<h3></h3><h3 style="text-align: center;">干字當(dāng)頭，上下同欲！</h3><h3 style="text-align: center;">“雙百會(huì)戰(zhàn)”盡顯風(fēng)采！</h3><h3 style="text-align: center;"><b>銀州區(qū)分公司‘’雙百會(huì)戰(zhàn)‘’黨團(tuán)青年突擊隊(duì)先鋒</b></h3><h3 style="text-align: center;"><b>個(gè)人候選人-王薇薇</b></h3><h3>王薇薇，中共黨員，現(xiàn)任銀州區(qū)公司集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理。自“大干100天 收入保領(lǐng)先”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，認(rèn)真落實(shí)市公司工作要求，結(jié)合多方資源，全力開(kāi)展酒店類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作。</h3> <h3>一、制定計(jì)劃</h3><h3>作為政企二班班長(zhǎng)，每日晨會(huì)制定本班組當(dāng)日的走訪(fǎng)計(jì)劃，將具規(guī)模、有發(fā)展、懂市場(chǎng)的客戶(hù)列入首批走訪(fǎng)酒店，將有質(zhì)疑、多顧慮、原嘗試的客戶(hù)作為重點(diǎn)走訪(fǎng)客戶(hù)。細(xì)分客戶(hù)目標(biāo)后，明確每日要走訪(fǎng)的酒店，帶著方案和解決辦法去走訪(fǎng)。</h3><h3>二、重在行動(dòng)</h3><h3>通過(guò)微信朋友圈定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)酒店類(lèi)客戶(hù)解決方案，增加宣傳聲勢(shì)，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳面。 </h3><h3>通過(guò)目標(biāo)酒店走訪(fǎng)篩選出最具發(fā)展可能的目標(biāo)集團(tuán)，專(zhuān)攻此類(lèi)客戶(hù)，解決客戶(hù)疑問(wèn)、制定詳實(shí)方案、給出精確報(bào)價(jià)。她把每個(gè)客戶(hù)建立一個(gè)小檔案，將客戶(hù)的顧慮作為重點(diǎn)解決問(wèn)題，對(duì)猶豫不決的客戶(hù)多次走訪(fǎng)，堅(jiān)定必能簽約的決心，通過(guò)服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)，通過(guò)業(yè)務(wù)達(dá)成合作。</h3><h3>三、總結(jié)優(yōu)化</h3><h3>根據(jù)走訪(fǎng)情況，隨時(shí)與網(wǎng)絡(luò)、施工單位進(jìn)行問(wèn)題討論，找出更好的解決方案，多次與施工單位到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)施工工藝及方式。多數(shù)客戶(hù)更注重日后的服務(wù)，注重細(xì)節(jié)上的安排，而急客戶(hù)緊張的工期，通過(guò)多次走訪(fǎng)達(dá)成最終合作，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意。</h3><h3><br></h3> <h3>截止12月9日，她們班組共完成酒店簽約745間。年終歲尾，她將帶領(lǐng)全組成員，繼續(xù)保持飽滿(mǎn)干勁，奮力沖刺“大干100天”工作目標(biāo)，確保全年酒店工作順利完成。</h3><h3></h3><h3><br></h3> <h3></h3><h3 style="text-align: center;"><b>銀州區(qū)分公司‘’雙百會(huì)戰(zhàn)‘’黨團(tuán)青年突擊隊(duì)先鋒</b></h3><h3 style="text-align: center;"><b>個(gè)人候選人-趙金帥</b></h3><h3 style="text-align: left;">他是銀州區(qū)分公司的一名渠道經(jīng)理，曾在營(yíng)業(yè)廳工作6年，他能夠更清楚的看到代銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)薄弱之處，并進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。</h3> <h3>一、指標(biāo)分解及跟進(jìn)</h3><h3> 他能認(rèn)真分析代銷(xiāo)商的實(shí)際業(yè)務(wù)受理能力及可提升性，對(duì)此進(jìn)行合理的指標(biāo)分解，并合理分配；同時(shí)對(duì)其薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行指標(biāo)的微調(diào)，確保渠道在發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處時(shí)其短板也能得到逐漸的改善。</h3><h3>二、業(yè)務(wù)跟蹤及調(diào)整</h3><h3> 營(yíng)業(yè)員在業(yè)務(wù)受理中容易產(chǎn)生疲憊感，需要時(shí)刻提醒和業(yè)務(wù)跟蹤，他會(huì)定期在微信群中通報(bào)指標(biāo)完成進(jìn)度，同時(shí)將其他渠道的指標(biāo)完成情況進(jìn)行展示，激發(fā)他們的好勝心。通過(guò)觀(guān)察指標(biāo)分解是否符合渠道真實(shí)辦理能力，及時(shí)做出調(diào)整。</h3><h3>三、深入分析及溝通</h3><h3>每周他會(huì)針對(duì)駐店和指標(biāo)報(bào)表整合分析，對(duì)于表現(xiàn)好的代銷(xiāo)商提出表?yè)P(yáng)，對(duì)于狀態(tài)低迷的進(jìn)行溝通。根據(jù)各渠道情況，針對(duì)店主、店長(zhǎng)、店員分別進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)分析原因、進(jìn)行整改。</h3><h3>在 “大干100天”活動(dòng)中，榮興外包廳在流量通話(huà)翻倍送業(yè)務(wù)上最先打破了人人喊難的窘境，并在之后的時(shí)間里一直名列前茅。</h3><h3><br></h3>