<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">今天早上，我的一個(gè)多年閨蜜對(duì)我說(shuō)，自從我開始做微商，我的其他老友希望她勸勸我別被騙了。</span><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">首先，我對(duì)于所有關(guān)心我的朋友，我都想說(shuō)一聲謝謝??。說(shuō)明你們是真朋友，在關(guān)心著我。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">所以，我也特別想借機(jī)談?wù)勎易鑫⑸虂?lái)這半年多來(lái)的真實(shí)感受。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">其實(shí)，我在十幾年前剛剛進(jìn)入就業(yè)時(shí)就已經(jīng)與同事小小地創(chuàng)過(guò)一次業(yè)，當(dāng)時(shí)我們合伙在上海的繁華地段-靜安區(qū)的靜安小亭市場(chǎng)里租了一個(gè)店面經(jīng)營(yíng)小飾品，然后周末時(shí)間一起坐著當(dāng)時(shí)還不是高鐵的普通火車跑到義烏去進(jìn)貨。由于也是業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)，必須雇傭一位營(yíng)業(yè)員在平日里上班，而我自己則利用雙休日全天的泡在店里開門坐班。當(dāng)時(shí)淘寶店鋪剛剛開始，我就注冊(cè)了賬號(hào)，也曾想通過(guò)淘寶店，把產(chǎn)品圖片上傳去銷售。我想我的意識(shí)是前瞻的，但是我當(dāng)時(shí)的財(cái)力和各個(gè)方面的能力也是有限的，實(shí)體店鋪也真是不好做的。所以還沒(méi)等我的網(wǎng)上店鋪開起來(lái)，我的實(shí)體店鋪就已經(jīng)經(jīng)營(yíng)不下去了。短短半年多的初創(chuàng)業(yè)宣告失敗。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">我總結(jié)了失敗的幾個(gè)原因：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間的限制與銷售激勵(lì)的局限。由于自己沒(méi)有全天候的在店里經(jīng)營(yíng)，雇傭的阿姨或者年輕店員（前后還換過(guò)好幾個(gè)店員）沒(méi)有太大的積極性，只想拿死工資，而我和同事也沒(méi)有制定特別好的激勵(lì)措施，所以貨很難賣。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2. 進(jìn)貨渠道與成本不具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于是小本生意，所以我們拿不到很優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格，但是為了讓小店可以留客，必須多進(jìn)一些產(chǎn)品品類又不能進(jìn)太多，導(dǎo)致進(jìn)貨成本高，貨品還相應(yīng)的積壓。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">3. 固定成本高，客源限制。當(dāng)時(shí)在上海，做過(guò)生意的人都知道，最火熱的市場(chǎng)是襄陽(yáng)路市場(chǎng)，那里當(dāng)時(shí)較火熱的店鋪一個(gè)門面一年是100多萬(wàn)元的租金，顯然對(duì)于剛剛踏入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)是租不起的，所以退而求其次，我選擇了租金相對(duì)于便宜點(diǎn)的靜安小亭市場(chǎng)，但是客流量來(lái)說(shuō)真的是非常非常少的，可能連襄陽(yáng)市場(chǎng)的1/10都不到。以前也沒(méi)有類似于現(xiàn)在這樣的搜索引擎，所以客流量的局限也讓我的小店只局限于會(huì)來(lái)到市場(chǎng)里逛街的人，大大的限制了小店的曝光率。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">再來(lái)說(shuō)說(shuō)傳奇今生這個(gè)微營(yíng)銷事業(yè)。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">當(dāng)我接觸到傳奇今生紅櫻桃健康唇膏這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我首先是被產(chǎn)品吸引了，它真的改善了我的很多唇部問(wèn)題。隨著對(duì)公司和模式更近一步了解，又一次激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。所以我對(duì)比了傳奇今生與我當(dāng)時(shí)開實(shí)體小店的一些區(qū)別以及我加入后的感受：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1. 同樣是經(jīng)營(yíng)時(shí)間，現(xiàn)在的我還是有著本職工作，而且相比剛?cè)肼殘?chǎng)更加忙碌了。但是因?yàn)橐徊渴謾C(jī)就能讓我實(shí)現(xiàn)無(wú)論從時(shí)間還是空間上不間斷的接單、發(fā)貨、談合伙人，所以我的生意做的更加的靈活和自由。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">再來(lái)說(shuō)說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)制度。以前我招的是店員，她只幫我賣東西，最多就是拿個(gè)提成，所以積極性不高。但是現(xiàn)在我們這里卻是類似于合伙人的性質(zhì)。我不再需要店員，而是通過(guò)合伙人的方式來(lái)擴(kuò)大店鋪的經(jīng)營(yíng)，俗稱開分店。每位合伙人做的是她自己的生意，所有的終端銷售利潤(rùn)都是她自己的，所以她自帶積極性，而我要做的就是幫助她進(jìn)一步擴(kuò)大她的連鎖店鋪。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2. 進(jìn)貨渠道和成本。遇見(jiàn)傳奇今生，我就不需要考慮我要進(jìn)哪些貨品，我要如何選擇，以及品質(zhì)如何。因?yàn)樘?jiǎn)單，只有一支單品，品質(zhì)由公司層層把控，我也不要坐著火車去到處跑，在家或者任何一個(gè)地方、任何一個(gè)時(shí)間，都能用手機(jī)下單，由上層經(jīng)銷商安排發(fā)貨。成本上，大家也是一致的，進(jìn)多少貨，按什么進(jìn)價(jià)成本，其實(shí)這跟當(dāng)初我去批發(fā)飾品也是一樣的。但是現(xiàn)在我不用費(fèi)心去計(jì)算什么樣的定價(jià)，我才能賣的動(dòng)產(chǎn)品，才能比隔壁店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的全國(guó)定價(jià)都是統(tǒng)一的，而且公司的有效防偽標(biāo)識(shí)系統(tǒng)也讓亂價(jià)者絕無(wú)藏身之處。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">3. 固定成本和客源問(wèn)題，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和微營(yíng)銷的特殊模式，也讓小本生意變的更加容易開展。對(duì)于沒(méi)有實(shí)體店的朋友來(lái)說(shuō)，我們的固定成本應(yīng)該就是每個(gè)月的電話費(fèi)和流量費(fèi)了，不需要店租、店員工資、水電煤等一干費(fèi)用。而客源問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中最大得到解決的問(wèn)題，我們不再需要等待顧客偶然間路過(guò)你的店鋪，我們可以通過(guò)多渠道在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)自己的網(wǎng)上店和自己的產(chǎn)品、各個(gè)功能介紹及功效，而且我們面對(duì)的客戶就存在于互聯(lián)網(wǎng)的所及之處。如果十幾年前就有微信的話，我想我也會(huì)把我的飾品圖片放到朋友圈里來(lái)吸引更多的客戶，廣而告之一下我在經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意，但可惜的是當(dāng)時(shí)沒(méi)有這樣的條件，所以我的小店也知者甚少，經(jīng)營(yíng)慘淡。在人人都用手機(jī)購(gòu)物及支付的時(shí)代，通過(guò)微信及其他網(wǎng)絡(luò)媒體購(gòu)物的方式將會(huì)越來(lái)越普遍以及被接受。就像最初的淘寶網(wǎng)絡(luò)剛剛開始時(shí)，沒(méi)有人愿意在網(wǎng)上買東西，感覺(jué)錢會(huì)被卷了，感覺(jué)自己會(huì)被騙，但是看看現(xiàn)在，我朋友在讀小學(xué)的孩子、我退休的媽媽及她身邊的朋友們，全部都有在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷，現(xiàn)在還有多少人沒(méi)有過(guò)用手機(jī)購(gòu)物或者進(jìn)行支付的經(jīng)歷？方式還是一樣，現(xiàn)在為什么就能接受了呢？</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">4. 最后這點(diǎn)，是我在經(jīng)營(yíng)自己的實(shí)體小店時(shí)沒(méi)有的，而在進(jìn)入到傳奇今生這個(gè)平臺(tái)后特別顯著的感覺(jué)，就是一個(gè)群體的概念。以前開店，最多就是開店時(shí)與市場(chǎng)里的左鄰右舍有點(diǎn)交集，關(guān)上店門之后大家也不再有交集。雖然相互之間也有交流，但別人的經(jīng)營(yíng)之道也不會(huì)對(duì)你全盤托出，總有保留，更別說(shuō)有人給你專業(yè)的培訓(xùn)了，一切的生意門道全靠自己摸索，耗時(shí)耗力也不易成功，尤其對(duì)于沒(méi)有過(guò)做生意的人來(lái)說(shuō)，每一步走的全憑第六感和運(yùn)氣。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">但是在傳奇今生這個(gè)平臺(tái)里，我見(jiàn)識(shí)到了什么叫群運(yùn)營(yíng)，什么叫學(xué)習(xí)力，什么叫大愛(ài)。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">在這里，我們所有經(jīng)銷商都會(huì)在一起組建一個(gè)群（或幾個(gè)，視人數(shù)而定），由經(jīng)銷商伙伴自發(fā)主動(dòng)地在群里每天做一個(gè)管理和信息布達(dá)的工作。在群里級(jí)別高的經(jīng)銷商，還會(huì)一起討論給新進(jìn)來(lái)的經(jīng)銷商伙伴以及老經(jīng)銷商伙伴安排相應(yīng)的學(xué)習(xí)課程，課程內(nèi)容不是外人以為的打雞血，而是由各行各業(yè)的經(jīng)銷商伙伴們結(jié)合自身領(lǐng)域或者愛(ài)好特長(zhǎng)，給大家?guī)?lái)的各個(gè)方面的分享培訓(xùn)，迄今我已學(xué)到了攝影技巧、美容護(hù)膚、穿衣配色、社交禮儀、美食烹飪、論醫(yī)養(yǎng)生營(yíng)銷技巧、心態(tài)建設(shè)等等各種方面的課程，由于分享的伙伴們都在自己領(lǐng)域中是專家或者經(jīng)驗(yàn)豐富，所以我覺(jué)得這些都是可以受益終生的知識(shí)。另外，不管是新進(jìn)經(jīng)銷商還是做了一段時(shí)間的高級(jí)別經(jīng)銷商，大家都會(huì)隨時(shí)分享自己碰到的問(wèn)題，或者總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)把成功經(jīng)驗(yàn)藏起來(lái)只供自己享用，更多的貢獻(xiàn)到群里給大家一起借鑒學(xué)習(xí)，試問(wèn)在哪個(gè)公司或者行業(yè)里大家可以做到如此的無(wú)私？因?yàn)檫@也是跟我們的合伙人制度有關(guān)系，在此就不展開了，但是就是因?yàn)檫@樣，大家才會(huì)毫無(wú)保留地去分享，這是我見(jiàn)到的大愛(ài)。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">同時(shí)，大家的學(xué)習(xí)力也通過(guò)一部手機(jī)呈現(xiàn)在我面前。就可以把各行各業(yè)的精英都匯集在一起，可以說(shuō)這些人之所以可以做到本行業(yè)的精英，也是跟她/他擁有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力是分不開的，而這些人聚集起來(lái)的氛圍就好像我又回到了高中沖刺高考的日子，大家信心滿滿，激情不斷，目標(biāo)高度一致。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">所以我想說(shuō)，通過(guò)這樣的比較，這個(gè)生意沒(méi)有像大家想象中的那樣可怕，也不存在騙不騙人的問(wèn)題，對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是把我曾經(jīng)的那個(gè)實(shí)體小店搬上了互聯(lián)網(wǎng)，搬到了微信上，大家可能一時(shí)無(wú)法接受這種傳統(tǒng)生意模式到新型生意模式的轉(zhuǎn)變。有朋友說(shuō)不知道這個(gè)模式和公司能不能長(zhǎng)久持續(xù)的良性發(fā)展，那我也想說(shuō)，我曾經(jīng)開店也失敗過(guò)，并不代表所有開店的人都會(huì)失敗。如今我又重新開啟了新店，所以說(shuō)明失敗了還是可以重新開始，就看自己的選擇。至于公司能否長(zhǎng)久良性發(fā)展，我看過(guò)的外資工廠都有經(jīng)營(yíng)了十幾年后關(guān)廠遷總部的。而這次公司舉辦的萬(wàn)人演唱會(huì)讓我看到的是富誠(chéng)公司的實(shí)力以及為經(jīng)銷商所想所謀劃發(fā)展的舉措，這樣的公司是得人心，是可以長(zhǎng)久發(fā)展的，我們做好自己的生意，前怕狼后怕虎的只能讓自己擱置自己的夢(mèng)想，今天生活的舒適圈，并不一定明天還是舒適圈。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">最后，借用楊瀾在萬(wàn)人演唱會(huì)中做的“致成長(zhǎng)”里的一句話激勵(lì)我自己和朋友們：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">不論你已經(jīng)做成了什么，不論你將要做成什么，保持學(xué)習(xí)的一種能力，這就是我們顏值保鮮的一種辦法，而不必回到18歲。用不斷的學(xué)習(xí)來(lái)給生命保鮮，用更好的自己遇見(jiàn)更好的將來(lái)。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">Even艷文</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2019.2.28</h3>