<h3>隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國內(nèi)的市場早已完成了以商品短缺到商品過剩的蛻變。</h3><h3>即便如此，相當(dāng)多的企業(yè)依舊在產(chǎn)品山寨、低價(jià)傾銷的道路上艱難跋涉。</h3><h3>然而隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，產(chǎn)品山寨所帶來的風(fēng)險(xiǎn)會越來越大，這種風(fēng)險(xiǎn)將會給企業(yè)帶來不可承受之重。而低價(jià)競爭的結(jié)果，對大多數(shù)企業(yè)來講，必然會造成利潤急劇下降，甚至?xí)M(jìn)入到為了降低成本而偷工減料等極端做法，企業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)，前景一片黯淡！</h3> <h3>那么市場的真相又是什么呢？</h3> <h3>我們注意到，當(dāng)高價(jià)的智能手機(jī)出現(xiàn)時(shí)，那些曾經(jīng)很牛的摩托羅拉、飛利浦、愛立信在很短的時(shí)間便人間蒸發(fā)般快速消失在人們的視野，而且現(xiàn)在手機(jī)迭代的時(shí)間越來越短，速度越來越快。<br></h3> <h3>我們注意到，國產(chǎn)的電飯煲、馬桶蓋雖然質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，卻少有人問津，產(chǎn)品堆積如山。而鄰國日本的電飯煲和馬桶蓋卻被國人瘋狂的席掃。</h3> <h3>我們注意到，明明是中國生產(chǎn)的運(yùn)動鞋，貼上自己的品牌，撐死也就賣幾百元一雙，而貼上國外知名品牌后，其價(jià)格變成了好幾倍，每出現(xiàn)新款都被瘋狂追捧。<br></h3> <h3>這些現(xiàn)象說明了什么？</h3><h3>這些現(xiàn)象說明帶有革命性創(chuàng)新的產(chǎn)品是老舊產(chǎn)品的掘墓者。</h3><h3> 這些現(xiàn)象說明能夠不斷發(fā)掘貼合消費(fèi)者真正需求并且找到解決方案用于產(chǎn)品上的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)備受追捧。</h3><h3>這些現(xiàn)象說明，客戶對聲譽(yù)良好的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值的認(rèn)可。</h3><h3>而一個(gè)被消費(fèi)者追捧和認(rèn)可的企業(yè)是沒有理由不發(fā)展壯大的，哪怕它還在很小的時(shí)候。</h3> <h3>當(dāng)然，創(chuàng)新有難度也有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閯?chuàng)新失敗將致使企業(yè)出現(xiàn)巨額虧損，從而給企業(yè)帶來嚴(yán)重災(zāi)難的案例亦不在少數(shù)。這也是許多企業(yè)躊躇不前的主要原因。</h3> <h3>然而，社會發(fā)展到現(xiàn)今時(shí)代，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)一定是會被淘汰的。企業(yè)要生存，要發(fā)展，創(chuàng)新是繞不過去的坎。</h3> <h3>說起企業(yè)創(chuàng)新，不要只是聯(lián)想到“兩彈一星”一類的，那不是絕大多數(shù)普通企業(yè)考慮的問題。原則上任何一個(gè)小的行業(yè)的產(chǎn)品，都有需要改進(jìn)的方面。誰在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)新做得好，誰就會得到該行業(yè)領(lǐng)域消費(fèi)者青睞的資本與條件。</h3> <h3>舉一個(gè)身邊現(xiàn)實(shí)的小微企業(yè)例子：</h3><h3>被資深鳥類攝影師譽(yù)為最適合拍鳥人使用的攝影包——牛角尖攝影包，這是一家專門生產(chǎn)長焦鏡頭攝影包的非常年輕的小微企業(yè)。</h3> <h3>創(chuàng)建牛角尖攝影包是市場需求倒逼產(chǎn)品進(jìn)步的一個(gè)鮮活的例子：</h3><h3> 在牛角尖攝影包出來之前，市場上極少有能裝兩個(gè)長焦鏡頭的攝影包，開發(fā)出一款大容量的攝影包便是該款攝影包誕生的最初動因。</h3> <h3>隨后根據(jù)市場的反饋，產(chǎn)品不斷完善，兩三年內(nèi)時(shí)至今日改型達(dá)八款之多，先后解決了容量問題、輕松拖行問題、掛件問題、背帶合理受力問題、整包登機(jī)安檢問題、極端安檢尺寸的應(yīng)對方案問題等。尤其是與大包相配的安檢包的發(fā)明，給鳥友們的出行帶來了極大的便利。</h3> <h3>今年牛角尖科技開發(fā)有限公司新研發(fā)的輕騎兵系列長焦鏡頭攝影包，是針對有輕裝野拍需求和經(jīng)常出入極嚴(yán)格的登機(jī)安檢場合（如國內(nèi)某些機(jī)場和境外某些國家和地區(qū)）所設(shè)計(jì)的。</h3> <h3>它既很好地解決了長焦鏡頭通過嚴(yán)苛登機(jī)安檢的問題，也極好地解決了長焦鏡頭能夠像短焦鏡頭一樣在行進(jìn)中隨機(jī)拍攝的問題，給長焦鏡頭的拍攝方式帶來了革命性的變化。在為客戶解決這些痛點(diǎn)問題的同時(shí)，也給企業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)。</h3> <h3>再談?wù)勱P(guān)于品牌、價(jià)值、價(jià)格的問題。</h3><h3>還是以牛角尖攝影包為例。</h3> <h3>經(jīng)常有朋友在對我們講，牛角尖的產(chǎn)品好是好，就是有點(diǎn)貴。還有個(gè)別人講，你們的產(chǎn)品又不是品牌產(chǎn)品，為什么賣得比國外的名牌產(chǎn)品還要貴？</h3> <h3>先說說品牌。說到品牌，應(yīng)該是指產(chǎn)品的品質(zhì)被大家所公認(rèn)，應(yīng)該是使用者的口碑相傳才是真實(shí)品牌形成的唯一途徑。過去這個(gè)方法比較普遍，但是品牌的樹立也比較緩慢。商品社會發(fā)展到現(xiàn)在，品牌的樹立就可以快速建成了。只要有錢去投廣告，就能夠迅速地被眾多人知曉，其實(shí)這就是品牌注水。就其品質(zhì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念來講，盛名之下其實(shí)難副。</h3> <h3>在長焦鏡頭攝影包領(lǐng)域里就是個(gè)明顯的例子。</h3><h3>無論從產(chǎn)品的品質(zhì)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、后期服務(wù)以及產(chǎn)品額外功能的拓展方面，牛角尖牌長焦鏡頭攝影包與包括國外名牌攝影包在內(nèi)的長焦鏡頭攝影包相比，其能夠更貼近用戶的需求，只是它沒有投入資金進(jìn)行廣告宣傳。它還是以用戶口口相傳的古老傳播方式進(jìn)行傳播（這也是它能夠發(fā)展到今天的原因），與動用現(xiàn)代媒體手段進(jìn)行傳播相比，它的成名速度有點(diǎn)慢，但卻實(shí)實(shí)在在堅(jiān)持著為客戶著想而創(chuàng)新。</h3> <h3>事實(shí)上在長焦鏡頭攝影圈內(nèi)牛角尖攝影包已經(jīng)是被用戶認(rèn)可的品牌產(chǎn)品了。這個(gè)結(jié)論是從各個(gè)拍攝鳥點(diǎn)越來越多的牛角尖攝影包出現(xiàn)中得出的。</h3><h3>它的品牌形成沒有大規(guī)模廣告成本的攤?cè)?，用的是客戶之間的口碑相傳和時(shí)間成本。而通過使用過產(chǎn)品客戶的口碑相傳和時(shí)間檢驗(yàn)過的品牌一定是真正經(jīng)得起考驗(yàn)的行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品。</h3> <h3>看完這個(gè)視頻，您是不是覺得牛角尖輕騎兵系列攝影包所完成的職能已經(jīng)超過單純裝載功能了？其實(shí)它已經(jīng)變身成了創(chuàng)造長焦鏡頭新拍法的神器。<br></h3> <h3>再說說產(chǎn)品貴賤的問題。</h3><h3>某些國人心目中，國內(nèi)的產(chǎn)品是要比國外的便宜，這是可以理解的。因?yàn)殚L期以來國內(nèi)都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)這種體制下，企業(yè)難有創(chuàng)新動力。</h3><h3>而我國剛實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)初始，面對國內(nèi)外的品牌產(chǎn)品，因?yàn)閲覍χR產(chǎn)權(quán)管理的相對滯后，某些企業(yè)使用山寨手段便是其迅速盈利的快車道。而山寨最直接的結(jié)果便是省掉了占企業(yè)產(chǎn)品成本最大的一塊——研發(fā)與創(chuàng)新。某些消費(fèi)者口中許多所謂的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品就是竊取了別人創(chuàng)新成果的山寨產(chǎn)品</h3> <h3>其實(shí)山寨產(chǎn)品充斥的市場從長遠(yuǎn)來看對國家和消費(fèi)者都是極其有害的。</h3><h3>它會使得這個(gè)國家的企業(yè)失去創(chuàng)新動力，最后無力參與國際企業(yè)之間的競爭，進(jìn)而使得國家永遠(yuǎn)處在落后于人、仰視他人、祈求他人施舍的一種狀態(tài)。</h3><h3>即使是消費(fèi)者，從長遠(yuǎn)來看也一定是受害者。</h3> <h3>試想無人機(jī)攝影、智能手機(jī)這些產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)沒有原創(chuàng)核心技術(shù)在手的話，我相信這些產(chǎn)品的價(jià)格一定要比現(xiàn)在高很多。</h3> <h3>再比方說，如果牛角尖攝影包大容量系列安檢包的產(chǎn)生，尤其是輕騎兵系列中的可使長焦鏡頭實(shí)現(xiàn)機(jī)動拍攝的技術(shù)是由國外某知名品牌所獨(dú)創(chuàng)并用在其產(chǎn)品上，以他們目前這些功能產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)水平來看，你能想象出他們會標(biāo)出什么價(jià)格嗎？</h3> <h3>硬要拿國內(nèi)企業(yè)的跨代產(chǎn)品與國外的所謂名牌前代產(chǎn)品在價(jià)格上做比較，對于在產(chǎn)品創(chuàng)新上有著大量付出的國內(nèi)企業(yè)來講極不公平。</h3> <h3>消費(fèi)者需要更多更好的產(chǎn)品，這是永恒的。</h3><h3>而更多更好的產(chǎn)品的出現(xiàn)是眾多企業(yè)擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)新愿望和創(chuàng)新行動的結(jié)果。</h3><h3>合理的利潤就是對這些創(chuàng)新企業(yè)收獲的創(chuàng)新成果的最好回報(bào)，是對企業(yè)創(chuàng)新最直觀最直接最現(xiàn)實(shí)的鼓勵(lì)。這也是企業(yè)健康壯大的正道。</h3> <h3>牛角尖科技有限公司生產(chǎn)的充氣炮枕也是現(xiàn)實(shí)需求催生出來的新的專利產(chǎn)品。</h3> <h3>之前有人講過牛角尖創(chuàng)建攝鳥人網(wǎng)站就是為了賣包。</h3><h3>這里我們申明以下，牛角尖攝影包目前與攝鳥人網(wǎng)站是有關(guān)系，只是他把話講反了。 </h3><h3>正確的講法是牛角尖賣包的一個(gè)重要原因就是為了創(chuàng)建一個(gè)鳥友作品有更多人欣賞，鳥導(dǎo)鳥友能夠相互溝通，廣大鳥友能夠與更多和攝影相關(guān)的商家、企業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸交流各取所需的一個(gè)多方受益的公共平臺。</h3><h3>相對一個(gè)小微企業(yè)來講，這是一個(gè)有著許多付出的公益行為。</h3> <h3>每月都有一批在攝鳥人網(wǎng)站上發(fā)布的精華作品登載在人民畫報(bào)與攝鳥人網(wǎng)站合創(chuàng)的《鳥類與環(huán)境》的專刋上。使得鳥友們的優(yōu)秀作品能夠在一個(gè)更高的平臺進(jìn)行展示。</h3> <h3>2018年由長沙天聞地鐵傳媒、中國聯(lián)通和攝鳥人網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)起的湘江飛羽活動得到了眾多鳥類攝影愛好者的響應(yīng)與支持。對于在社會上傳播環(huán)境保護(hù)，關(guān)愛鳥類起到了很好的影響作用……</h3> <h3>無償幫助鳥點(diǎn)鳥導(dǎo)銷售當(dāng)?shù)丨h(huán)保的土特產(chǎn)是攝鳥人網(wǎng)站的一項(xiàng)能夠讓鳥導(dǎo)、鳥友和網(wǎng)站多方受益的工作內(nèi)容。</h3> <h3>牛角尖科技開發(fā)有限公司為老客戶免費(fèi)提供安檢包是有胸懷、有責(zé)任心的企業(yè)所做的另一個(gè)利潤回饋消費(fèi)者的典型案例。</h3> <h3>感謝您閱讀完畢。</h3><h3>上世紀(jì)毛主席曾經(jīng)說過：“中國的問題是農(nóng)民問題，而農(nóng)民的問題就是土地問題。”他老人家當(dāng)時(shí)解決的是民族獨(dú)立、國家統(tǒng)一和人民溫飽問題。為共和國日后的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。時(shí)至今日，中國已經(jīng)進(jìn)入了偉大的復(fù)興時(shí)代，溫飽問題已經(jīng)解決，繼續(xù)向前發(fā)展成為現(xiàn)今中國的主要焦點(diǎn)。</h3><h3>而發(fā)展就需要全社會各階層擁有不斷創(chuàng)新的氛圍與動力。</h3><h3>中小微企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%，貢獻(xiàn)了50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)，這一重量級群體對創(chuàng)新的參與程度至關(guān)重要。</h3><h3>從某種意義上來講，現(xiàn)今中國的問題是中小微企業(yè)健康發(fā)展的問題。而以貼合用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新是中小微企業(yè)健康成長的唯一正道。</h3> <h3>華為創(chuàng)始人任正非先生說過：13億人每個(gè)做好一件事，拼起來就是偉大祖國。</h3><h3>我們小微企業(yè)就從把身邊的小產(chǎn)品盡力做到極致開始吧。</h3>