<h1> 一年之計在于春，一日之計在于晨。<br></h1><h3><br></h3><h3></h3> <h1> 這幾天筆者在早晨8點鐘左右下鄉(xiāng)回訪調(diào)研之前，都會臨時性的到出差地的種子一條街轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)的過程中筆者留意到，在這個時間點上，已有一部分農(nóng)資商店早早的卸鎖開門迎客，由于時間尚早，未見農(nóng)戶。<br></h1><h3><br></h3> <h1> 經(jīng)與部分農(nóng)資商店人員攀談了解到，現(xiàn)在農(nóng)戶一般都會在上午9點至下午3點之前陸續(xù)上來詢價或訂貨，但與去年同期相比，綜合來看，訂購人數(shù)，貨量銳減，不及或僅相當(dāng)于去年的1/2，形成了上行商家?guī)齑驿N售壓力加大，下行農(nóng)戶購種速度陸續(xù)放緩的不利態(tài)勢。</h1><h3><br></h3> <h1> 這兩天下鄉(xiāng)了解到，就拜泉縣大眾鄉(xiāng)，長春鎮(zhèn)各村屯而言，大約有一半的農(nóng)戶玉米沒賣，貸款暫時沒有著落，手中沒錢，目前購種成難題。</h1><h3><br></h3><h3></h3> <h1> 大豆、玉米地補金額現(xiàn)在還沒有具體確定，有的農(nóng)戶到底種什么？哪個各種多少？現(xiàn)在還舉棋不定，正在思考當(dāng)中。<br></h1><h1> 受補貼，地租，大豆、玉米市場行情，開春種地干旱氣候等因素的影響，有一部分人是否出去打工或是否再繼續(xù)種地，種多少地，還沒確定下來。</h1><h3><br></h3><h3></h3> <h1> </h1><h1> </h1><h1> 綜上，雖然外在因素林林總總，但備春耕購種關(guān)鍵節(jié)點已經(jīng)迫在眉睫，無論外在因素怎樣變幻，耕種土地面積基本是一成不變的，農(nóng)戶對種子的需求是不變的。</h1><h3><br></h3><h3></h3> <h1> 種子銷售雖然目前在市場上遇到了瓶頸問題，但這個問題是針對于任何農(nóng)資廠家都普遍存在的，即使當(dāng)前市場銷售動態(tài)緩慢，但其他廠家也都在采取行動。<br> 逆勢而上，不進(jìn)則退。所以，我們更應(yīng)該主動、先動、快動，到最后才能不被動。</h1><h3><br></h3> <h1> 目前來看，農(nóng)資廠家眼下當(dāng)且僅當(dāng)?shù)氖虑?，就是要對?jīng)銷商與本公司合作的種子進(jìn)、銷、存數(shù)量采取嚴(yán)格的撐控和監(jiān)管，尤其是重抓“銷售”、重抓“回款”、重抓“跟蹤”，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)之中，事不過夜。</h1><h1> 在這個關(guān)鍵時期，此類事情一定要盯緊盯死，是當(dāng)前重點工作抓重點再重點抓的關(guān)鍵，如能做到日精進(jìn)，更為上上佳。</h1><h3><br></h3><h3></h3> <h1> “兩會”剛剛召開，大約在本月的十五號左右才能閉幕，兩會一結(jié)束，整個補貼政策應(yīng)該一錘定音。與此同時也已經(jīng)到了農(nóng)戶購種的臨界點，介時，將會迎來購種高峰，鄉(xiāng)下的大部分農(nóng)戶會蜂擁而至，集中采購。</h1><h3><br></h3><h3></h3> <h1> 由于農(nóng)戶采購集中，在同一個商店內(nèi)排隊耗時費力，即使原來是你的固定客戶，也會因為擠擠喳喳，鬧鬧哄哄等諸多因素，而分流到別人家去，所以這個時期，無論是廠家也好，還是經(jīng)銷商也好，一定要增派人手加強跟蹤，盯住客戶，盡最大可能的抓住新客戶，留住老客戶，千方百計的采取措施，保證客戶不流失或少流失！</h1><h3><br></h3> <h1> 目前的這種態(tài)勢，就猶如農(nóng)戶和廠商之間，以及廠商與廠商之間打的一場沒有硝煙的戰(zhàn)役。在這場戰(zhàn)役中比的就是速度與激情與效率，誰出手快，誰服務(wù)好，誰效率高，誰就是這場沒有硝煙戰(zhàn)役的智者和贏家！</h1><h3><br></h3><h3></h3>