費”，凡是活動期間在本店訂購車輛的客戶，可暢享2年免費洗車服務。</h3><h3>3，“購吉利汽車暢享優(yōu)質(zhì)服務！”在活動期間在我店訂購吉利汽車的客戶，15公里內(nèi)可暢享我店補胎和快修服務。</h3><h3>4，多重大禮讓你暢享！</h3><h3>5, 進店有“禮”，訂單有“禮”，服務有“禮”！</h3><h3>6，爭做冗渡鎮(zhèn)各用車客戶的服務專家！</h3></div> <h3>大美中國車</h3><h3>公務商務用車典范車型一吉利新博瑞</h3><h3>指導價:11.98萬一22.98萬</h3><h3>優(yōu)惠幅度:</h3><h3>8000+裝飾大禮包+增值服務禮包</h3> <h3>智能智慧智聯(lián)！</h3><h3>助力車改，惠購吉利！</h3><h3>符合車改條件的客戶主推車型！</h3><h3>指導價:11.99萬一15.99萬</h3><h3>優(yōu)惠幅度:5000元+裝飾大禮包+服務優(yōu)惠</h3> <h3>自主品牌銷售冠軍車型！</h3><h3>吉利全新帝豪！</h3><h3>指導價8.28萬一10.28萬</h3><h3>優(yōu)惠幅度:6000元+裝飾大禮包+服務優(yōu)惠</h3> <h3>挑戰(zhàn)合資品牌的先鋒車型，</h3><h3>與合資品牌相媲美！</h3><h3>帝豪GL指導價:</h3><h3>7.88萬一11.58萬</h3><h3>優(yōu)惠幅度:</h3><h3>3000元+活動大禮包+增值售后服務</h3> <h3>探索熱愛！青春至愛！</h3><h3>時尚跨界SUV典范車型！</h3><h3>吉利遠景S1</h3><h3>指導價:</h3><h3>7.59萬一10.29萬</h3><h3>優(yōu)惠幅度:</h3><h3>5000元+活動大禮包+服務增值禮包</h3> <h3>易購易停！展現(xiàn)自我！</h3><h3>吉利遠景╳1</h3><h3>指導價:5.39萬一5.79萬</h3><h3>優(yōu)惠幅度:</h3><h3>4000元+活動大禮包+增值服務禮</h3> <h3>超越自我！敢于擔當！</h3><h3>吉利全新金剛</h3><h3>指導價:</h3><h3>4.99萬一5.59萬</h3><h3>優(yōu)惠幅度</h3><h3>5000+活動大禮包+增值售后服務</h3> <h3>活動操作過程說明:</h3><h3>優(yōu)質(zhì)的活動要有完美的策劃輔助，具體要做到以下幾點:</h3><h3>1，如何利用車型和配置的差異塑造出產(chǎn)品的溢價空間，再進行活動政策策劃包裝？</h3><h3>2，如何利用金融產(chǎn)品政策的差異塑造出產(chǎn)品的溢價空間，再進行活動政策策劃包裝？</h3><h3>3,如何利用區(qū)位優(yōu)勢和服務優(yōu)勢塑造出服務價值的溢價空間，再進行活動增值政策策劃包裝。</h3><h3>4，如何利用保險服務的專業(yè)優(yōu)勢塑造服務價值的溢價空間，再進行活動增值政策策劃包裝。</h3><h3>5,如何利用汽車的三包政策專業(yè)知識，塑造產(chǎn)品的增值服務空間，再進行活動增值政策策劃和包裝。</h3><h3>以上5點問題，一定要嚴格按照統(tǒng)一的思想和流程進行操作。將客戶的關注點和客戶心理作好充分分析，有針對性地加以改進和完善。營銷過程中一定不要把自己的所有“底牌”全部亮出來給客戶，留一定的合理利潤議價空間。有助于價格談判和創(chuàng)造合理的利潤為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務！真正理解吉利汽車“關愛在細微處”的服務理念！</h3> <h3>服務從心開始！</h3><h3>在吉利汽車冗渡鎮(zhèn)專營店購車！</h3><h3>讓你省事！省心！省錢！</h3><h3>在客戶接待和溝通交流過程中，</h3><h3>一定要通過成本分析將上述“三省”突出來！</h3><h3>建議人:江幫武</h3><h3>2018年08月14日</h3>