<h3> 8月24日上午，新邵煙草舉辦第二期營銷團(tuán)隊(duì)充電站。本期由黃肖肖主持，主要議程：一是每位客戶經(jīng)理匯報(bào)本周工作及下周計(jì)劃;二是市場經(jīng)理對片區(qū)工作做總結(jié);三是討論“如何讓客戶將柜臺整理成果保持下去”課題;四是由分管營銷副經(jīng)理凌忠做本次充電站總結(jié)和點(diǎn)評。專賣副局長文和平和專賣股長周群星參加本次交流會。<br></h3> <h3> 大家認(rèn)為在市場走訪中遇到的問題如下：一、柜臺表面被檳榔侵占。二、卷煙陳列，明碼標(biāo)價工作仍需付出艱辛努力。三、少數(shù)組員對組長積分制不知曉，不支持。四、組長對組員走訪較少，工作主動性有待進(jìn)一步加強(qiáng)。五、部分組員規(guī)范經(jīng)營意識薄弱。</h3> <h3> 東片市場經(jīng)理曾玉文匯報(bào)了本周走訪客戶的大體情況，認(rèn)為總體來說：大家對推煙器比較容易接受，但是目前檳榔擠占煙柜的現(xiàn)象比較普遍，最根本的辦法是將卷煙陳列在背柜，引導(dǎo)客戶購買使用推煙器。</h3> <h3> 西片市場經(jīng)理李奕葦認(rèn)為：由于前兩年卷煙經(jīng)營毛利低，零售戶把檳榔陳列費(fèi)看得較重，導(dǎo)致檳榔侵占柜臺的現(xiàn)象十分普遍。針對組員不配合組長積分制管理的情況，不贊成讓每位組員知曉組長積分制管理考核辦法。</h3> <h3> 關(guān)于如何保持卷煙柜臺整理成果，大家的看法大致歸納為：“123工作法”。即轉(zhuǎn)變一個理念：由“重貨源、輕終端形象”的思維定勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱己媒K端形象就是“硬實(shí)力”的經(jīng)營理念。明確市場走訪兩項(xiàng)工作重點(diǎn)：市場走訪中尤其注重卷煙陳列、明碼標(biāo)價兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作。利用好三個工具：組長積分制考核工具、推廣卷煙推進(jìn)器、對多次不配合卷煙陳列的客戶調(diào)整訪銷頻次。</h3> <h3> 最后由分管營銷副經(jīng)理凌忠做點(diǎn)評發(fā)言。凌經(jīng)理認(rèn)為：一、每位客戶經(jīng)理均能認(rèn)真對待，大膽發(fā)言，很多老同志還做了PPT，表現(xiàn)很棒，效果很好。二、對問題看法有深度、有高度，能從行業(yè)發(fā)展大局看待遇到的問題并提出有效對策。三、希望繼續(xù)做好市場走訪工作，以做實(shí)終端形象為基礎(chǔ)，利用好組長積分制管理工具，抓住組長這個關(guān)鍵少數(shù)，促進(jìn)市場運(yùn)行更高質(zhì)量。四、希望后期的營銷團(tuán)隊(duì)充電站越辦越好。</h3> <h3> 本期營銷團(tuán)隊(duì)充電站的主要內(nèi)容就是這些，希望后期更精彩，新邵營銷團(tuán)隊(duì)越來越出彩！</h3>