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孫宏斌：行業(yè)都在轉(zhuǎn)型，我不太明白他們在轉(zhuǎn)什么

國萃園營銷策劃機構(gòu)

<h3>3月29日，房企財報季最為火爆的一場當(dāng)屬融創(chuàng)中國（01918.HK）的業(yè)績會，距離開場尚有十分鐘，會場兩側(cè)的過道被擠得水泄不通。孫宏斌深諳如何讓長達一小時的發(fā)布會變得不沉悶，讓每個人都能盡興而歸。</h3><h3>但頗為意外的是，今年不論是融創(chuàng)還是孫宏斌，都比以往克制和低調(diào)了許多。整場業(yè)績會圍繞著“保守”“小心”等關(guān)鍵詞展開，金科成為了避談話題。孫宏斌一改放飛自我的形象，搖身一變成為好好先生，談到多元化時，他說地產(chǎn)好；說到同業(yè)競爭時，他說都挺好。</h3><h3>坐在主席臺的C位，老孫頭上的白發(fā)清晰可見，但卻是精氣神卻很好，面對媒體時也不吝展現(xiàn)含蓄的微笑。他身后深藍色的背景板上，14個粗體繁體字映入眼簾——在堅實的優(yōu)勢平臺上高質(zhì)量增長，這也成為融創(chuàng)中國2019年的戰(zhàn)略主線。</h3><h3>“地產(chǎn)好”</h3><h3>調(diào)控高壓下，活不下去的恐懼支配著開發(fā)商，求生欲使他們尋求第二曲線，進軍多元化。轉(zhuǎn)型路上孫宏斌成了一股清流，任他人漸行漸遠，他始終不離不棄。</h3><h3>“機器人好農(nóng)業(yè)好還是汽車好？”“地產(chǎn)好！”業(yè)績會結(jié)束后，媒體追問對多元化看法時，孫宏斌用三個字回應(yīng)此前的所有猜想。</h3><h3>孫宏斌還是那個孫宏斌。2018年8月，孫宏斌也曾表示融創(chuàng)不會重點考慮多元化?！拔矣X得如果主業(yè)好就沒必要多元化，主業(yè)不好才要多元化?！?lt;/h3><h3>三年前，行業(yè)轉(zhuǎn)型之風(fēng)剛剛掀起時，孫宏斌便摁住了跟風(fēng)的心?！斑@個行業(yè)都在轉(zhuǎn)型，但我不太明白他們轉(zhuǎn)成什么。房地產(chǎn)就是輕資產(chǎn)，買地賣出去了就是輕資產(chǎn)，賣不出去就是重資產(chǎn)。這個行業(yè)是吸引資金最多的，我們沒法轉(zhuǎn)。”</h3><h3>孫宏斌的小本本上，天下最賺錢的生意便是地產(chǎn)。當(dāng)記者問道如何看待專業(yè)化和多元化的問題時，孫宏斌憨笑了一會，隨后表態(tài)融創(chuàng)對房地產(chǎn)行業(yè)非常看好，城鎮(zhèn)化尚在進行，行業(yè)空間仍然巨大。隨著消費水平的提高，和融創(chuàng)一樣做改善型和高端性的公司“占很大便宜”。</h3><h3>在地產(chǎn)的邊緣試探，是融創(chuàng)轉(zhuǎn)型的方向。用孫宏斌的話說便是，融創(chuàng)沒有多元化，只有房地產(chǎn)+。</h3><h3>“融創(chuàng)沒有多元化，我們都是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，都是房地產(chǎn)+。主業(yè)還是挺重要的，目前我們專注地產(chǎn)專業(yè)，文化集團和文旅集團都是在房地產(chǎn)+的基礎(chǔ)上做起來。目前，我們還是心無旁騖地做房地產(chǎn)行業(yè)。從行業(yè)的角度看，多元化的企業(yè)成功的先例不多。”從長遠的眼光看，融創(chuàng)正在培育相關(guān)業(yè)務(wù)，希望新業(yè)務(wù)能在五年十年之后形成規(guī)模。</h3><h3>房地產(chǎn)是眼前的生意，尚在成長中的房地產(chǎn)+是孫宏斌的詩和遠方?！帮柵济篮蒙睢Ｎ幕窃?，旅游是遠方，我們投資的是詩與遠方?！蹦壳?，融創(chuàng)中國在地產(chǎn)板塊之外，已經(jīng)形成融創(chuàng)物業(yè)服務(wù)、融創(chuàng)文旅、融創(chuàng)文化板塊。</h3><h3>其中，融創(chuàng)文旅定位為“中國家庭歡樂供應(yīng)商”，為中國家庭提供歡樂度假一體化解決方案，融創(chuàng)文化則為中國家庭提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與家庭娛樂平臺。通過全新布局，融創(chuàng)搖身變成一個“場景生產(chǎn)商”，滿足中國家庭對美好生活全方位、全系統(tǒng)、全場景的需求。</h3><h3>房地產(chǎn)+之路，道阻且長。2018年12月，融創(chuàng)文化集團正式成立，孫宏斌的長子孫喆一親自掛帥，任職融創(chuàng)文化集團總裁。</h3><h3>“都挺好”</h3><h3>除了多元化，融創(chuàng)仍以地產(chǎn)為核心主業(yè)，確切地說是住宅才是孫宏斌最大的愿景。在房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)方面，他有自己的“功守道”，只不過近些年變得更為謹(jǐn)慎小心，有點“收心養(yǎng)性”的味道，不再與數(shù)字玩賽跑。</h3><h3>策略的調(diào)整，和孫宏斌對市場的判斷也不無關(guān)系。孫宏斌直言，“2019年的房地產(chǎn)市場不是那么樂觀，過了春節(jié)政策有一點放松的跡象，但政府限價等政策大幅放松的可能性不大，穩(wěn)定房價還是政府的核心訴求。”</h3><h3>基于這個判斷層面下，孫宏斌對于2019年格外小心，尤其在拿地策略上。但其實早在2016年10月起，融創(chuàng)就控制拿地節(jié)奏，基本停止了公開市場拿地，規(guī)避了拿地貴的風(fēng)險。</h3><h3>另一方面，收并購成為融創(chuàng)的主要獲儲方式。孫宏斌披露，去年融創(chuàng)并購的量占了70-80%，其中50%是并購公司，還有20%是一二級聯(lián)動獲得的土地，并購成功的案例有200個。他還坦言，“并購都是他們找我，不是我找他們的”。</h3><h3>于老孫而言，“任何并購都是一個買賣，就是一個生意?！?月21日，融創(chuàng)以125.53億元的成交價收購泛海國際項目1號地塊及上海董家渡項目，平均9682元/平方米的價格拿下了北京、上海核心區(qū)域合共129.65萬平方米的項目。</h3><h3>汪孟德則補充道，并購是融創(chuàng)的品牌，也是這幾年主要獲取項目的方式，未來還會有很多項目和資產(chǎn)包層面的落地。</h3><h3>目前，市場上有很多收并購的機會，但融創(chuàng)對于新項目有一個非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不管是收并購還是公開市場，達不到要求的話就不會拿項目。</h3><h3>“想不想當(dāng)?shù)谝弧彼坪醭蔀槿趧?chuàng)業(yè)績會避免不了的問題，被問及多年。孫宏斌對現(xiàn)階段的排名很滿意，“前面幾位我們趕不上，后面也趕不上我們，都挺好！”</h3><h3>當(dāng)周圍龍頭房企都在蒙眼狂奔之時，孫宏斌卻更注重效益，用他原話講就是，“現(xiàn)階段規(guī)模和效益，肯定是效益第一?！?誠然，去年融創(chuàng)也做到了這一點。</h3><h3>就在業(yè)績發(fā)布會召開的前三個半小時，融創(chuàng)正式提供了一份幾乎無可指摘的財務(wù)報表。去年實現(xiàn)營收1247.5億元，同比增長89.4%；毛利潤311.4億，同比增長128.5%；歸母凈利潤至166億，同比上漲50.6%。</h3><h3>2018年，融創(chuàng)以27%增速達到4608億合同銷售額，超額完成了4500億元的銷售目標(biāo)。同時，近三年合同銷售額復(fù)合增長率高達75%。</h3><h3>發(fā)布會現(xiàn)場，孫宏斌宣布，2019年融創(chuàng)的銷售目標(biāo)為5500億，相比2018年增幅為19%，而且這個數(shù)字前還有個形容詞“保守”。</h3><h3>畢竟在5500億目標(biāo)之下，2019年融創(chuàng)仍手握充足且高質(zhì)量的可售資源。在北京、上海等區(qū)域的101個城市合計擁有7834億元的可售資源，全年將有超過400個項目進行銷售，約84%位于一二線城市。</h3><h3>實際上，融創(chuàng)中國的土地儲備也頗為豐富。截至去年底，融創(chuàng)擁有土地儲備面積2.56億平方米，對應(yīng)貨值3.55萬億，且超過85%位于一二線城市，土地平均成本僅為4181元/平方米。</h3><h3>業(yè)績會現(xiàn)場，當(dāng)被問及“融創(chuàng)股價是否被低估”的問題時，孫宏斌延續(xù)一如既往的直接與爽快，“別人我不知道，我們肯定是被低估的?！?lt;/h3>