劉建蕓行長與支行負(fù)責(zé)人進(jìn)行“面對面”談話談心

登科

<h3>　　5月21日下午4時，分行黨委書記、行長劉建蕓召集銀沙路支行、上郡路支行、市民大廈小微支行領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了集體“面對面”談話談心，分行人力資源部、會計結(jié)算部主要負(fù)責(zé)人陪同。<br></h3><h3> 會議在嚴(yán)肅、積極且活躍的氣氛下進(jìn)行。會議伊始，劉建蕓行長指出，目前三家支行面臨的發(fā)展中的普遍問題，一是客戶和項(xiàng)目儲備少；二是持續(xù)競爭能力薄弱；三是對現(xiàn)有客戶深度挖掘不夠；四是積極拓展新客戶的能力不強(qiáng)；五是員工積極向上的氛圍沒有形成；六是領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)伍抓市場的辦法不多；七是面對市場時刻不斷的變化反映遲鈍表現(xiàn)迷茫。說到具體問題，劉建蕓行長列舉了系統(tǒng)內(nèi)先進(jìn)支行的做法，如望湖路支行緊跟分行戰(zhàn)略部署實(shí)現(xiàn)了改頭換面，保寧路支行對營銷項(xiàng)目的第一時間獲取信息第一時間營銷到位，綏德縣支行馬躍行長的鍥而不舍和靈活機(jī)動，等等，指出支行發(fā)展中要脫開本本主義，班子成員要分工不分家。</h3><h3> 上郡路支行行長韓強(qiáng)表示，支行積極跟進(jìn)了一些項(xiàng)目，在信息收集上也下了很多功夫，但營銷結(jié)果卻不令人滿意。劉建蕓行長針對支行具體營銷過程中的問題，指出很大癥結(jié)在于我們對產(chǎn)品不熟悉，特別是有針對性地詳細(xì)講解了政府平臺企業(yè)的相關(guān)知識，循序善誘地談到真正的營銷是要幫助企業(yè)賺取更多的利潤，要會巧營銷、智營銷。</h3><h3> 市民大廈支行行長安曉旭對去年的今天劉建蕓行長關(guān)于市民大廈支行定位的講話記憶猶新，但他也同時講，在發(fā)展過程中他的關(guān)注點(diǎn)聚焦度不夠了，急于找到吃飯客戶，結(jié)果卻事與愿違，通過今天的討論他認(rèn)識到要進(jìn)一步抓好據(jù)點(diǎn)營銷，借力打力，借勢生財。劉建蕓行長進(jìn)一步啟發(fā)他，營銷還需要狠勁，資金到哪里營銷到哪里。</h3><h3> 銀沙路支行行長曹娟提出，支行在存量客戶的挖掘上還不到位，知識的儲備上還有很大不足，但支行班子將團(tuán)結(jié)一致加快發(fā)展。為此，劉建蕓行長除了講解營銷技巧外，還鄭重指出發(fā)展不僅重在營銷技巧，還要重視對視野的培養(yǎng)、格局的提升，需要有堅(jiān)韌的毅力和自信。</h3><h3> 劉建蕓行長講到，分行7月份將安排外出培訓(xùn)，鼓勵支行行長提升思維和知識儲備，同時也鼓勵全行員工主動利用分行資源旁聽跨條線培訓(xùn)課程。在費(fèi)用配置上，分行將全力支持各行的業(yè)務(wù)發(fā)展，各支行要將有限的費(fèi)用資源用在刀刃上，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。</h3><h3> 最后，劉建蕓行長強(qiáng)調(diào)自信是解決業(yè)務(wù)營銷問題的根本所在，發(fā)展永遠(yuǎn)來自于自信。為培養(yǎng)支行自信地解決問題和主動的營銷客戶能力，要求5月22日下午召開一次針對榆林高等院校營銷業(yè)務(wù)的競標(biāo)會，由該三家支行投標(biāo)競標(biāo)，將此次投標(biāo)作為支行發(fā)展的新起點(diǎn)。</h3><h3> 會議期間，分行人力資源部、會計結(jié)算部主要負(fù)責(zé)人作了點(diǎn)評，與會的支行副行長踴躍地進(jìn)行了談話交流。</h3><h3> 此次談心談話，是一次心與心的交流會，是一次思想的碰撞會，是一次手把手的培訓(xùn)會。談心談話取得了圓滿的成功。</h3>