<h3>全國矚目的購物狂歡日雙11節(jié)馬上到來了，原本一個被戲謔為光棍節(jié)的日子，卻被天貓打造成了中國電商的“黑色星期五”，除了越來越多的電商品牌參與促銷活動之外，各個教育機構也開始蠢蠢欲動，各類圍繞雙11或雙12的教育圈營銷策劃開始層出不窮！只不多大多數(shù)的教育機構的雙11或雙12營銷策略無外乎“造勢+促銷”的模式。</h3><h3>近幾年的“雙11”已經讓用戶培養(yǎng)了有優(yōu)惠有折扣，要買買買的意識。價格戰(zhàn)也成為了雙十一的標配策略，依靠自身特點，推出新生報名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買課程的家長享有價格優(yōu)惠，能拉動售賣量，增加品牌曝光機會，拓展營銷。</h3> 為什么教育機構要搞雙十一？？？ <h3><br></h3><h3>我認為原因主要有：</h3><h3>1.淡季招生的保命策略</h3><h3>對于有些機構而言，10月-12月是一個比較難熬的淡季，這時距離寒假還有一定的時間，這期間又沒有特別的招生節(jié)點，這讓很多機構的日子非常難過。</h3><h3>2.部分機構炒作概念</h3><h3>近些年部分校長培訓機構開始大肆炒作雙11，雙12的營銷概念，讓處于招生困局的校長感覺找到了一個與社會熱點結合很好的營銷方法。</h3><h3>既然培訓機構紛紛希望在雙11購物狂潮中分一杯羹，那么做為教育培訓機構，我們該如何借勢營銷呢？</h3> 雙十一活動推薦 <h3><br></h3><h3> </h3><h3> </h3><h3>一、宣傳策略</h3><h3>1.轉發(fā)活動軟文</h3><h3>通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。</h3><h3>2.找準垂直類的網站</h3><h3>和垂直類網站進行合作，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。</h3><h3>3.設置線上互動</h3><h3>比如說助力、砍價等，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲留下信息，這些資源可以在招生淡季時利用起來。</h3><h3>4.常規(guī)地推</h3><h3>建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合，一定要進入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。</h3><h3>二、優(yōu)惠策略</h3><h3>除了一些常規(guī)的優(yōu)惠策略外，比如，打折、滿減、上門摘紅包等，還可以添加以下幾個策略：</h3><h3>1.雙十一，不再讓你孤單</h3><h3>你帶上伙伴，我?guī)险\意</h3><h3>我們一起去脫單吧?。?！</h3><h3>一人繳費，兩人學習，可在以下科目中任選其一，僅限前20組。（文化課、藝術課等）</h3><h3>2.千日一練 大獎+現(xiàn)金等你拿</h3><h3>每日拍攝孩子學習或才藝表演的短視頻分享微信朋友圈，即可獲得ipad或現(xiàn)金1000元,限量100名，另提供校區(qū)晚會參演資格! （此策略更適合藝術課使用，家長也樂意炫耀孩子）</h3><h3>3.為“雙十一·瘋狂同學會”代言，即送超級大禮包</h3><h3>預交定金后，在11月6日前，只要您來到我們校區(qū)，并在雙十一背景墻上合照（來個剪刀手，輕松一笑，就搞定），寫上文字：雙11來了，我為xx校區(qū)“雙十一·瘋狂同學會”代言。無分組分享到朋友圈，即可獲得超級大禮包。</h3><h3> </h3><h3>三、激勵策略</h3><h3>1.員工激勵</h3><h3>想要員工有動力，老板必須有激勵！舉例說明，比如老師帶學員報一科，獎勵50；當他完成100%的目標之后，每完成一個獎勵60，報的越多獎勵的越多，階梯式獎勵。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。</h3><h3>2.團隊激勵</h3><h3>必須即時采取獎勵，優(yōu)先達標的團隊給予現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，一旦達到一級目標時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他團隊。</h3><h3> </h3><h3> </h3> <h3>沃德國際少兒英語總部</h3><h3>全球加盟熱線:400-6444858</h3>