<h3><b>編者按：</b>今年以來，全行上下深入貫徹落實總行發(fā)展戰(zhàn)略，按照“三比三看三提高”工作要求，全力推進省行“一二三四五”工程，拼市場、搶業(yè)務，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的存貸款營銷案例。現(xiàn)將這些案例整理分享，供大家學習借鑒。</h3> <h1 style="text-align: left;"><b>案例一：</b></h1><h1 style="text-align: center;"><b>脫穎而出，虎口奪食</b></h1><h5 style="text-align: center;"><b>福清分行成功爭攬某公司資本金3.16億元</b></h5> <h3> 某公司項目2018年啟動以來，同業(yè)各行高度重視并積極介入。面對省國開行、建行、工行、興業(yè)等十余家同業(yè)的激烈拼搶，該行主動出擊、持續(xù)攻堅，以高效、專業(yè)、真誠的服務獲得集團高度認可，在同業(yè)中脫穎而出，率先核定固貸總量8億元，為后續(xù)業(yè)務拓展奠定基礎。在該公司基本戶前期已開立在建行，首筆5000萬元資本金已轉入建行，且后續(xù)大額資本金已確定通過建行增資的不利情況下，該行堅定“狹路相逢勇者勝”的信念，以虎狼氣勢搶奪市場，通過省分行上下積極聯(lián)動，緊盯集團高層及各崗位核心人員，逐一突破，最終成功于2018年8月將全部存量資本金5000萬元從建行轉入我行，成功實現(xiàn)虎口奪食！截止目前，該公司在福清分行累計入賬資本金達3.16億元，后續(xù)仍將持續(xù)入賬資本金3億元，已派生時點存款2.79億元，日均存款1.4億元。此次業(yè)務的成功拓展是該行上下聯(lián)動、全力拼搏的力證，極大鼓舞全行士氣，用行動證明業(yè)績就是尊嚴！</h3> <h1 style="text-align: left;"><b>案例二：</b></h1><h1 style="text-align: center;"><b>捕獲先機，壓哨絕殺</b></h1><h5 style="text-align: center;"><b>省行化工團隊成功營銷某集團投放貸款8億元</b></h5><h3></h3> <h3> 在開門紅收官之際，省行公司金融部吹響了沖鋒號，化工能源團隊在這場短兵相接，刺刀見血的戰(zhàn)役中，全力以赴，在季度最后兩個工作日成功拿下某集團8億元貸款業(yè)務，壓哨絕殺，圓滿完成開門紅收官任務。</h3><h3> 該團隊在日常拜訪該集團中獲知客戶原計劃的中票暫停發(fā)行，立刻嗅到營銷先機，向客戶推薦我行8億元的三年期貸款。為滿足客戶在3月底前投放的要求，該團隊主管、客戶經(jīng)理每天剛上班就在客戶辦公室輪流“蹲守”，動之以情，跟著客戶財務經(jīng)辦逐個環(huán)節(jié)跑批內(nèi)部流程，曉之以理，在法務部門據(jù)理力爭又有的放矢；同時與授信執(zhí)行、法律合規(guī)條線的同事平行作業(yè)，解決了一個又一個合同和放審難題，最終比客戶預期時間提早一天完成放款。該筆大額投放后，客戶對我行的高效、敬業(yè)和專業(yè)贊不絕口，我行在該集團的市場份額也從第七位提高到前三位。</h3>