<h3><p>【編者按】中國電信山西分公司從2002年成立以來，秣馬厲兵、與時俱進，廣大員工發(fā)揚“不畏艱難、奮力拼搏、勇于奉獻”的創(chuàng)業(yè)精神，從無到有、從弱到強，取得了可喜的成就，為社會發(fā)展做出了重要的貢獻，同時也涌現出了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。在2018年慶祝改革開放40周年以及迎接2019年建國70周年之際，中國電信山西分公司創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)風采》新聞宣傳欄目，從本期開始通過回顧創(chuàng)業(yè)歷程，講創(chuàng)業(yè)故事，展創(chuàng)業(yè)者風采，弘揚創(chuàng)業(yè)精神，以此激發(fā)廣大干部員工“二次創(chuàng)業(yè)”的活力與激情，促進企業(yè)在轉型發(fā)展中實現新的突破。</p></h3> <h3><p>在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造中成長<br>——中國電信大同分公司馬志軍創(chuàng)業(yè)故事</p><p><br></p></h3> <h3><p>改革開放的40年，是中國巨變的40年，是創(chuàng)造奇跡的40年。素有“塞上明珠”之稱的古城大同，也在改革開放中展現了新的面貌、煥發(fā)了新的生機。在建設大同的奮斗歷程中，通信行業(yè)廣大員工不懈奮斗，用夢想、激情、奉獻書寫著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的故事。</p><p><br>2002年，伴隨著改革開放的深入發(fā)展，通信行業(yè)也迎來了變革。中國電信進行了南北分拆，中國電信大同分公司也在北方大地豎起了大旗，在新的歷史起點重新起航。</p><p><br>馬志軍，這個當年只有25歲的年輕人，就是在這個時候，走進了中國電信的大門，開啟了與時代同進步、與企業(yè)齊發(fā)展的成長歷程。<br>筆者是采訪中國電信集團優(yōu)秀小CEO的時候，聽到馬志軍的故事的，于是就有了這次對馬志軍的專程采訪。采訪的過程中，一位叫閆婧的年輕人也正好在場，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的故事就在一同交談中展開。</p><p><br></p></h3> <h3><p>感覺渾身都是勁兒</p><p><br>“2003年6月2日，對我來說是一個特殊的日子，我就是在這一天來電信報到的。當時派遣制的崗位只有客戶經理和線務員兩個崗位，我選擇了線務員。”馬志軍對初入中國電信的日子記得異常清晰。</p><p><br>創(chuàng)業(yè)之初，中國電信北方公司就像一個不知疲倦、拼命向前奔跑的年輕人，廣大員工全情投入，忘我工作。馬志軍身為中國電信大同分公司的一名普通線務員，也深受感染，全身心地投入到了創(chuàng)業(yè)的歷程中。</p><p><br>“創(chuàng)業(yè)之初是不是特有激情？”<br>“是的，當時企業(yè)剛剛起步發(fā)展，我和同事們感到渾身都是勁兒，啥也不想，就想怎么樣開展業(yè)務、怎么樣發(fā)展客戶，讓企業(yè)盡快發(fā)展起來?！?lt;/p><p><br>“感覺大家的勁頭十足啊？”<br>“是啊，我作為一名線務員，在每次裝機修障的過程中，都主動與客戶聊天、不厭其煩地宣講電信的業(yè)務。沒想到卻談成了第一筆為客運管理處接入固定電話的業(yè)務?！?lt;/p><p><br>“當時是不是特別高興啊？”<br>“特別高興！可更讓我高興的是一種新的感悟，那就是，只要能接觸到用戶的地方，就是市場?！闭f話的時候，馬志軍有一種小小的興奮。</p><p><br>這時，坐在旁邊的閆婧開口了：“我2012年初進電信時，就聽馬經理說過‘只要你愿意干，你就可以干’，當時僅僅認為是前輩的教誨，現在才理解這句話的意義所在?！?lt;/p></h3> <h3><p>2008年中國電信開啟了全業(yè)務經營的新時代。古城大同也開始了棚戶區(qū)改造。這一年，馬志軍調任大同電信分公司礦區(qū)營銷中心棚戶區(qū)區(qū)域經理，再次挑戰(zhàn)新市場、新業(yè)務、新產品。一年后棚戶區(qū)營業(yè)廳成為廳店宣傳的布置標桿，吸引了全市各單元學習觀摩。</p><p><br>“馬經理總是喜歡挑戰(zhàn)新的市場。對他來說，新的挑戰(zhàn)就是無窮的寶藏！”旁邊的閆婧像是在抒發(fā)感情。<br>“這些年我覺得幸運之神總在眷顧我，每次開拓新的市場總會落到我的頭上?！泵鎸π碌奶魬?zhàn)，馬志軍總是有一種難以掩飾的興奮。</p><p><br>2010年，馬志軍競聘為左云分公司副主任主持縣局工作。2011年5月，他調任城區(qū)營銷中心副主任主抓寬帶市場營銷和直銷隊伍管理。這些年開拓新市場的奮斗歷程，讓馬志軍在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的平臺上獲取了更多的智慧和力量，他的動力更強、跑得更快了。</p><p><br></p></h3> <h3><p>相信堅持就會成功</p><p><br>馬志軍帶著夢想的種子踏上了成長的旅程。2004年秋，他從線務班班長轉至客戶經理崗位。這個時候，中國電信大同分公司也從當時的房無一間、地無一壟、收入為零的境況，發(fā)展到了擁有員工70人、6個機房和300萬收入初具規(guī)模的新公司，但是發(fā)展道路依然艱難。馬志軍也面臨著是新的挑戰(zhàn)，一個全新的空白市場和一項全新業(yè)務正在等著他，那就是大同市西花園區(qū)域光纖寬帶廣覆蓋試點建設項目。</p><p><br>“開拓一片新的市場，是不是壓力挺大的？”<br>“是的。最難的還是光纖寬帶廣覆蓋選址問題。解決這個問題首先要過廠領導這一關。”</p><p><br>“大型國有軍工企業(yè)的廠領導不好見吧？”<br> “是啊，我在廠領導辦公室門前一等就是半個月，每天上下午上班前必到。給廠辦公室打水、整理，呆的時間長了，廠辦公室的人認識了我，廠領導也記住了我。終于有一天廠領導給了我半個小時洽談的機會，痛快地同意了廠生活區(qū)光纖寬帶覆蓋建設，并安排了物業(yè)經理接應該項工作。”<br> “??！終于獲得了同意?！惫P者也有一種如釋重負的感覺。</p><p><br> “廠領導跟我說‘小伙子，是你的堅持打動了我，可不是什么關系’。之后我們又一一拜訪協調了三個部門，快馬加鞭兩個月完成了第一期3000多戶的光纖寬帶覆蓋。”馬志軍用一種欣慰的口吻說道。<br> “真的太不容易了！”一旁的也閆婧感嘆道。<br> “其實這是公司給我的一次全面歷練的機會，讓我向成為一名合格的客戶經理邁進了一步。</p><p><br>“收獲一定很大吧？”<br>“是的，這一次我學會了堅持！”</p><p><br>大同西花園區(qū)域成為全省“光纖寬帶示范區(qū)域”。2005年，馬志軍被調任城區(qū)營銷中心，負責開拓城區(qū)光纖寬帶廣覆蓋和光纖寬帶營銷組織工作。企業(yè)賦予他更加重大的責任、為他提供了更加寬闊的舞臺。<br>這次他不在一隅，而是站在了全局。面對新產品用戶需要時間接受的現狀，他經過認真思考提出了“光纖寬帶快人一步”的宣傳口號，同時探索出了“選址覆蓋的同時必須緊隨組織開展營銷”的工作模式，用兩年時間奠定了大同網格營銷模式基礎。</p><p><br> “感覺你有許多思考和探索?！?lt;br>“是的，這兩年的歷練讓我懂得了堅持和創(chuàng)新?！?lt;/p><p><br>入職以來，挑戰(zhàn)新市場已經成了馬志軍前行路上最好的伙伴，這些年流下的汗水也讓這個充滿夢想的懵懂少年逐步成長起來。2007年7月，經過不懈努力和磨煉，馬志軍競聘為勞動合同制員工，他心中夢想的種子，在開荒拓地的歷程中、在創(chuàng)業(yè)的汗水澆灌下破土而出，抽枝發(fā)芽。他自身也經受了鍛煉，獲得了成長。</p><p><br></p><p><br></p></h3> <h3><p>一直在奔跑</p><p><br>2012年5月，大同古城加快了發(fā)展速度，原來荒蕪的南城區(qū)開始了新的開發(fā)建設。對于中國電信大同分公司來說，這又是一個全新的市場。馬志軍又成為這片新市場的拓路人，出任南城營銷中心的主任。<br>“當時我們只有5個人，每天從早8點干到晚10點，連續(xù)一年半，從沒間斷過。大家累呀，但是沒人喊累。因為我們知道，老百姓的需求在那兒等著、發(fā)展的任務在那兒擺著。在南城我們是從無到有，只能比別人快，搶在時間前頭干?！甭犞R志軍的介紹，我也有一種時不我待的感覺。</p><p><br>這時閆婧接過了話頭：“我是2012年末來到南城營銷中心工作的。第一天，到了晚上6點，我正準備換衣服下班，看見會議室里一群人，墻上打著投影，你一句、我一句討論的正熱烈?？粗@群忘卻時間的人，我突然有些慚愧。”<br>“感覺你被感動了?！?lt;br>“是啊，這群人仿佛不知疲倦，一直在奔跑！”閆婧接著說：“你知道嗎？我們從開始的5個人，一年后成為擁有80名員工的經營單元。從當初孤零零的1個自有廳，一年內建成6個自有廳，從渠道建設到人員隊伍實現了飛躍發(fā)展，三年時間收入翻了近一番?！?lt;/p><p><br>“我突然想起了‘拼命三郎’這個詞?！?lt;br>“別人也這樣說過。與時間賽跑成了我們每一個南城人的使命和習慣，‘南城速度’就是在那個時候不知不覺中被喊了出來，并在每一個南城人的心中生根發(fā)芽。”</p><p><br>身邊這群艱苦創(chuàng)業(yè)、忘我工作的人深深地感染了這個剛從校園走上工作崗位的年輕人，閆婧被潛移默化地影響著、帶動著，也在成長著。<br>“我非常慶幸能夠加入這樣的團隊，與早我10年開始創(chuàng)業(yè)的電信人一同工作。正是他們身上那種不知疲倦、永不停歇的勁頭，鞭策和激勵我日后走上了小CEO管理崗位的?！闭f到曾經戰(zhàn)斗過的團隊、受到的影響教誨時，閆婧依然滿懷深情。</p><p><br>16年后的今天，40歲的馬志軍已經擔任大同電信分公司渠道銷售部總經理，他從崗位技術能手、優(yōu)秀員工成長為省級優(yōu)秀管理者，當年臉上的稚嫩早已褪去。當談到當前中國電信正在實施的“劃小承包、倒三角支撐、專業(yè)化運營”三維聯動改革時，他的臉上多了幾分堅毅和果敢。<br></p></h3> <h3>大同南城營銷中心只是中國電信北方公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程中的一個縮影。16年艱苦創(chuàng)業(yè)，中國電信北方公司的廣大員工始終保持昂揚向上的創(chuàng)業(yè)精神。一批批年輕人像馬志軍一樣，不畏艱難、奮力拼搏、勇于奉獻，在創(chuàng)業(yè)的過程中與企業(yè)同呼吸、共命運，一起成長。一批批年輕人像閆婧一樣在創(chuàng)業(yè)者的傳幫帶下正在茁壯成長。</h3> <h3><p>作者：中國電信山西分公司 樊淵</p><p>制作：中國電信山西分公司新聞宣傳中心</p></h3>