<h3>是什么束縛你的發(fā)展之手？是自信，面對競爭一片茫茫然，驚慌又失措，腿沒邁出門，就開始泄氣，悲觀，悲觀主義者從來都是贊美敵人如何如何強(qiáng)大，自己如此艱難，此其一。</h3><h3>其二，不接受新技能，不主動學(xué)習(xí)，面對上級派單，面對上級培訓(xùn)不重視。其三，敵人在做什么，強(qiáng)商在做什么，不關(guān)心，不關(guān)注，不進(jìn)攻。</h3><h3>每天給自己一個微笑，一杯雞湯，一個自信，困擾自己的，都是自己的思想，先感化自己，感動自己，不憤世嫉俗。</h3><h3>為什么要學(xué)新技能，與時俱進(jìn)？舉個例子，圓周長怎么計算？老木匠的方法是3倍直徑，是粗算，公式是L=兀d，培訓(xùn)的目的是告訴你公式，你學(xué)會了公式計算就簡單了。新技能，“學(xué)之則難者亦易矣，不學(xué)則易者亦難矣。”</h3><h3>友商在做什么？他網(wǎng)寬帶都是從G%20寬做起，從外呼，從上門，也很艱難，只是做著做就出你順了，你也有存量可做C%20寬，為什么不外呼不上門？為什么派單了你那么漠視？</h3><h3>他網(wǎng)一開始就是反搶，就是進(jìn)攻，只是沒有赤裸裸的炫耀自己的優(yōu)勢反搶，而是，加裝。在我網(wǎng)上加裝一條，先體驗(yàn)，然后就取代了。這種理念值得學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)，潤物無聲，在比較中取勝，前提是門檻足夠低，服務(wù)足夠好，讓用戶感到實(shí)惠才是硬道理。不管是寬帶發(fā)展，還是移動放號，都要以加裝的理念發(fā)展，同時留口德，不誹謗他人，服務(wù)好了，口碑自然好。加裝的了好處，一是讓人不反感你與別人的競爭，二是即使是他網(wǎng)未到期可以使用，三是讓人感實(shí)惠有必要，必要嗎？農(nóng)村誰不是，一棟有幾層，一種網(wǎng)難以全覆蓋。</h3><h3>強(qiáng)商在做什么？強(qiáng)商最強(qiáng)之手，以終端引領(lǐng)，值得借鑒且深入學(xué)習(xí)，終端拉新，可以拉號卡，拉寬，拉V。終端引領(lǐng)寬帶，其切入點(diǎn)很好，購終端，送寬送v，存話費(fèi)，送光貓機(jī)頂盒，想想都心動。以前剛起步的融合，以寬帶引領(lǐng)終端，因?yàn)槿W(wǎng)通手機(jī)太少束縛市場，束縛寬帶發(fā)展，裝網(wǎng)線門檻高，高在終端上，如今全網(wǎng)通手機(jī)降低門檻，渠道門店面對換機(jī)用要不忘終端引領(lǐng)拉新。</h3><h3>強(qiáng)商在做什么？做分期，分期以刷臉，刷信用，存錢的名義，手機(jī)免費(fèi)或直降，在競爭赤熱的市場，一下子，手機(jī)款成百成千的降，不吸人？是因?yàn)槟阈麄鞑粔?，引?dǎo)不夠，推薦不夠。你不降人家在降，所以客戶都跑掉了，所以強(qiáng)商越強(qiáng)，你做不強(qiáng)。</h3><h3>強(qiáng)商在做什么？炒店，宣傳海報，音響，帳篷，氣球，更多的參與者包括宣傳員營業(yè)員，首先讓門店醒目，吸引客戶進(jìn)店。然后實(shí)實(shí)在在的讓利，讓利得利是古訓(xùn)，進(jìn)店有禮，特惠價，針對性商品直降。小店小炒，逢節(jié)就炒，越炒店越活，越有生氣，人也越積極越自信。</h3><h3>強(qiáng)商在做什么？外呼邀約。強(qiáng)商之強(qiáng)，在于臨柜營銷能力之強(qiáng)，對于客戶掌控能力之強(qiáng)，客戶掌控，包括客戶數(shù)據(jù)，需求，使用情況了如指掌，新產(chǎn)品來了可以外呼，新業(yè)務(wù)來了可以外呼，新政策變化可以外呼，特別是上級針對性派單，一定要外呼。通過邀約增加觸點(diǎn)，增進(jìn)互信，不妨送個小禮品以示感謝。</h3><h3>片面的認(rèn)為，一個人比別人優(yōu)秀，在于，一是機(jī)遇二是更努力三是堅持，如果你有進(jìn)取之心，不妨抓住機(jī)遇，比別人更努力，比別人更努力！</h3>