<h3><b>取眾人之長，才能長于眾人，顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。</b><br></h3> <h3><b>1.選擇大于努力的十倍</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3>選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
信賴感大于實力，有價值的才是最好的，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。<b><br></b></h3> <h3><b>2.提升業(yè)績最大的敵人是誰？</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3>不是提成多少，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的顧客，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！你的懶惰！<b><br></b></h3> <h3><b>3.天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3>生意人要永遠問自己的三個問題：
<font color="#ff8a00">我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？</font>
天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。<b><br></b></h3> <h3><b>4.拒絕是成交的開始</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3>拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。<b><br></b></h3> <h3><b>5.要從這六個方面制定方案</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3>要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
當你學會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會服務！做到這三點，你不想成功都難！<b><br></b></h3> <h3><b>6.銷信是信心的傳遞</b></h3><h3><br></h3><h3>銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。<br></h3> <h3><b>7.成交后服務才剛剛開始</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3>顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。成交后，服務才剛剛開始！<b><br></b></h3> <h3><b>8.經營你的人脈</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3>人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。把握好每一個第一次，更容易成功！
推薦產品時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，所有優(yōu)秀的生意人都是會把顧客當家人的人。<b><br></b></h3> <h3><b>9.隨時隨地要積德行善</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3>把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！<b><br></b></h3> <h3><b>10.產品賣不出去怎么辦？</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3>看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。<b><br></b></h3> <h3>做微商當你能明白這十點，沒有賣不出去的貨，招不到的代理。有任何問題歡迎與我交流！</h3>