重慶分行機(jī)構(gòu)改革營(yíng)銷取得階段性勝利美友1756804 <h1 style="text-align: center;"><b>揮戈躍馬爭(zhēng)市場(chǎng) 攻堅(jiān)克難定乾坤 </b></h1><h3 style="text-align: center;"><b>--重慶分行機(jī)構(gòu)改革營(yíng)銷取得階段性勝利</b></h3> <h3> 3月31日，重慶市及各區(qū)縣機(jī)構(gòu)改革工作告一段落。在全行的共同努力下，重慶分行機(jī)構(gòu)改革營(yíng)銷客戶總數(shù)超過(guò)180戶，其中新成立或合并機(jī)構(gòu)新開(kāi)賬戶數(shù)118戶，<b>約占改革機(jī)構(gòu)總數(shù)的28%，市場(chǎng)份額第一。</b>這也標(biāo)志著重慶分行在此次機(jī)構(gòu)改革營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)中取得階段性勝利。 </h3> <h3 style="text-align: center;"><b>未雨綢繆 搶先介入</b></h3><h3> 市場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)！去年3月中央印發(fā)《深化黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革方案》以來(lái)，重慶分行高度重視、迅速響應(yīng)、提前布局、統(tǒng)籌謀劃，分行第一時(shí)間召開(kāi)國(guó)家機(jī)構(gòu)改革營(yíng)銷推進(jìn)會(huì)，確定了<b>“部門(mén)抓信息、支行抓源頭、網(wǎng)點(diǎn)抓服務(wù)”</b>的總體思路，隨后制訂了《機(jī)構(gòu)改革營(yíng)銷專項(xiàng)活動(dòng)方案》，并成立營(yíng)銷攻堅(jiān)小組。分行及時(shí)下發(fā)各類機(jī)構(gòu)改革營(yíng)銷服務(wù)書(shū)模板和營(yíng)銷指引，按周通報(bào)客戶走訪情況及營(yíng)銷進(jìn)度。</h3> <h3></h3><h3 style="text-align: center;"><b>領(lǐng)導(dǎo)掛帥 分層營(yíng)銷</b></h3><h3 style="text-align: left;"> 在市場(chǎng)拼殺中，分行行領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，親自上陣開(kāi)展高層營(yíng)銷，多次帶隊(duì)拜訪<b>重慶市醫(yī)保局、退役軍人事務(wù)局、大數(shù)據(jù)管理局</b>等市級(jí)政府客戶。各分支行<b>“一把手”行長(zhǎng)</b>作為機(jī)構(gòu)改革營(yíng)銷第一責(zé)任人，沖到了營(yíng)銷的最前面，通過(guò)整合行內(nèi)人、財(cái)、物資源，營(yíng)銷各層級(jí)關(guān)鍵崗位人員，全力推進(jìn)區(qū)縣改革機(jī)構(gòu)營(yíng)銷工作。 </h3><h3><br></h3> <h3></h3><h3 style="text-align: center;"><b>以誠(chéng)相交 成其久遠(yuǎn)</b></h3><h3> 在市級(jí)改革客戶營(yíng)銷中，<b>市分行營(yíng)業(yè)部</b>搶抓營(yíng)銷先機(jī)，在市醫(yī)保局掛牌當(dāng)日，作為同業(yè)首家向該局遞交金融服務(wù)方案，加強(qiáng)與醫(yī)保局的日常聯(lián)系，最終取得客戶信任。分行成功開(kāi)立<b>重慶市醫(yī)保局基本賬戶、聯(lián)勤保障部隊(duì)某基地基本戶、重慶市仲裁委定期存款、市文旅委零余額賬戶、兩江新區(qū)法院基本戶及案款專戶</b>等5個(gè)市級(jí)客戶相關(guān)賬戶，保留市中新項(xiàng)目管理局、移民管理局、衛(wèi)健委、林業(yè)局、生態(tài)環(huán)境局、消防局等一批存量市級(jí)客戶。 </h3><h3> 在區(qū)縣改革客戶營(yíng)銷中，各經(jīng)辦行也竭盡所能、各顯神通。<b>楊家坪支行</b>將服務(wù)前置，指派專人奔跑于多個(gè)職能部門(mén)，真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶信任，九龍坡區(qū)內(nèi)共8個(gè)新增/合并賬戶落地我行。<b>渝中支行</b>以重慶市分行坐落渝中母城為契機(jī)，與渝中區(qū)政府簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，借落實(shí)協(xié)議為由成功批量拓展8個(gè)機(jī)構(gòu)改革賬戶。<b>南坪支行</b>克服工行重慶分行、兩家支行集中在南岸區(qū)的不利因素，一把手親自抓營(yíng)銷，重點(diǎn)突破新成立機(jī)構(gòu)，最終從工行虎口拔牙，4個(gè)新成立機(jī)構(gòu)中有3個(gè)賬戶選擇開(kāi)立我行。 </h3><h3><br></h3> <h3></h3><h3 style="text-align: center;"><b>堅(jiān)持不懈 碩果累累</b></h3><h3> 在全行的共同努力下，重慶分行在此次機(jī)構(gòu)改革營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)中打出士氣、打出威風(fēng)。截至3月末，重慶市分行營(yíng)銷各類機(jī)構(gòu)改革客戶181戶，其中新成立機(jī)構(gòu)開(kāi)戶74戶、合并機(jī)構(gòu)開(kāi)立44戶、更名客戶保留賬戶63戶。建行營(yíng)銷的各類賬戶數(shù)占改革機(jī)構(gòu)總數(shù)的28%左右，市場(chǎng)份額全市第一。</h3><h3> 與此同時(shí)，在部分機(jī)構(gòu)暫不能開(kāi)立賬戶的情況下，我行通過(guò)深耕客戶發(fā)掘出客戶新的合作點(diǎn)：為<b>重慶市退役軍人事務(wù)局</b>代發(fā)退役軍人干部5500余人，月代發(fā)金額4700萬(wàn)元；與<b>重慶市稅務(wù)局</b>開(kāi)展云稅貸、小微快貸合作，普惠貸款新增67億元，超過(guò)工、農(nóng)、中三大行總和的1.7倍；與<b>重慶市大數(shù)據(jù)管理局</b>開(kāi)展智慧城市、“渝快融”方面的合作；為重慶市住建委搭建了商品房預(yù)售資金監(jiān)管系統(tǒng)，短短半年監(jiān)管資金總量超過(guò)200億元。</h3> <h3> 國(guó)家機(jī)關(guān)改革算是告一段落，事業(yè)單位改革即將開(kāi)始，機(jī)構(gòu)改革即將進(jìn)入下半場(chǎng)。下階段，重慶分行機(jī)構(gòu)條線將繼續(xù)在事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革拓展上主動(dòng)作為，發(fā)揮G端連接作用，依托金融科技平臺(tái)批量獲客，構(gòu)建機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的“第二曲線”，為實(shí)現(xiàn)重慶分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！ </h3>