<h3>講三個(gè)故事，一個(gè)廣州會(huì)員的故事，一個(gè)深圳的，一個(gè)東莞會(huì)員的故事。</h3> <h3>最?lèi)?ài)講失敗的故事，成功要激情很重要，人生避免做一些失敗的事情，如吸毒，亂過(guò)馬路，我們從失敗的江陵人中學(xué)習(xí)避免一些東西，就是從另一條道路走向成功。</h3><h3>會(huì)員都光鮮亮麗，原因是幸存者偏差，十個(gè)江陵人來(lái)珠三角打工，9個(gè)沒(méi)成功回家了。留下來(lái)的，還有9個(gè)在工廠流水線旁，他們不可能參加商會(huì)。十之存一，能留下來(lái)的都是成功者！</h3><h3>故事講的是幸存者之外的那一群人的故事中一個(gè)，不是會(huì)員。</h3><h3><br></h3> <h3>胡滿紅是江陵人,來(lái)莞15年，胡滿紅的老公，一直面帶微笑的小伙，會(huì)做78種小吃，現(xiàn)在工作是在街邊烤醬香餅。夫妻打工兩年，電子廠，賺了點(diǎn)錢(qián)，就想出來(lái)做生意，實(shí)現(xiàn)自己能做一款好吃的小吃的夢(mèng)想，營(yíng)生，租鋪，開(kāi)了家沙縣小吃。失敗，又進(jìn)廠打工兩年，結(jié)余了點(diǎn)錢(qián)，去學(xué)各種風(fēng)味特色小吃的制作，年年積累,所以會(huì)78種。然后又租鋪，開(kāi)了家荊州風(fēng)味小吃店，苦苦經(jīng)營(yíng)一年半，倒閉，鋪?zhàn)馓F是主因。育有兩個(gè)兒子，在漁梁圍民辦小學(xué)讀書(shū)。又進(jìn)工廠打工累計(jì)資本，兩年后又結(jié)金了一點(diǎn)錢(qián)，這次做醬香餅，街邊攤，不要租鋪，學(xué)校附近租房子，便于照顧小孩。餅機(jī)是宏遠(yuǎn)牌，1675元在淘寶網(wǎng)買(mǎi)的。凌晨4點(diǎn)起床，到九鄉(xiāng)賣(mài)早餐，營(yíng)業(yè)額400左右，然后，老婆去小作坊當(dāng)計(jì)件車(chē)工，車(chē)衣服，3500元月薪，晚餐時(shí)，4點(diǎn)左右到金龍工業(yè)區(qū)搶攤位，亮燈時(shí)候，營(yíng)業(yè)額達(dá)300元。老婆下班后，一起收攤已是夜十點(diǎn)，回家后發(fā)面?zhèn)涿魅?點(diǎn)早餐，月純利8000十3500元，因老婆計(jì)件工時(shí)緊，洗衣服做飯帶小孩男主完成。扣除開(kāi)支，月可結(jié)余6800元錢(qián)。這結(jié)余是在東莞奮斗了14.5年的結(jié)果,東莞小人物，不停歇的努力，在別人的城市，總算找到合適自己生存的舞臺(tái)。贏利雖不多，對(duì)生活一直面帶笑容，從容。呆下來(lái)，人生總會(huì)有陽(yáng)光燦爛的日子！</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>四業(yè)唯商最苦辛，半生饑飽幾曾經(jīng)！會(huì)員相互珍惜！幸存下來(lái)不易！</h3> <h3>第一個(gè)會(huì)員故事，李飛,如圖,不是中大的李飛.會(huì)員稱(chēng)他為飛哥,85后,大家對(duì)失敗的故事比聽(tīng)成功的故事更有激情,就像吹一個(gè)口腔糖吹暴后的那種快感,每次我都推薦人生失敗的故事.來(lái)滿足你的成就感.飛哥在深莞兩地工作22年,閱歷豐富,最驚奇的是在珠三角,他不用開(kāi)導(dǎo)航,能到任何要到的地方,不走彎路,每年十萬(wàn)公里的業(yè)務(wù)工作里程,讓他頭腦變成地圖.開(kāi)車(chē)情不自禁的自報(bào)語(yǔ)音:前方500米第二個(gè)岔路口右轉(zhuǎn).他的人生失敗主要是兩次.最成功的是娶了中國(guó)潮汕地區(qū)最賢慧的媳婦.所以,他在外面闖蕩.成功與失敗,回家,老婆都會(huì)為他煲廣東靚湯,靜靜地看喝完.幸福!</h3><h3>剛出來(lái)打工時(shí),就做的是五金加工行業(yè),一直在此行業(yè)深耕十年,第一次與財(cái)富擦肩而過(guò),是在深圳時(shí),房?jī)r(jià)一千八百元一平.當(dāng)時(shí)憑打工的積累,輕輕松松可以供一套房子.他叔叔為他交了首付,讓他做新的深圳人.就跟與會(huì)的大多數(shù)深圳會(huì)員一樣,在一線城市有套房.隨便可以達(dá)到排在全國(guó)百分之二的人行列了.全國(guó)百分之九十八的人,不可能在一線城市有房.那是中國(guó)最優(yōu)秀的一群人.但是,我們的飛哥,要回了首付款,他熱愛(ài)眷戀的故鄉(xiāng).他要回家建房.之后,建房了.把成功推開(kāi)了.</h3><h3>人生錯(cuò)過(guò)了一次機(jī)會(huì),沒(méi)什么了不起,江陵人有39.5萬(wàn)人錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì).下一次機(jī)會(huì)一定會(huì)來(lái).</h3><h3>隨著的行業(yè)了解的深入,對(duì)五金加工制造技術(shù)精益求精的追求,對(duì)業(yè)務(wù),對(duì)銷(xiāo)售,對(duì)珠三角這行的行業(yè)分布態(tài)勢(shì)熟悉.對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的感知,使他在這行業(yè)成了很精通的人.核算成本和報(bào)價(jià),兩分鐘搞掂.加上,工作勤奮認(rèn)真,工資越來(lái)越高.五年前,工資年薪有50萬(wàn).東莞石排鎮(zhèn)的早晨,太陽(yáng)正穰穰升起來(lái).城市日新月異,路上車(chē)來(lái)車(chē)往.街邊的芒果樹(shù),飄著淡淡的清香.我們飛哥嘟著嘴吹車(chē)前面檔風(fēng)玻璃的落葉,準(zhǔn)備上班.如果這樣工作10年,呵呵.枝頭的青色芒果像小小燈泡,那時(shí),它會(huì)變得黃橙橙地,成群結(jié)隊(duì),遠(yuǎn)望就是一個(gè)金黃色的山.砰,飛哥關(guān)上車(chē)門(mén),高高興興地踩著踢踏舞步去上班.</h3><h3>又三年,低維度的空間像高四維空間過(guò)度,總有一個(gè)翹曲點(diǎn).我們的飛哥,為了進(jìn)入更高的維度,通過(guò)了翹曲點(diǎn).辭工做了老板.積累的工資干了實(shí)業(yè),開(kāi)了小加工廠,慢慢地,轉(zhuǎn)型到做起業(yè)務(wù).剛開(kāi)始,總是艱難的.憑多年對(duì)業(yè)務(wù)的熟稔,渡過(guò)了初創(chuàng)期,利潤(rùn)不多,但穩(wěn)肯上升,漸入佳境.</h3><h3>17年,做指間陀螺.生意越來(lái)越好,外貿(mào)單越來(lái)越多,生廠純銅陀螺,他說(shuō)厚18分,質(zhì)量上乘,成本12元,價(jià)格客戶也不再乎,利潤(rùn)好,工廠如何催也做不過(guò)來(lái)，全世界缺貨.只要有貨,幾十個(gè),客戶都會(huì)過(guò)來(lái)?yè)?火了!飛哥大喜,如果做完這單,幸福的生活就開(kāi)始了.</h3><h3>凌晨?jī)牲c(diǎn)半,客戶還在打電話拼命催貨.不停趕貨,加班,越做越多,成本越來(lái)越低.幾天后,市面上出現(xiàn)了12分厚的指間陀螺.成本大幅度下降.等他知道市面上有更薄的純銅指間陀螺時(shí),倉(cāng)庫(kù)已做出來(lái)了70000個(gè),這時(shí)如降價(jià).機(jī)會(huì)還會(huì)有,那幾個(gè)半夜催單的客戶,單越來(lái)越少.機(jī)會(huì)稍縱即逝,遲疑了,客戶半夜催貨過(guò)了十七天,所有定單一夜全消失了,再也沒(méi)有賣(mài)出過(guò)一個(gè)陀螺了.年底,80萬(wàn)的包裝好的產(chǎn)品,最終做廢品處理了.虧損80萬(wàn),辛苦十來(lái)年,回到解放前.</h3><h3>18年還債.12月31號(hào)結(jié)清外廠外債還補(bǔ)回了一些本金.19年計(jì)劃搞到100萬(wàn).</h3><h3>喝酒時(shí),我們閑聊,問(wèn)他為何參加商會(huì),并且樂(lè)此不疲.十多年來(lái),默默無(wú)聞.一直在參加活動(dòng),從黃本新到陳向陽(yáng),從小林到徐建新,幫主都換了若干了.他的理論是,同鄉(xiāng)之間有感情.加上經(jīng)常冒面,至少大家見(jiàn)到過(guò)你.面熟,知道你是干什么的就可以了.就跟候義偉兄弟一樣.做木制加工品.幾十年來(lái),一直做這個(gè),大家知道他就是做這個(gè)的.信用累積，客戶穩(wěn)定.千萬(wàn)不能今天做機(jī)器人,明天做中介,后天生廠衛(wèi)生棉褲.積累的一點(diǎn)信用,隨行業(yè)的更替敗光了.也許,哪一天,有一個(gè)機(jī)會(huì),老鄉(xiāng)把單給別人做或是給自已家鄉(xiāng)人做,價(jià)格品質(zhì)差不多的話.如給了他做,有時(shí)做一單就足夠了.對(duì)于他的這個(gè)理論,我未置可否.難,希望并不僅限于此.</h3><h3>開(kāi)公司的本質(zhì)是什么?就是把產(chǎn)品賣(mài)出去,其實(shí)我是做廣告的,有五金方面的需求,點(diǎn)你微信那個(gè)是紙飛機(jī)的頭像,他會(huì)幫你解決!</h3><h3>世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在看清生活的真相后依然熱愛(ài)生活、創(chuàng)造生活.陷入低俗,能重新站立起來(lái),不被失敗嚇退,從這點(diǎn)來(lái)講,總是報(bào)有熱情和希望,飛哥就是成功者.2002年,75歲的褚時(shí)健種6年后結(jié)果實(shí)的橙子.10年后成了橙王,85后年輕人,加油!你會(huì)成功的!</h3> <h3>第二個(gè)會(huì)員故事，90后，創(chuàng)業(yè)者，參加商會(huì)主要就是想認(rèn)識(shí)胡冬，但好像不好意思搭訕。今年賺的錢(qián)準(zhǔn)備買(mǎi)深圳的房子，所以把她編到深圳會(huì)員的故事。年利潤(rùn)不會(huì)低過(guò)其它資產(chǎn)過(guò)億的富翁吧？永遠(yuǎn)不要低估那些高估自己的人。</h3> <h3>社交交什么？就是找到興趣和愛(ài)好相同惺惺相惜沒(méi)有目的的認(rèn)同感。</h3> <h3>商會(huì)兩件事:創(chuàng)造價(jià)值和交換價(jià)值。</h3> <h3>李總的故事大家想聽(tīng)，自己動(dòng)下手度娘一下。以前很多報(bào)刊，書(shū)，電視上都講過(guò)。記得好像鳳凰衛(wèi)視也做過(guò)專(zhuān)訪。</h3> <h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>第三個(gè)會(huì)員故事，應(yīng)該講到廣州會(huì)員了。耕讀傳家的朱明武，上面的圖。</h3><h3>酒店外抽煙，老鄉(xiāng)閑聊。兩個(gè)堅(jiān)持說(shuō)來(lái)參會(huì)的最少有十來(lái)個(gè)過(guò)億資產(chǎn)的老鄉(xiāng)。我說(shuō)沒(méi)有啊！江陵共計(jì)40個(gè)左右過(guò)億資產(chǎn)的人，不可能這兒就來(lái)了十個(gè)。反問(wèn)我?你知道多少低調(diào)隱形的富豪嗎？反正我還是不信，至少五個(gè)確定是沒(méi)問(wèn)題的。喝酒閑聊認(rèn)識(shí)了大家喊的朱總,就是朱明武.朱敦明也叫朱總.今天不是講他.</h3><h3>不高，隨和，應(yīng)是農(nóng)業(yè)專(zhuān)家。聽(tīng)說(shuō)有錢(qián)，居然牛仔褲上還有補(bǔ)丁。而我的沒(méi)有，優(yōu)越感爆棚。吹破綠箭香口膠的快感油然而生。</h3><h3>觀察江陵很多優(yōu)秀的人，發(fā)現(xiàn)他們成功都是對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)的道德和基本常識(shí)孜孜不倦追求的結(jié)果。30年，40年努力，厚德載物,終于得到回報(bào)，他呢？</h3><h3>他說(shuō)他沒(méi)錢(qián)，讀書(shū)時(shí)他老爸找關(guān)系借的3萬(wàn)元。學(xué)的農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)。生活費(fèi)呢？暑假修王金公路，錘磚碴，每天15元，天熱。一鐵桶水幾小時(shí)喝完。我的快感越來(lái)越強(qiáng)烈。似乎有點(diǎn)小興奮，原來(lái)是鋪路工。跟我工作用差不多.</h3><h3>“那時(shí)你們修的磚碴路很不錯(cuò)喲！”</h3><h3>后來(lái)畢業(yè)了，因?qū)W的是農(nóng)業(yè)技術(shù)，在家搞塑料大棚，種反季黃瓜，結(jié)果一年半，一無(wú)所獲，反虧了1.87萬(wàn)元。</h3><h3>“從你外形上看，朱總，你真是適合種田??！后來(lái)呢？”</h3><h3>修路和繼續(xù)修補(bǔ)地球之間選擇？因?yàn)榻蹦沁叺穆氛谛?，我想他?dāng)然會(huì)繼續(xù)錘磚碴，日薪15元的工作難找啊。實(shí)際上，他去了北京，投奔了一個(gè)叫謝的同學(xué)，安排他跑業(yè)務(wù)。</h3><h3>業(yè)務(wù)是賣(mài)投影儀，教學(xué)用的，至此,人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)開(kāi)始了.那已是21年前的事了。</h3><h3>一年后,很快還完了欠款，十年后，當(dāng)上了北京東方原中原數(shù)碼科技有限公司湖北省駐武漢的區(qū)塊經(jīng)理。</h3><h3>故事結(jié)束了，往后就不好聽(tīng)了。愉悅的心情在慢慢減退。抽煙吧？他說(shuō)他抽電子煙，問(wèn)我工作，我一直做保安，門(mén)衛(wèi)，有13年了，月薪2890元，雖不高，早年,因花5萬(wàn)在東莞全款買(mǎi)過(guò)一套房子。生活自我感覺(jué)還不錯(cuò)，比起那些回家的打工仔要強(qiáng)吧？一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)越感消退.</h3><h3>“我主要從事的是物業(yè)管理方面的工作。”</h3><h3>那挺不錯(cuò)。</h3><h3>比起跑業(yè)務(wù)，我們工作是要安穩(wěn)得多。</h3><h3>當(dāng)上業(yè)務(wù)經(jīng)理后，幾年后,在武漢，年薪達(dá)到100萬(wàn)。但他申請(qǐng)調(diào)到北京工作，要想做一點(diǎn)事業(yè),一定要到總部去。一個(gè)省會(huì)城市,見(jiàn)不到老板啊.要謝同學(xué)申請(qǐng)，謝不敢也不肯。認(rèn)為分區(qū)經(jīng)理已很好了，很牛了，經(jīng)過(guò)努力。來(lái)回扯皮溝通,還是選擇了放棄年薪100萬(wàn)的工作，到北京從基層做起，月薪5000元。干了5年，他成了他們公司總裁，年薪1000萬(wàn)。百度可以查到。</h3><h3>“你吹牛只怕沒(méi)有疆蓋了，后來(lái)是不是辭掉了年薪1000萬(wàn)的工作。你說(shuō)的太傳奇了，有些事吧？不能吹破。人艱要拆,喝酒.”</h3><h3>不是，是我差點(diǎn)死了。</h3><h3>“咧為聳過(guò)咧?”</h3><h3>應(yīng)酬多，喝壞了身體，在手術(shù)臺(tái)上，差點(diǎn)死了，加上手下的人犯了錯(cuò)，身體垮了，多方面被逼迫地離開(kāi)工作。唉,死神一點(diǎn)也不猙獰，他很帥，有著如雕塑般立體的輪廓，眼神空靈，穿著黑色燕尾服，步態(tài)優(yōu)美。他緩緩地走向我，拉起我的手，帶著我旋轉(zhuǎn)，跳著一曲最華美的舞曲，慢慢地向時(shí)光的深處滑去，那里是永恒的黑暗和寧?kù)o.他突然坐了起來(lái),像木匠的折尺，嚇了醫(yī)生一跳.“我不能死啊!”</h3><h3>又一年后，調(diào)養(yǎng)，慢慢恢復(fù)。</h3><h3>那一年36歲了，但他心中的執(zhí)念還是種田，到六湖農(nóng)場(chǎng)買(mǎi)了1000畝地,準(zhǔn)備了長(zhǎng)期種地養(yǎng)生。</h3><h3>前幾個(gè)月打牌，贏了幾個(gè)朋友的100萬(wàn)元。我只會(huì)斗地主.打麻將，不會(huì)，不打.花牌不會(huì)不打，九眼不會(huì)不打,斗牛不會(huì)不打。我發(fā)現(xiàn)我性格就是不會(huì)的我不弄，會(huì)打但不精不專(zhuān)業(yè)也不參與，發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，多喜歡也不參與，可能成功都是抵制誘惑的結(jié)果。不會(huì)的我不玩，我會(huì)的他們又不是我對(duì)手。所以,他們輸錢(qián)給我.而我會(huì)的好像是當(dāng)總裁和種地。</h3><h3>于是賣(mài)掉北京別墅，買(mǎi)入聯(lián)奕科技這家公司。</h3><h3>三年后,公司準(zhǔn)備上市，直接上市要排隊(duì)，通過(guò)華宇軟件收購(gòu)上市更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，17年,公司折算16億元賣(mài)給了華宇軟件公司。除了拿到現(xiàn)金,我還變成了大小非了股東了.</h3><h3>接著又創(chuàng)了一家個(gè)人的公司，如果,努力也可上市了。手上早些年還弄了一些其它公司，發(fā)展的都挺不錯(cuò)。</h3><h3>我毛估估,江陵有三個(gè)人的公司做到上市了.那意思是假如來(lái)參會(huì)的有283個(gè)人，除他之外，余下的人資產(chǎn)全加起來(lái)也沒(méi)他多，我說(shuō)出了我的想法?？纯此澴由系难a(bǔ)丁，感覺(jué)好像又不象啊.哪有愛(ài)種田的老總?</h3><h3>“等等，不要吹牛了，我們還可好好交流?！?lt;/h3><h3>這樣比較有什么意義咧？他談的真誠(chéng)，輕描淡寫(xiě)。大氣穩(wěn)重有安全感.</h3><h3>我態(tài)度立刻謙卑下來(lái)。如果他真是牛,這是一次機(jī)會(huì)呀.錦衣夜行的少女懷揣黃金在獨(dú)行,不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì).</h3><h3>”朱總，你看，我們這么多會(huì)員，你應(yīng)該幫助一下，比如我?！睂?duì)有錢(qián)的人談錢(qián),肯定不是恰當(dāng)?shù)?要講的是情懷了. “我們都是實(shí)在老鄉(xiāng),是不?”</h3><h3>你有重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)歷嗎？會(huì)編寫(xiě)程序,我們編寫(xiě)的是全國(guó)最先進(jìn)的教育管理軟件。</h3><h3>那倒沒(méi)有。但我認(rèn)識(shí)很多字啊，雖然不太會(huì)用電腦,手機(jī)上打幾個(gè)字還是可以的.當(dāng)個(gè)保安也可以，你不是說(shuō)人要放棄很多，才能得到嗎？我發(fā)揮我的強(qiáng)項(xiàng)，我愛(ài)物業(yè)管理工作，比如業(yè)主的狗拉了屎在過(guò)道里，你就不知道如何處理，但我知道啊。找清潔工處理.一直以來(lái),我就做這分工作.找不到清潔工,我們保安會(huì)自己處理掉，這就是專(zhuān)業(yè)啊。多年,我經(jīng)受住了其它很多工作的誘惑,默默無(wú)聞地工作了13年了,但我沒(méi)有成功.</h3><h3>“我要到你們公司做保安!”</h3><h3>你只看到了結(jié)果，你的抵制誘惑是不思進(jìn)取，也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)由死而生的痛苦。你都沒(méi)有閱讀上幾本書(shū)，如何認(rèn)清這個(gè)世界，看清世物本質(zhì)。加上我們公司的保安，都有智能AI代替了。</h3><h3>你做了13年保安了，保安經(jīng)理也沒(méi)當(dāng)上，沒(méi)有企圖心，安分守己工作是最適合你的。提升自己的價(jià)值比賺錢(qián)更重，自身價(jià)值轉(zhuǎn)換錢(qián)更簡(jiǎn)單，錢(qián)轉(zhuǎn)換成自身價(jià)值更難！</h3><h3>“你有沒(méi)有槍?zhuān)拷栉?，我把你槍斃了。?lt;/h3><h3>他笑了笑！喝酒吧！</h3><h3>我最?lèi)?ài)的是坐在副駕駛室指導(dǎo)別人向左轉(zhuǎn),或是向右轉(zhuǎn).雖然我沒(méi)駕照.往往反倒讓人開(kāi)不好車(chē)了.最?lèi)?ài)教有錢(qián)人賺錢(qián).是不是,可能是我在吹牛,而他不是.</h3><h3>他講的不知是不是真的？不管他如何吹，我輕視的想法,馬上就得到現(xiàn)實(shí)報(bào).</h3><h3>“嘖嘖 其實(shí)你更適合種地。”我去其它地方敬酒了.“大活動(dòng)，換褲子?！?lt;/h3><h3>所有的成功都是抵制誘惑的成功好像與其它江陵企業(yè)家有點(diǎn)不同。共同點(diǎn)是,做人成功,事業(yè)才能成功.</h3><h3><br></h3><h3>這個(gè)故事告訴我們，死神會(huì)跳舞！</h3> <h3>雞湯結(jié)束今天的故事，前進(jìn)的路上，不僅有艷陽(yáng)，更有風(fēng)雨，一個(gè)人的力量也許太小，那就讓商會(huì)留有你的思想，陪會(huì)員抵擋環(huán)境的煎熬，給會(huì)員朋友的真心鼓勵(lì)。</h3> <h3>江水滔滔鐵牛眺</h3><h3>陵縣浩浩英杰耀</h3><h3>龍騰千里入商海</h3><h3>鳳舞九天領(lǐng)風(fēng)騷</h3><h3>揚(yáng)鞭催馬才情高</h3><h3>名利雙收心不傲</h3><h3>深謀遠(yuǎn)慮書(shū)壯志</h3><h3>圳地內(nèi)外紅旗飄</h3><h3> 一一周定宇</h3>