劉建蕓行長(zhǎng)與支行負(fù)責(zé)人進(jìn)行“面對(duì)面”談話談心

登科

<h3>　　5月21日下午4時(shí)，分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)劉建蕓召集銀沙路支行、上郡路支行、市民大廈小微支行領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了集體“面對(duì)面”談話談心，分行人力資源部、會(huì)計(jì)結(jié)算部主要負(fù)責(zé)人陪同。<br></h3><h3> 會(huì)議在嚴(yán)肅、積極且活躍的氣氛下進(jìn)行。會(huì)議伊始，劉建蕓行長(zhǎng)指出，目前三家支行面臨的發(fā)展中的普遍問(wèn)題，一是客戶和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少；二是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力薄弱；三是對(duì)現(xiàn)有客戶深度挖掘不夠；四是積極拓展新客戶的能力不強(qiáng)；五是員工積極向上的氛圍沒(méi)有形成；六是領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)伍抓市場(chǎng)的辦法不多；七是面對(duì)市場(chǎng)時(shí)刻不斷的變化反映遲鈍表現(xiàn)迷茫。說(shuō)到具體問(wèn)題，劉建蕓行長(zhǎng)列舉了系統(tǒng)內(nèi)先進(jìn)支行的做法，如望湖路支行緊跟分行戰(zhàn)略部署實(shí)現(xiàn)了改頭換面，保寧路支行對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的第一時(shí)間獲取信息第一時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)到位，綏德縣支行馬躍行長(zhǎng)的鍥而不舍和靈活機(jī)動(dòng)，等等，指出支行發(fā)展中要脫開(kāi)本本主義，班子成員要分工不分家。</h3><h3> 上郡路支行行長(zhǎng)韓強(qiáng)表示，支行積極跟進(jìn)了一些項(xiàng)目，在信息收集上也下了很多功夫，但營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果卻不令人滿意。劉建蕓行長(zhǎng)針對(duì)支行具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，指出很大癥結(jié)在于我們對(duì)產(chǎn)品不熟悉，特別是有針對(duì)性地詳細(xì)講解了政府平臺(tái)企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，循序善誘地談到真正的營(yíng)銷(xiāo)是要幫助企業(yè)賺取更多的利潤(rùn)，要會(huì)巧營(yíng)銷(xiāo)、智營(yíng)銷(xiāo)。</h3><h3> 市民大廈支行行長(zhǎng)安曉旭對(duì)去年的今天劉建蕓行長(zhǎng)關(guān)于市民大廈支行定位的講話記憶猶新，但他也同時(shí)講，在發(fā)展過(guò)程中他的關(guān)注點(diǎn)聚焦度不夠了，急于找到吃飯客戶，結(jié)果卻事與愿違，通過(guò)今天的討論他認(rèn)識(shí)到要進(jìn)一步抓好據(jù)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，借力打力，借勢(shì)生財(cái)。劉建蕓行長(zhǎng)進(jìn)一步啟發(fā)他，營(yíng)銷(xiāo)還需要狠勁，資金到哪里營(yíng)銷(xiāo)到哪里。</h3><h3> 銀沙路支行行長(zhǎng)曹娟提出，支行在存量客戶的挖掘上還不到位，知識(shí)的儲(chǔ)備上還有很大不足，但支行班子將團(tuán)結(jié)一致加快發(fā)展。為此，劉建蕓行長(zhǎng)除了講解營(yíng)銷(xiāo)技巧外，還鄭重指出發(fā)展不僅重在營(yíng)銷(xiāo)技巧，還要重視對(duì)視野的培養(yǎng)、格局的提升，需要有堅(jiān)韌的毅力和自信。</h3><h3> 劉建蕓行長(zhǎng)講到，分行7月份將安排外出培訓(xùn)，鼓勵(lì)支行行長(zhǎng)提升思維和知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)也鼓勵(lì)全行員工主動(dòng)利用分行資源旁聽(tīng)跨條線培訓(xùn)課程。在費(fèi)用配置上，分行將全力支持各行的業(yè)務(wù)發(fā)展，各支行要將有限的費(fèi)用資源用在刀刃上，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。</h3><h3> 最后，劉建蕓行長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)自信是解決業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的根本所在，發(fā)展永遠(yuǎn)來(lái)自于自信。為培養(yǎng)支行自信地解決問(wèn)題和主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)客戶能力，要求5月22日下午召開(kāi)一次針對(duì)榆林高等院校營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的競(jìng)標(biāo)會(huì)，由該三家支行投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，將此次投標(biāo)作為支行發(fā)展的新起點(diǎn)。</h3><h3> 會(huì)議期間，分行人力資源部、會(huì)計(jì)結(jié)算部主要負(fù)責(zé)人作了點(diǎn)評(píng)，與會(huì)的支行副行長(zhǎng)踴躍地進(jìn)行了談話交流。</h3><h3> 此次談心談話，是一次心與心的交流會(huì)，是一次思想的碰撞會(huì)，是一次手把手的培訓(xùn)會(huì)。談心談話取得了圓滿的成功。</h3>