<h3></h3><h3 style="text-align: left;"> 2019年分公司市場經(jīng)營形勢(shì)更加嚴(yán)峻，如何打贏“全面融合春季營銷”這場戰(zhàn)役顯得尤為重要，為確保攻克春季營銷這一難關(guān)，進(jìn)而為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，2019年2月22日，阿勒泰分公司召開2019年寬帶營銷紅色先鋒攻堅(jiān)啟動(dòng)會(huì)。進(jìn)一步強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，將營銷團(tuán)隊(duì)打造成為一支富有生命力、敢打硬仗、能打勝仗的隊(duì)伍。 </h3> <h3> <b><font color="#010101">認(rèn)清當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)，部署落實(shí)營銷政策。</font></b>2月27日阿勒泰分公司總經(jīng)理助理魏國孝，組織分公司市場部、政企客戶部召開“阿勒泰分公司春季營銷工作部署會(huì)議”，對(duì)勞動(dòng)競賽方案進(jìn)行宣貫部署，共同討論制定了“阿勒泰春季營銷活動(dòng)策略及實(shí)施細(xì)則”。</h3> <h3> 2月28日召開阿勒泰分公司“春季營銷策略部署”視頻會(huì)議，宣貫營銷活動(dòng)方案。一是號(hào)召全體干部員工，統(tǒng)一思想全力以赴完成工作目標(biāo)，扭轉(zhuǎn)不利市場局面；二是啟用釘釘子式清單管理，目標(biāo)客戶清單管理精準(zhǔn)運(yùn)營，市場部統(tǒng)一提取目標(biāo)客戶，對(duì)存量客戶統(tǒng)一制定配置IOP平臺(tái)的營銷活動(dòng)推薦，形成線上線下聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制；三是資費(fèi)管控，本次涉及競爭應(yīng)對(duì)的資費(fèi)，縣分公司必須通過正式的營銷活動(dòng)申請(qǐng)流程報(bào)備后方可執(zhí)行；對(duì)于存量遷轉(zhuǎn)客戶的降消費(fèi)方面，制定了明確的稽核考核方式確保工作保質(zhì)量完成。四是市場部與網(wǎng)絡(luò)部協(xié)同，增加“客戶營銷屬性查詢系統(tǒng)”的存量客戶查詢功能，方便一線員工隨時(shí)查詢目標(biāo)客戶以及與之匹配的最優(yōu)活動(dòng)方案，提供后臺(tái)支撐。五是市場部按日通報(bào)縣分公司工作推進(jìn)進(jìn)度，了解縣分公司困難及時(shí)分析總結(jié)優(yōu)化活動(dòng)推廣策略。</h3> <h3></h3><h3 style="text-align: left;"> <b>落實(shí)部門職責(zé)分工，幫扶基層營銷提量</b>?；顒?dòng)期間，要求公司紅色攻堅(jiān)策劃部門各負(fù)其責(zé)，明確策劃小組開展流程穿越、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決措施，以及在整體攻堅(jiān)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決措施。3月2日政企客戶部部署客戶經(jīng)理正式開展外來務(wù)工市場、降檔立卡扶貧市場、高價(jià)值異網(wǎng)集團(tuán)單位市場的摸底工作，開始 “政企市場清單營銷”；3月3日市場部下發(fā)寬帶營銷目標(biāo)小區(qū)，開始“寬帶市場的清單式營銷” ；3月5日市場部將目標(biāo)客戶清單匹配營銷活動(dòng)導(dǎo)入“客戶營銷屬性查詢系統(tǒng)”，“存量市場清單式營銷”準(zhǔn)備就緒；開展好部門幫扶基層活動(dòng)指導(dǎo)，推動(dòng)營銷提量工作。</h3> <h3> <b>全體員工快速響應(yīng)，做實(shí)做細(xì)現(xiàn)場營銷。</b>一是各縣市分公司均在3月1日完成對(duì)全員的“春季營銷實(shí)施細(xì)則”營銷內(nèi)容培訓(xùn)宣貫，統(tǒng)一營銷話術(shù)，確保每位員工入腦入心，熟練掌握。二是及時(shí)報(bào)送培訓(xùn)結(jié)果，根據(jù)不同崗位分設(shè)不同營銷小組，以黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子擔(dān)任小組長、統(tǒng)一分配目標(biāo)小區(qū)，重點(diǎn)組織營銷組長學(xué)習(xí)“客戶營銷屬性查詢系統(tǒng)” ，統(tǒng)一配置小組配卡品，提前做好營銷配置準(zhǔn)備工作。三是3月2日全地區(qū)的營銷工作全面展開。各縣市分公司利用下班時(shí)間，由營銷骨干員工主動(dòng)聯(lián)系小區(qū)物業(yè)，發(fā)展小區(qū)物業(yè)直銷人員建立起小區(qū)營銷駐點(diǎn)；直銷人員+社會(huì)渠道+縣市分公司營銷專員組成的營銷小分隊(duì)統(tǒng)一著裝，手持渠道聯(lián)盟和“客戶營銷屬性查詢系統(tǒng)”，分布在異網(wǎng)高價(jià)值各大小區(qū)，向小區(qū)住戶精準(zhǔn)宣傳推廣特殊優(yōu)惠資費(fèi)，以跑商戶、入小區(qū)、入集團(tuán)為主要形式開展地毯式營銷活動(dòng)。</h3> <h3> 活動(dòng)開展以來，全地區(qū)各縣市分公司因地制宜，重點(diǎn)營銷、重點(diǎn)攻堅(jiān)，如火如荼地開展了各種特色營銷工作，自3月2日至10日，凈增出賬客戶數(shù)轉(zhuǎn)正，新增客戶份額同比正增長2PP,寬帶凈增同比增長600戶。為3月市場發(fā)展贏取了時(shí)間先機(jī)，為最終保質(zhì)保量完成工作目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。打響了春季營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司決勝2019持續(xù)沖鋒！</h3>