關于種子銷售的一點想法

三晉興農--張志強

<h1 style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">先來說說市場形勢</font></b></h1><h1> 2018年全國（國審+省審）審定玉米品種 1820 個，是 2017 年審定數(shù)量 907 個的 2.01 倍，是 2016 年 469 個的 3.88 倍，真可謂是“<b><font color="#ed2308">品種海嘯</font></b>”，國審就達 516 個，超過有品種審定制度以來國審品種總數(shù)的 1/2！3000 多個省審（引種備案）玉米品種也紛紛投放市場，<b><font color="#ed2308">市場流通品種超過</font></b><font color="#ed2308"><b>4000</b></font>個，預計2019年超過<font color="#ed2308"><b>6400</b></font>個左右。</h1><h1><font color="#ff8a00"><b style="">代理商的感受：<br></b><b style="">以前是缺品種代理<br></b><b style="">現(xiàn)在是多到不知道如何選擇、如何推廣</b></font></h1><h1><font color="#ff8a00"><b style="">以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)村代理商都從縣代理拿貨</b></font></h1><h1><font color="#ff8a00"><b style="">現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村代理商都可以做公司代理，渠道下沉</b></font></h1><h3><br></h3> <h1>大品種時代被碎片化，在沒有劃時代品種壟斷天下的時代，對大家都是難得的發(fā)展機會。引種備案讓很多省級公司能夠走出去。綠色通道，品種多快好審，給了很多科研優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展壯大的機會。實際上說的品種井噴，意義在于讓種業(yè)更加市場化商業(yè)化?，F(xiàn)在看到，品種類型更加多樣化，差異化，營銷更加終端化，系統(tǒng)化，這也是進步。</h1><h1><br></h1> <h1>面對如此的市場形勢，代理商們八仙過海，各干各的！有搞托管的，有搞合作社的，有搞烘干塔的，有搞種管收全產業(yè)鏈的，有局部資源優(yōu)勢生存滋潤的，有大規(guī)模運營有聲有色的。但總體來說，有觀望迷茫的，有實際行動的。有想辦法繼續(xù)開拓市場的，有坐家吃老本的。有積極學習改變營銷模式的，有守著固有推廣模式想法的。有冒嚴寒下村搞活動的，有認為下鄉(xiāng)活動已失效還不愿改進的。有還處在賒銷--要賬模式的循環(huán)中，有開始試水直銷全款模式的。</h1> <h1><b><font color="#ed2308">對此，從別處學來一些新想法，跟大伙匯報一下</font></b></h1><h1><b>第一句話：客戶是誰的？</b></h1><h1>答：有的人說我干的已經好多年了，我的客戶很多，不用服務都買我的，是這樣嗎？當農戶預訂了別人產品了，客戶還是你的嗎？當別人把農資產品送到家了，客戶還是你的嗎？當別人在對照觀摩效果，你還在等，客戶還是你的嗎？仔細想想吧？為什么自己門口的鄰居不買你的產品卻買了別人的？是因為對你不信任。為什么農戶輕信忽悠隊的假肥料假種子假農藥也不買你的，不為別的，只是因為你宣傳沒到家，只是因為你的產品效果不讓人相信。</h1> <h1><b>第二句話：什么是面子？</b></h1><h1>答：有的人說，我去串門是丟面子，別人不要我更沒面子。那是你非常錯誤的認識，那是你虛偽的面紗，那是你的自私。自己賣不出去好東西，不能給給農戶帶來價值，不能贏得農戶的信任，不能創(chuàng)造自己的價值和利潤，那才是真正的沒面子。</h1> <h1><b>第三句:預訂是什么？</b></h1><h1>答：1.預訂是一種宣傳，是給新農戶說我正在賣---品牌，我是---品牌的指定經銷商，我值得你相信；</h1><h1>2.預訂是一種互動，是給老農戶說我想著你呢，有禮品了，我抓緊給你送來。</h1><h1>3.預訂是一種承諾，我敢預訂，我敢承諾我的產品質量。</h1><h1>4.預訂是一種服務，是讓農戶看到你的真誠。預訂不是簡單的銷售，預訂不是丟面子，預訂不是給農戶畫圈圈，預訂只是簡簡單單的服務，是第一步服務的開始，預售、促銷、示范、觀摩、回訪都只是服務的一種。</h1> <h1><b>特別感謝</b></h1><h1><b>金博士種業(yè)山西分公司孟總</b></h1><h1><b>原平雙豐種業(yè)李總</b></h1><h1><b>對本文的大力支持</b></h1> <h1>望種業(yè)人努力奮斗，爭取都能早日實現(xiàn)小目標</h1> <h1 style="text-align: center; "><b>三晉興農--張志強</b></h1><h1 style="text-align: center; "><b>15803430919/15835361656</b></h1><h1 style="text-align: center; "><b>為山西農戶提供優(yōu)良高產玉米品種</b></h1>